整合营销有哪些传播策略？

公关资源网很荣幸为您解答：

1，SEM竞价排名。

很烧钱，关键词出价，按点击付费？包括百度竞价，360竞价和搜狗。

2，网盟广告。

网站联盟，和sem合称大搜。

3，门户广告。

主要指腾讯、网易、新浪、搜狐四大门户。

4，微信，私域流量。

微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源，用户数量庞大，目前还有了视频号。

5，信息流广告。

比如新闻客户端，App上，以内容链接形式出现在浏览列表，点击可跳转广告落地页。

6，视频贴片。

主要是优酷爱奇艺腾讯等长视频平台，正片播放前、暂停时等情况下出现的广告主广告。

7，软文广告。

以图文形式，发布在央媒，商业媒体或门户媒体上，宣传企业经营信息，软性植入。

8，电商广告。

指客户在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告，以获得大量的商品曝光。

9，问答广告。

在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文，优势是搜索引擎收录好。

10，论坛推广。

比如贴吧，天涯，猫扑。

11，自媒体推广。

主要是App客户端，百家号，搜狐号，今日头条和简书等等。

12，直播带货。

包括淘宝直播，抖音直播带货。

13，小红书种草。

在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行，素人铺量＋达人种草配合搜索曝光。

14，微博推广。

超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。

聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散，可以理解为微博信息流广告。

15，SEO优化。

优化官网排名，靠自然流量获客，缺点是周期长，不维护容易掉，这样算下来成本也不低。

16，口碑营销。

主要指百度旗下的百科，文库，经验，贴吧，知道等平台，关键词收录好。

17，社交广告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小组和朋友圈发广告，获客。

18，百度下拉框联想词优化。

19，B2B网站推广。

如阿里巴巴，慧聪网，八方资源网，中国供应商等，在上面发布供应商品。

20，短视频推广。

录制推广创意视频，发布到抖音快手，进行引流。

21，邮件群发。

优点是便宜，缺点是垃圾广告易屏蔽，打开率低。

22，短信群发。

和邮件群发类似。

23，kol/koc营销。

主要是找一些粉丝大号，安利自家产品。如公众号，微博大号，B站up主，小红书达人等，这个比较综合。

24，官网建设。

建立企业官网，方便客户联系。等于开通了绿色通道。

25，分类信息推广。

58网，赶集网，百姓网等分类信息平台，用户量也非常大。

说一下从小吃到大的卫龙辣条

近年来经济形势的动荡，食品行业可谓是冰火两重天，各种产品的销量不断剧减，利润下滑。尤其是三鹿奶粉、地沟油等事件之后，人们对于饮食健康的注重，对于食品的品质要求也开始越来越高，零食也渐渐变成了垃圾食品的代名词。

但是如今小食品界却出现了一个奇葩，就像是开了挂一样，销量不降反升，而且从“垃圾产品”的光荣代表迅速蹿成了“食品界第一网红”，这么反常的现象不得不让人其他同行们惊掉了大牙。

卫龙辣条的成功在于其网络上整合营销的成功，论坛上脑洞大开的段子，微博上让人捧腹的表情包，以及敢于模仿、创意无限的电商网站，如此顺应互联网思维的创意营销不但让消费者更容易接受，而且还引爆了广大网友的G点，从而形成一种热门的话题和大信息时代的人们追求新奇独特的关注点。并且平时网络上关注这些信息的群体也正好是他们的主要消费者，投放信息的定位十分的精准和明确，在不断增加品牌曝光度的同时引导潜在的消费者关注他们的产品，最终转化成了实际的销量。

整合营销是一种针对目标用户的综合性,多元的服务方式和服务种类给客户带来的,往往是意识形态上的满足和认可,及对媒体本身利益链条的提升和扩充!是有益的,中高端的服务方式!

作用浅议:首先客户合作媒体,最希望看到的还是效果,而就目前单一产品来看很难100%实现对产品价值和媒体效果的体现,着既是事物发展规律的客观限制,也是单一服务本身的缺陷,整合营销可以从多广告位以及渠道,为客户的需求提供服务,从概率学提高了价值体现的比率,也要媒体选择和 *** 作的面变大,产生效果和达到客户满意度的可能.

价值浅议:整合营销给媒体公司带来的价值是多向多元的,但比较实际客观的价值体现在两个方向,首先多元的资源整合要媒体公司扩大了上游产品的引进,及代理产品的销量,使其在成本核算上针对同行更有优势,而在实际经济收益上,媒体公司可以从单一产品的收入上,提高到一个很高的点!一个客户的满意意味着更大的投入,将令媒体资金循环进入更加良性和更加优势的地位!

实例:

王总经营媒体公司,主要代理的产品有CCTV7-PM8-10点广告,(每秒8000)百度竞价排名搜索广告,年投入(2-10万)行业分类门户网站黄金BANNER位(每月1万)等多个类别和渠道的广告!

林总,某行业企业KP,找到王总,提出想提高产品销量和品牌知名度,类似要求,如果王只给林提供一个服务,例如C7广告1月,每个广告20秒,每天播出两次,总价200万,单一产品服务的弊病很可能在着次合作中得到一个充分体现,结果也很可能是1月后林总取消和王总的合作.原因反响参看作用,而王的公司也不会收益太多,和林的合作也终止了!

如王拿到林的意向和需求后,进一步分析选择,想林提出的是整合营销方案,比如电视媒体广告1月,BAIDU引擎营销1年,目标城市人群路牌广告一个,分类门户黄金位广告3家,1年,DM垂直消费人群封面广告1年,那我们来看王引用的资源很多,选择很针对,那林的需求会最大限度的得到满足而且整合营销带来的是多元的服务会要客户在这个过程中更好的体会到媒体公司的付出,虽然这样的服务会要企业多支出100万预算,但一旦合作,企业必然会得到最大化的价值,而媒体公司通过这样订单可以在与上游合作商那里得到更多的折扣和信任,对以后合作也十分有利!当然这里还搀杂了媒体对客户需求的把握和相关媒体的了解与定位对接!但这个与这个问题无关!

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