会议营销十要点之八·:会销主持人5要务

一、形象打造

1、外在形象：穿着和妆容

服装的准备：男士半正式西装，最好不要黑色。女士不要礼服，不要太过亮丽的长裙，可以穿带颜色的西服群，高跟鞋

2、身份形象：实力和成就

半个专家，在某个领域有所成就。

3、内在形象：文化和修养

二、收集资料

活动对外信息全部了解：产品信息、人物信息、企业信息、客户信息、流程信息

1、产品信息：产品卖点至少3条

2、人物信息：个人简介和成就，3个身份名称，2个主要成就

3、企业信息：创始人的履历，企业的规模和成就，团队的规模和成就（+企业宣传片）

4、客户信息：客户属性、年龄、性别、喜好、消费能力

5、流程信息：流程安排，每个环节的目的和达成的效果

三、打造主持词

1、开场词

2、嘉宾介绍词

3、承上启下串词

4、产品卖点塑造词

5、政策解读词

6、成交引导词

手卡准备，提前背诵，烂熟于心

四、现场彩排

台下十年功，不如台上练习十分钟

模拟实战的重要性

主持人召开彩排会：与音视频 *** 作人员沟通；与老师嘉宾沟通；与会务管理团队各负责人沟通

主持人是会销一切流程的推动者，要对会销全盘熟悉

彩排演练：当成正式开始

五、成交引导

1、主讲老师主成交，主持人配合

2、主持人主成交，主讲老师约谈

3、提前准备抗拒问题，提前准备，在串场时引导和准备

4、塑造产品卖点：反复塑造，让客户烂熟于心

5、塑造稀缺和唱单：倒计时时间和倒数人数，恭喜报名客户

六、三大注意事项

1、时间把控：客户迟到，不断提示会议马上开始，引导客户学习产品手册。最晚不要超过规定时间10分钟，人数达到70%；演讲超时：这时不要成交。成交之前不要超时

2、氛围调动：遇到突发事件，通过互动重新点燃观众情绪；提前准备各种段子和游戏备不时之需；让客户时刻兴奋和愉悦。

3、即时沟通：客户为核心，讲师为中心，团队为重心。主持人事一条线，串起各个部分。

导语：会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

2017会销主持人稿

一、催场(7:45)

男：各位叔叔阿姨，欢迎你们来到由XXX主办的“端午节联欢会”的活动的现场。我们的活动还有五分钟就要开始了，为了活动的正常进行，请需要上洗手间的叔叔阿姨咨询我们的工作人员，小心安全地去上洗手间。

女：叔叔阿姨们，平时您手机一响那是黄金万两，如今您手机一响恐怕要惊动全场，所以请您将手机关闭或调为振动。请叔叔阿姨们往前面坐，尽量靠向主席台，谢谢大家的配合，谢谢!

二、扎气球开场 (7:50)

男：亲爱的叔叔阿姨,欢迎大家抽出宝贵时间来到“XXX端午联欢会”的活动现场，

女：那叔叔阿姨也看到了桌子上我们为大家准备了五彩缤纷的气球，红色代表着喜庆蓝色代表着收获粉色代表着幸福绿色代表着健康

男：我们真心希望XXX的家人们永远健康快乐。那接下来就请叔叔阿姨跟我一起倒数5个人,把象征着快乐健康幸福的气球扎破!

女：来倒计时开始5、4、3、2、1

三、开场白(7:52)

男：尊敬的各位来宾

女：亲爱的叔叔阿姨们

合：大家上午好!

男：拥有健康，拥有喜悦，拥有健康，拥有美丽，

女：您健康，所以我快乐，您健康，所以我幸福，

男：今天是一年一度的端午佳节，送您一个特殊的粽子，平安的苇叶包裹着如意陷，用真情煮熟，吃一口快乐，两口健康，三口幸福，四口美满，五口顺利，六口——没了，但我们XXX的祝福没完没了，不仅在每一个节日，而且在每一天，祝您和您的家人平安、幸福、健康、快乐直到永远!

女：我是您的老朋友我爱会销网A，非常荣幸能在这个祥和、喜庆的日子里与在座的各位老朋友相聚一堂，共同来畅想我们心中的喜悦和激昂。

男：我是您的老朋友我爱会销网B，在此我代表本次活动的主办单位XXX公司全体工作人员对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎!

合：欢迎你们!

四、爱心互助 *** (7:55)

男：一年之计在于春，一天之计在晨，让我们一起来舒通舒通筋骨，做一个爱心互助 ***

女：叔叔阿姨，请全体起立，请把您的手放在前边这位叔叔或者阿姨的肩膀上，跟我一起做。

五、称赞公司 (8：00)

六、经理致辞

男：在这个喜庆的日子里，XXX公司的X总也亲临我们的活动现场，为大家送来了一份祝福

女：好，下面让我们以最最热烈的掌声有请X总致辞

七、员工表演

男：感谢X总的祝福!

女：掌声欢送X总!

男：下面就请我们的员工为大家献上一首歌曲《常回家看看》

女：好了，掌声欢送我们的员工。

八、送礼(8:30)

女：“传递爱心、欢庆端午”是本次XXX新老顾客联欢会的主题，我们希望通过今天这场活动把更多的健康和快乐带给大家。

男：为此，我们本次活动安排了一系列的节目、游戏、精美礼品等等，我们也希望大家在今天能放松心情、加入进来、尽情的笑、尽情的玩、尽情的鼓掌好吗?(掌声)

女：掌声不够激烈啊?(暗号)好，掌声够激烈，我们礼品越丰厚，今天只要您掌声不断，我们的礼品不断。

九、专家讲座(8:40)

女：大家都知道后天科学的养生保健可以使我们身体健康、延年益寿现在我们就教给大家一个简单、科学养生保健之道、延长寿命之法，大家想不想学啊?(想)

男：今天活动现场来了这么多的XXX老朋友和新朋友，我们感到非常的高兴。值此端午佳节到来之际，我们不仅要把最诚挚的祝福送给您，还要把更多、更好的健康知识、健康理念送给您!

女：叔叔阿姨在我爱会销网的陪伴下获得健康的同时，更应该感谢的是另一支推广健康的先锋队伍，那就是XXX的专家!他们不辞辛苦，应邀到全国各地传播健康。

男：今天，在这个与大家团圆的日子，自然也少不了一路陪伴我们的专家团队，希望大家认真听讲，明天有奖问答，回答正确均有精美礼品赠送。下面让我们掌声有请怡康药业常驻石家庄XXX公司健康专家武教授上台，有请!

X老师讲座中。。。。。。。。。送两轮礼品

男：掌声欢送武老师，请武老师先到休息区入座!

女：非常感谢各位叔叔阿姨的积极配合。刚才大家通过短片和专家讲座对我爱会销网有了很好的了解。 时间充足再做个小游戏

十、结束语

男：XXX可以说是一座桥梁，使我们通往美好的生活

女：XXX也可以说是一条健康的纽带，让天涯变成咫尺。

男：有了好的养生方法，我们还要有快乐的`心情。那接下来我们为大家送上我们本次联欢会最 后也是最大的礼品。

女：叔叔阿姨们XXX的礼品好不好啊?想不想要啊?(想)有请工作人员为大家送上。

男：本次XXX端午联欢到此即将结束，请明天七点半前到场，请带好礼品券

女：最后，让我们以热烈的掌声庆祝XXX端午联欢会圆满结束!

经理致辞

X总：(问好)!

人与人的相识是一种缘分，而您与我爱会销网的相识则更是一种缘分。我爱会销网作为XXX公司的拳头产品，自上市以来受到了叔叔阿姨的热爱和追捧。：诚信的产品来自于诚信的企业。XXX公司从成立至今已经经历了四年的历程了。在这四年里我们经历了从无到有、从小到大的蜕变。

可以说，我们XXX的发展和壮大与在座的每一位叔叔阿姨的鼎立支持和理解是分不开的。因为有了您XXX才有了辉煌的今天。在这端午佳节，还是请允许我代表XXX的儿女们对您说声“谢谢”谢谢你们! 祝叔叔阿姨们端午节快乐!

X总引导员工上台 (唱歌)

X总：叔叔阿姨，看看给您服务的XXX的儿女们，这群孩子每一个都是只身一人踏入社会打拼奋斗，确实，年轻人就应该有目标，有拼劲。人们常说，选择了就得努力，是的，我们既然选择了这份事业，就决定的执着下去!但是成功路上的坎坷只有经历过才懂得品味，由于现在的健康产业的特殊性，遭到客户的不理解、打击甚至痛骂„„等等，这些他们都可以承受，因为他们知道，这些叔叔阿姨只是暂时的不理解，至少，他们的出发点是好的，是为您们的健康着想，这么坚定的工作信念，这么多委屈他们无处诉说，当我们的员工在遭受误解的时候，当他们在伤心难过的时候，当他们的任务目标期待完成的时候，当他们因为生活琐事烦恼不已的时候，是你们在尽心竭力的帮助他们，在他们的心中，你们就是亲人，你们就是长辈，是最最挚爱最不愿意失去的人，最能够依靠的人。(音乐配合，)

因为在座的每一位叔叔阿姨的包容与鼓励是他们最大的工作动力。当他们的进门时，你们的一句“吃饭了吗?赶紧坐下歇歇吃水果!中午别走了留下来吃饭”所有的所有，是他们这群孩子工作动力的源泉!相信，在不久的将来，叔叔阿姨在会销公司的陪伴下定能够健康长寿，身体越来越好，我们这群可爱的会销公司员工们，在自己的人生道路上，在叔叔阿姨的指点下，定能够走出自己的辉煌人生路!

2017会销主持人稿

一、 开场舞蹈：

二、 主持人上场------开场白1

b：百折不饶成大器，岁月洗炼铸辉煌

a：尊敬的各位来宾

c：现场的嘉宾朋友 合：大家上午好!

a：感谢您光临本次大会与我们一起分享这激动人心的时刻。

a：我们是本次活动的节目司仪，a

b：我是b

c：我是c

a：今天很多好朋友来到了这里，有的是支持关心我们的老用户

b：有的是刚刚与我们结识的新朋友

c：无论是哪种结缘方式，我们都对您的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎。

合：欢迎你们!

a：回首x历程，每一个x人，都有着无尽的感慨

b：n年前的今天，x创始人xx先生在xxx播下了第一颗“共享健康”的火种，正是这颗火种孕育了今天的x集团。

c：n年后的今天，在中国960万平方公里的土地上，留下了无数x健康事业开拓者的足迹，他们把“共享健康”的火种撒遍华夏大地。

a：n年前的今天，x科技借日月之神晖，聚天地万物之精髓，向医疗保健业进军，正式升起探索高科技健康产业的旗帜。

b：n年后的今天，在中国的地图上，x把全国的保健火种串成一片，连成一体，一支象征着中国健康事业的熊熊火炬在雄鸡图上光芒绽放。

c：无数个苦心研究的日夜，无数次技术创新的革命，都只为人类营造更多的健康和幸福。

a：赞歌、颂辞无法表达出对工作在x科技各个岗位上，为健康事业而奋力拼搏的x人的敬意，鲜花和掌声也无法表达出对n年来一直支持x科技的社会各界及广大中老年朋友的谢意。

b：是热心、年轻之心和“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的精神让资深的科研专家投身x，孜孜不倦苦心钻研只为健康事业的不断壮大。

c：是爱心、上进心和事业心，让来自五湖四海的精英齐聚x，铸就无悔青春。

b：今天的x科技已经结出了累累硕果。今天的x科技，已经成为中国健康产业的品牌企业。

a：展望未来，x的前景光辉灿烂!就让你我共同绘制 合：x健康蓝图!(音乐推高)

各位亲爱的来宾朋友现在我们一起倒数5秒迎接本次大会的到来

各位亲爱的来宾朋友现在我们正式宣布此次x总部领导新年团拜会讲师q老师莅临水城团拜会现在开始:

a：n年，风雨淬就铁骨铮铮

b：n年，岁月酿成情怀如酒

c：n年，我们从未忘记自己所担负的责任

a：让每一个中国人拥有健康的身体，快乐的生活。

b：为着这一目标我们举办了数以万计的健康普及讲座

c：在今天这样喜庆的日子里，我们依然要把健康传递给您

a：今天有我们各位来宾朋友的光临我们可以说是高朋满座，同时，在今天我们我们六盘水x迎来了几位特殊的嘉宾使得我们的大会更加显得朋碧生辉他们分别是：x科技集团h地x副总经理 xx先生

b：x科技集团h地x营销部总监 xx女士

c：x科技集团h地x维权中心经理 xx女士

a：x科技集团h地x西南片区专家组h地首席医学专家 xx主任

b：x科技集团h地x西南片区专家组水城特聘医学专家 zz坤主任

c：x科技集团总部首席“水与健康”讲师&q老师

亲爱的来宾朋友让我们以最热烈的掌声欢迎他们的到来。

三、领导致辞

a：唉!b我发现了一个问题?

b：什么问题?

a：那就是在我们今天的这几位嘉宾当中有一半的都是咱们的巾帼英雄

c：当然了，这样才能体现咱们女人能顶半边天吗?我建议在场的朋友为咱们的巾帼英雄鼓鼓掌好吗?

a：我认为，女人已经不仅能顶半边天了

b：为什么?

a：那还用说吗?你看在我们的舞台上我们的男女的比例是不是1：2对不对?

b：no!no!no!no!我得问问在场的叔叔同意吗?不同意对吧?那我觉得我们更应该为自己、为我们的男性同胞鼓鼓掌，而且掌声应该比她们更响亮

a：在这江山如花似锦的今天，在这喜乐融融的凉都水城，在这万众瞩目的神圣时刻我们有幸的请到了我们这几位特殊的嘉宾真的是非常的荣幸

c:那现在我们有请——为我们致辞，让我们一起来目睹一下她的风采

b:掌声有请-----

四、 开场白2

a：水是生命之源，潺潺的流水是人类生命脚步的延绵

b：水是生命之魂，丁冬的响声奏起人类向健康迈进的旋律

c：说到水大家并不陌生，在我们的日常生活中一切都离不开水，水是我们这个蓝色星球上生命的摇篮和象征，当我们还在母体的时候就和水接下了不解之缘

a:当我们还在婴幼儿时期水占据我们身体90%的比重，当我们成长为青年时期时，水的比重则下降到80%，当我们步如老年时期时，水的比重则仅剩60%。

b:在人类进入文明和高速发展的社会，人们已不在满足水的基本作用，而是对水提出了更高的要求。

c:是的，自来水、纯净水、矿泉水在经历了三次改革和发展后，如今水又一次发生了历史性的重大变革，华脉活性水生成器的诞生，填补了这一页的空白

a：可见水对我们的重要性，那水对我们人类到底意味着什么?它又有什么特殊性呢?接下来让我们一起来观看。(全场灯灭，看短片)来自于国家一级播音员沈力老师一篇关于水的报道

五、现场调查(穿插一个客户访谈)

a、 看完了刚才这个关于水的短片，相信大家对水的重要性已经有了一个全新的认识，可见我们在日常生活中所用的水，存在着很多的隐患和不健康的因素。

b、 是的，让我们从现在做起，用一个健康的身体来打造有质量的生活。那好，现在就让我们来进行一个小小的现场调查，看看现阶段我们在场的朋友究竟饮用的是什么样的水

六、水资源报告会

a：进入21世纪，喝什么样的水成了我们共同所关注的焦点话题，水的缺乏，水的退化成了我们共同所面对的问题，

b：人们在呐喊，地球上清澈碧绿的水何处寻找?

a：人们在恐慌，水到处都有，但是一滴也不能喝。

b：人们在企盼，什么时候能喝得上回归自然的优质的水。在今天我们也为大家请到了一位传播水与健康的大使他就是： x集团首席“水与健康”讲师q老师

七、客户访谈(2个)七、宣布会议方案------抄作大奖

八、健康沙龙

北方地区：一般800－－1000元工资加一点奖金．一般是总销量的1％－－－－2％

南方地区：一般1200－－－2000元工资加一点奖金．总销量的1％－－2％

非常好的主持人工资一般不超过3000元／．

北京、上海等地大约每月6000——8000不等．．说实话有点高了．．我在浙江做了那么长时间的销售经理．．．上海的消费没有那么高．．8000元，我想在北方能找一个相当好的销售总监，就是在中脉的南昌市场每月销售几十万，总经理也不过1万多一点而已．．

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