营销策划方案灵感从哪里来？

营销策划方案灵感从哪里来？

在营销策划方案当中很少或者基本可以说不存在用灵感来做方案，这是因为我们做的一切东西都是建立在各种各样的论据（数据/资料）基础上，如果你说用灵感做方案，那这就相当于拍脑门出来的，这样的方案没理没据没支撑，最后落地的成功可能性多大都不能保证。

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严谨是从事营销策划这个行业的代名词，说出的话，做出来的事，背后都是有支撑的。

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比方说，一款酸奶产品的定价，灵感式的拍脑门定5元，可市场上同类型的酸奶才卖2元，并且你并没有在原材料上、包装设计上、宣传推广上……比其他品牌强，你还要卖得贵，你觉得这合适吗？

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同样的道理在营销策划方案的每一个环节基本都是这样，我们都是要在市场上通过大量数据、资料……的支撑才能得出每一步的结论，看似平平无奇的一个定价，一款包装，一个店的服务……背后都是经过了大量的调研试验的。

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你以为超市货架的摆放是为了好看的吗？

你以为美容院的服务体验都是看技师个人的吗？

你以为饭店菜单中的菜品是他家只会做的菜吗？

……

生活中的很多细节，都是一个个的营销点，看似不经意的东西，背后也都是理论数据等支撑的。

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超市货架摆放不仅会根据品类、生产日期等还会根据人的水平线视觉，颜色顺位多种因素共同决定了是如何摆放的；美容院的服务体验背后都是有一套标准的，饭店菜单中的菜品不仅会根据消费者喜好程度设计还会跟饭店的利润率等挂钩。

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所以说方案“灵感”这个东西基本不用或者很少用，唯独是在创意表现上可以用到“灵感”这个东西，一些创意点，创意设计……是会需要大家头脑风暴一下，灵感这时候就派上用场了。

作为半个营销人，以下是我对于想从事文案和营销策划新人的建议，一共3点，希望对大家有帮助：

1、热爱很重要

我给新人的第一条建议是：热爱。热爱是所有行动的前提。

在职场上，我们经常见到好多职场人，为了一份不多不少的工资作着自己不喜欢的工种，做得不出色，自己也很辛苦，每一天都是在“混”。

所以，我始终坚持：热爱，对于从事任何工作都很重要，这一点可能就是过来人所说的：

做一行，爱一行。无论是从事哪个行业，哪个工种，首先要自己热爱，才有可能有后续的一系列的东西。包括愿意投入更多的时间去研究，去学习，去总结，去和同行更优秀的人交接等等。所以，对于想从事文案或营销策划的新人来说也是一样的，营销是一个很庞大的系统，需要学习，研究和掌握的东西很多，所以，做好的前提是，我们需要有足够的热爱。

2、形成自己的理论系统很重要

在一个行业想要成为顶尖，需要有区别和其他人不一样的东西。我觉得这个东西就是：自己的理论系统。东西。我觉得这个东西就是：自己的理论系统。要形成自己理论系统的前提是，我们需要在学习、实践的过程中，去总结出自己的经验，从而形成自己的方法论（逻辑体系）。

3、坚持，不要轻易放弃

最后给新人的一点建议是，不要轻易放弃，不要轻易换行。每一个行业都有门槛，这个门槛需要时间跨过去。对于文案也好，营销工作也好，给多一点耐心和信心。不要遇到一点问题就觉得困难，放弃，以为换一个行业会更好。每一个行业都有自己的壁垒,想做到这个行业面最优秀的，除了天赋、努力，同样还需要时间。

和题主共勉。

答主：林小晴，一个热爱营销的运营姑娘，欢迎关注微信公众号【营销航班】

品牌营销是属于高级营销方式，品牌营销就是利用消费者对产品的需求，来创造一个牌子在用户心中的价值认可，也是最具价值的营销策略，做好品牌营销能够给自己产品和企业带来直接和间接价值。

企业品牌必要性：

一个典型的场景：我们在线上或者线下看到了某企业的广告，想购买该企业的产品或者服务；然后去了解该企业时，发现对方企业或品牌信息很杂，或者很少，甚至有负面信息。这个时候用户会是什么感受呢？

企业品牌渠道：

视觉（图片、视频）

口碑（知道、问答、知乎、豆瓣、大众点评）

公信背书（百科、媒体、政府、行业领袖）

互动（微博、微信、自媒体、贴吧、社群）

入口（官网、地图、电商、品牌电话、自媒体）等全方位系统化地打造品牌互联网识别体系，从而获取用户好感，增加品牌的认知信任度，从而提高流量变现和销售转化。

关于如何才能做好品牌的营销策划，这对于许许多多想要缔造品牌公司的企业来说就显得尤为关键和重要了。因为品牌营销策划的层次高与低将影响到企业的发展前途空间。以及是否在该行业中长期具备核心竞争力的有效利器。那么如何才能做好品牌的营销策划呢?

1、品牌定位精准

一个企业要想打造成一家有品牌价值的知名公司首先离不开企业的品牌定位，全网天下会根据企业的定位属性进行深入了解企业，制定属于企业的全网营销方案。而企业的品牌定位在于自身公司在哪个领域。是服务专一的细分市场领域吗?还是综合服务该行业的各种群体吗?

这些方面尤为关键，因为只有清楚的知道自身公司服务的领域在哪个服务阶段，才能正确进行企业的品牌定位。比如五金行业来说，五金分为多个类别，公司是做家具五金吗?还是家装五金呢?还是其他方面的五金等等方面必须要搞清楚，才能根据企业的发展战略来综合分析公司的品牌定位。

2、树立品牌形象

随着同行越来越多，产品同质化越来越严重，只有不断的打造差异性，突出企业品牌形象，让企业能够在众多同行中脱颖而出，塑造企业强而有力的品牌形象，吸引潜在客户的需求。举个例子比如我们去逛街，可能走着走着就会被一些店面的品牌形象设计所吸引住了眼球，而这种品牌形象设计也恰好说明了品牌形象包装设计的重要性与价值所在。这也是品牌与品牌之间的区分和价值所在。

3、品牌传播推广

塑造好企业品牌形象，还得让潜在客户知道，品牌营销是一个循环渐进的过程，是需要不断的积累，结合线上与线下各种渠道，让企业信息，在各种渠道，不停的向潜在客户展现，加深消费者对品牌的记忆与印象。当然品牌的传播还可以做知乎、悟空问答、360问答、搜狗问答、贴吧等。根据企业品牌的不同属性，选择最适合营销的一种渠道，已达到宣传、引流的效果。

如何才能做好品牌的营销策划需要根据精准的企业品牌定位，企业产品的服务对象等因素来量身策划适合自身产品的品牌营销推广策划方案。能否在品牌营销推广中取得优秀的成绩以及提升品牌的知名度，能否赢得消费者用户的认知度和信任度以及满意度。除了产品本身的质量度以外，就得看该公司是否打造了一支具备品牌营销策划和品牌营销推广实力的合作团队了。

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