炫迈口香糖和绿箭口香糖的市场营销策略分析

市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

1、分析市场机会

2、选择目标市场

3、确定市场营销策略

4、市场营销活动管理

炫迈口香糖

Stride炫迈口香糖木适合各年龄段人群。对于青少年，更喜欢糖分含量低但具有多种果味的口香糖；对于年龄较大的人群，Stride的糖分含量低，有助于年龄较大的人群保护并且营养牙齿。市场上已经出现的品牌多注重无糖与预防蛀牙，而Stride则更注重营养，牙齿要防蛀，更要营养。因此，Stride适合各年龄段人群食用

绿箭口香糖

1）优势（S）

1.糖片新添加薄荷粒子，能更加持久的清新口气。

2.金制包装打破传统的5片式，改用12片装，价格相对其他同类产品较低。

3.新包装精美新颖、色彩艳丽、酷感十足，更得消费者的喜爱。

4.新 合装制更加方便携带。

2）劣势（W）

1.相对于传统条装绿箭价格较高，产品没有明显的创新。

2.市面上有假绿箭的出现，没有独特且权威的标志让消费者识别。

3）机会（O）

1.高校扩招，郑州高校人数在不断增加，潜在消费者也越来越多。

2.大学生接受新事物的能力强，愿意尝试新的东西。

4）威胁（T）

1.市场上竞争产品较多。

2.箭牌旗下本身拥有产品较多。

3.产品由传统向多元化发展，消费者需求也越来越多元化

柱哥小时候，还没有“木糖醇”这个名词，满大街卖的只有绿油油的绿箭口香糖，装在一个塑料的可旋转的桶里面，摆在小卖部柜台最显眼的地方。

现在那种塑料桶已经很少见了。

青春期的小哥们靠着墙角不羁地抽烟，一边假装潇洒地嚼上一块，眼中满溢着梁朝伟都装不下的忧郁，时刻谨记着，着最闪的衫，扮十分感慨，有人来拍照，要记住插袋。

是不是觉得自己帅呆了？

别急，你觉得这样就能接近心中的女神？图样图森破，比起绿箭小哥，可是差得远呐。

不信就一起来看气质清新的绿箭是怎样“让你我更亲近”吧！

1914年箭牌采用“双倍提纯工艺”（double distillation process） 创造了一个新的品牌，“绿箭”（DOUBLEMINT） 口香糖，品牌直译为“双倍薄荷”，随即绿箭成了世界上销售最广的口香糖。

新的更好的双倍薄荷口香糖

……

强劲薄荷味，美味持久，一嚼难忘

……

适合餐后咀嚼

“美味持久，一嚼难忘”，听起来很像 “美味持久，久到离谱” 的炫迈吧？绿箭作为老牌口香糖大哥，很早之前就开始玩这个概念了。

1939年箭牌公司推出了绿箭的新广告形象—“绿箭双子星”（Doublemint Twins），箭牌公司的艺术指导Otis Shepard绘制了最早的平面广告，使用了喷笔技法，使人物形象在众多广告中脱颖而出。

这个形象的绿箭，比起实用，又多了那么一丢丢艺术气息，受到时髦女郎们的青睐。

因为口香糖比较便宜，它也是最早进行卖点营销（POP）的产品，一般会放在结帐点，顾客等待结帐时会随手拿上一些，箭牌对这种促销方式运用得很娴熟。

“结账时可以顺便再往篮子里丢两条口香糖哟”，收银员姑娘围笑地说。

白色包装的“DOUBLEMINT”，貌似在国内很少见到。

同时还有“SPEARMINT”白箭，“JUICY FRUIT”黄箭，后两种很早之前在电视上看过它们的广告，不过后来好像就只有绿箭的电视广告了。

有着“双倍薄荷”的血统，绿箭似乎天生就带着清新的气质，1981年，他带着薄荷香气进入了中国市场。

印象中的绿箭，一直是这种青春洋溢的样子，永远相亲相爱，好像随时随地都可以跟别人来一个大大的拥抱。

从2007年的“绿箭让我们更亲近”，到2014年“清新口气，你我更亲近”， 广告语也是十年如一日地围绕“清新”、“亲近”主题。

常见的平面广告也多是白绿色调的海报形式。

反正我一看到绿白色，想到的不是绿箭的“你我更亲近”就是雪碧的“透心凉心飞扬”，广告色彩运用的很棒，让观众由绿白配色联想到绿箭。

除了色彩，还有一个能联想到绿箭的，就是广告歌。

The Cascades 的 《Rhythm of the Rain》 旋律响起时，你是不是忍不住一边扭动一边感受到了下雨天里绿箭口香糖的清新？

绿箭广告-淋雨篇

绿箭口香糖

含100%天然薄荷

使你口气清新自然

淋着雨

靠近你

绿箭

使口气清新自然

画质太渣，但满满的都是清新的回忆。

五月天拍的“田园牛车篇”也非常成功，“交个朋友吧”成为让人印象深刻的广告词。

请问一下石头村怎么走啊

很远啊，要搭我的顺风车吗

啊……

往前……已经很挤了

不好意思

交个朋友吧

谢谢

交个朋友吧

绿箭口香糖

清新口气

你我更亲近

除了围绕爱情，同时期的广告还包括“父女篇”、“火车篇”等，让人觉得绿箭时刻环绕在身边。

这个小哥看着像是郑恺啊！

这一系列的广告都拍的很暖心，虽然没有病毒传播的话题性，但都如春风拂面，让人觉得很舒服，也很容易接受。

非常意外的，绿箭近年的广告也出现了争议的声音。

2014年绿箭推出“别等贾玲替你出手”广告，网上恶评如潮。

很多网友纷纷表示，贾玲的舞台气质与绿箭一直以来建立的清新形象很不搭，而且广告虽然“鼓励勇敢追求爱情”，但是“快让他噼里啪啦”是什么意思？很抱歉，污妖王如我，好像想到了什么奇怪的东西呢~【捂脸】

广告的色调昏暗，与绿箭一贯的明媚也很不一样，不像绿箭口香糖，倒有点像凌仕香氛。

同样选择办公室场景，之前的五月天版就显得很“绿箭”。

而2016年推出的“动物园篇”，也继承了“贾玲篇”，背景音乐像穿越到了植物大战僵尸，跟以前活泼欢快的主旋律大不相同。

话说，这两支广告创意都来源于BBDO广州。很无厘头的剧情，延续了贾玲篇“别等，清新开始每一箭”的创意理念，这次选择了“熊”来演绎“别等动物替你说嗨”。

据BBDO广州创意负责人的说法，创意的初衷是在强调“别等”这两个关键字上，鼓励广大朋友主动并勇敢的向陌生的朋友打招呼。

绿箭自1981年首次进入中国市场，距今已有35年。 与益达一样，绿箭也在向年轻化转变。绿箭的广告一直都是偏向小清新的风格，而最近几年从五月天的“交个朋友”，到“别等贾玲替你出手”再到最新这支“别等动物替你说嗨”都是在强调社交功能。

初衷是好的，但传播效果怎么样，不好说。

借知乎@徐慧琳 的回答：

多少动人的软文都是扯犊子，广告好不好，只看实效罢了。

扯犊子嘛，那倒说不上，没有宣传中那么好，那大概是肯定的。

如果说益达的“笑出强大”还有一个明确的主题，那绿箭的改变就有点让人摸不着头脑了。 她像一个想要转型的清新姑娘，虽然满怀想要时尚的心，但表达上却不太明确，于是时尚单品穿了一身，看客却只能黑人问号脸。

当然，过去的不代表就一定是好的，更换新的广告有争议，也很正常，有争议才有话题嘛。

不过柱哥认为， 既然一直延续着“清新”的主题，那么不管广告内容如何改变，至少让观众从感觉上，还是得觉得这是原来的那个他才行。

就像陪伴了你多年的朋友，随着时间推移年岁增长，他变得跟从前不同了，但本质还是没变，那么你们就还是朋友，对吧？

呐，柱哥对绿箭还是充满感情的，只可惜五月天给不了彭于晏的爱【捂脸】，所以柱哥已经转投益达了啊哈哈。

最后，我们还是来欣赏一下饱受争议的绿箭广告“贾玲篇”，没办法，就是这么爱吐槽，跟你们一样。

哇

情人眼里出烟花

呜！呜

快让它噼里啪啦，噼里啪啦

哎哟……

嗯

来，加点火

加油，加油

别等贾玲替你出手

绿箭口香糖

清新开始每一箭

以上。

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