学会发现身边的资源才能做好营销（一）

21世纪最重要的就是整合资源，每个人都会自己做一个自我营销！

一个人只有知道自己想要什么才能更好的完成自身的所作所为，也就是目标！每个人周边都有自己的亲人朋友，那么怎么才能很好的推荐自己，能营销好自己，把自己全面的介绍出去，这才是最大的本事，因为好多的事情，看的并不是你所作的这件事情，而是对所作这个事情的人能拥有强大的认可，所以会诞生一切能发生的事情，也就是销售。

发现资源比利用资源更加的艰难，因为你都不知道如何去利用身边的资源，这个寻找资源的过程是枯燥的，也是需要长久的去维护的，如果一个新入社会的人，那么他的资源范围可能会被圈定在以下一个方面:

这是一个非常庞大但是并不能直接利用的资源，因为大家都是统一的走出校园，及时在快速的发展也是需要时间和年限的，当然我们不抛出家里面本身就有能力安排的同学，或者还能安排要好的朋友这方面，如果是大家都是普通的家庭，也没有能力去改变什么，只能靠自己出来拼搏的话，那么同学是一个长久的投资，而是即时性的能利用的关系，所以你需要长久的维护，但是也不需要太多的浪费时间，做就要做有用功，而不要做无用的功。

亲人是非常重要的一个支撑，因为每个人都有亲人，亲人也是无私奉献的，特别是父母，但是他们通常不需要你们付出什么，就是逢年过节的买些礼物等，多打打电话，他们不在乎你在外面收入怎么样，但是他们心疼你出去打拼，心疼你陌生的环境怎么生存，心疼你复杂的社会你怎么去适应。

不过这个资源是完全可以直接利用的，是一直都能拥有的坚实后盾，因为他们自身并不需要你过多时间的付出，而是你不断索取的一个过程，那么你不仅仅是省去了时间和精力，而是能让你更加安心的去做你想做的事情，有谁父母不想儿女留在自己身边，但是为了更好的发展和历练，就必须放出去，放到社会的大染炉里面锻造，好钢都是练出来的。

不过可能时光飞逝，你我最惦念的也是曾经留在父母身边的所有，每个人都有每个人的选择，树欲静而风不止，子欲养而亲不待！

步入社会你会接触到新的同事，他们大多会和你的同学一样的（前提是没有利益），这个社会层次就会产生好多的事情，因为我们年龄和阅历都不相同，地域文化也不相同，天南海北的哪里都有，所以你首先要学会的就是尊重差异，以及学会尊重差异，以为这个世界本身就是具有差异性的，这个资源也是需要非常值得珍惜的资源，以为他们会给你带来隐形的收益以及隐形的朋友，以自我为例子，当我辞职的时候就好多以前的同事给我介绍工作，这么来说就不至于因为没有朋友而去投简历。其实大城市和小城市都存在朋友介绍这个层面，大城市只不过是人太多了，岗位也是非常多的，而小城市提供的岗位有限，而人数富足，所以会产生关系的强硬化，就是谁的关系更硬一些就留谁。所以刚刚步入社会是非常需要你经营维系朋友的，虽然你刚刚的步入社会，并没有适应这个大染缸，不过多学习一些还是好的嘛！

情感营销与传统的产品营销、服务营销、关系营销、整合营销等方式不同。

关系营销，它是指利用与个人交际圈中握有市场机会的决策人的个人关系，甚至再加上商业贿赂等非常营销方式最终获得市场机会。而“把机会给了别人还不如给自己人呢，这样还能落个人情”，这是中国情感式营销的典型思维方式。

情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。

情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋 。

举两则“情感营销”的例子：

还记得多年前，雕牌洗衣粉曾经推出两则广告：一个小女孩儿看见妈妈给奶奶洗脚，若有所思之后，晃晃悠悠地给妈妈端来一盆洗脚水；妈妈下岗了，看到 *** 劳的妈妈，小孩子开始意识到该为妈妈做点事情了，就为妈妈洗衣服，并站在椅子上把衣服晾晒到阳台上。这两则广告为何成为了难以遗忘的经典呢？那就是他们突出了一个主题，即孝。古语云：“万事孝为先。”在传统道德观念中，孝可谓是所有优良品德的基础。当商业思潮不断渗透到社会每一个角落，传统的家族道德观念正在走向没落，并面临被肢解的威胁，传统道德观念似乎有节节败退的趋势，“父母在不远游”，又有多少人能做到呢？或许笔者有夸大之处，但这两则广告启发了普通大众身上所遗存的孝顺之心。比如，大学期间曾经一位朋友非常惭愧地说：“看那么一点小孩子都知道给妈妈打洗脚水，我又为父母做过什么呢？”这就是共鸣。除此外，雕牌还推出了一系列针对家与亲情有关的广告，广告词为“只买对的，不选贵的”，充分表达了雕牌关爱大众的品牌理念。

作为一个快销企业，伊利曾经举办了“带爱回家”的公益性活动，提醒那些忙碌的外乡游子回家看看父母，看看久别的亲人。同时，伊利还在网络上发布有关“带爱回家”的征文通告，让大众倾诉出压抑或久藏在心底中的那份对家乡、对父母的思念之情，或表达出平日里忽略或遗忘亲人的愧疚心情。

这种情感宣泄就是品牌与普通消费者的一种互动。为保证这种互动的有效性和广泛性，企业还需要为消费者创造一个与品牌进行情感互动的平台。在“带爱回家”的活动中，伊利与许多网络媒体实施联合营销，如百度、新浪、腾讯、MSN、搜狐、空中网和央视网等，充分保证了传播的广泛性和有效性。另外，伊利还在新浪博客中刊出自己的征文通告，并在众多媒体发布新闻通告。

情感营销，就是从面向普通大众，从打动人们心中最柔软的地方开始，给了消费者一个体验品牌的机会，如情感宣泄。

情感式营销包括针对普通大众的情感营销和针对经济链中间环节的关系营销。情感营销是对关系营销的一种延伸，因为所面向的对象小众扩展到大众，更符合公正、公平的社会原则。同时，关系营销在长期内似乎并不会消亡，人性的贪婪与欲望总会让某些人铤而走险。

希望上述回答对您有所帮助！

---