临时替换销售人员会带来哪些问题

临时替换销售人员会带来重要客户流失、销售量下滑及客户或者项目跟进中断的风险。

1、形成重要客户流失风险。由于销售骨干人员手里都有一些企业中的重要客户在维护，而且销售骨干之所以成为骨干，是用时间和精力，是通过自己的能力和努力成就的。而现在销售骨干人员离职了，如果公司管理规范，往往会在骨干人员离职之前做好客户的跟进维护交接。但是对那些管理并不规范的企业来说，和客户联系紧密，关系较好的骨干人员流失，客户也极可能会因此流失。

2、客户销量下滑风险。销售骨干流失会带来的另一个风险，则是引起客户销量下滑。每个能力较强的销售人员，之所以能力强，是因为其对客户的影响力比较大。而之所以对客户的影响力比较大，则是因为其个人行销力度、管理方法、对客户的了解和心理渗透能力比较强大。现在，能强力影响客户的销售人员离职了，他所跟进维护的部分客户销量的下滑，自然是不可避免的事情。

3、客户或项目跟进中断风险。每个骨干人员都有一些客户或项目跟进，这是销售中的正常状况。因为销售骨干的离职，部分跟进中的客户，可能其他人去跟进就不太容易。而有些属于骨干人员正在跟进中的项目，也可能面临跟进的中断问题。

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小诺解答：

您好！

频繁更换保险营销员是不明智的，从决定投保的那一刻开始，就应该将自己的信任寄托在这个保险营销员身上，并与其建立友谊。一个好的保险营销员会在销售前向客户提供有价值的意见和指导，随后还会继续提供定期服务。这样做，对保险营销员来说不仅是一种基本的职业素养，而且对老保户的继续服务比连续不断地去招揽新客户要容易得多，而客户也会在这种稳固的关系中受益。

可以换。

在特斯拉的购车过程中如果对销售人员不满意，是可以更换销售人员的，甚至还可以进行投诉，也因为在消费者准备大笔消费的时候，商家不会轻易放弃赚钱的机会，所以会允许更换销售人员。

特斯拉是美国一家电动汽车及能源公司，总部位于帕洛阿托，市值达2100亿美元，产销电动汽车、太阳能板、及储能设备。

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