房地产开发、工程进度与营销的节点具体关系是什么？

房地产开发涵盖了工程进度及营销。

项目在进行开发商，会制定一个开发计划。

在开发计划中，会涉及到以下几个方面：

前期工作：相关证件手续的办理。（项目前期部）

设计工作：项目的产品设计。（设计部）

工程工作：工程的重要里程碑节点。（工程部）

营销工作：项目的销控、蓄客、开盘、回款、推广计划。（营销部）

另外还有成本及财务等工作。

一般开发商都希望尽快开发回款，这种情况下，有两种做法：

一是确定一个开盘时间，也就是营销的重要节点，一切其它工作，例如前期、设计、工程等进度都按这个节点排自己的工作计划；

二是排一个最快的工程完工计划。例如有的城市规定，别墅二工程只有封顶才可以拿预售许可证（也就是允许销售），这时工程等部门就会排出一个最快的工程完工计划，而营销节点，例如开盘时间，就按这个工程完工计划和取证时间来排自己的工作节点。

所以您说的工程进度和营销节点是密不可分的，营销节点受限于工程进度，而工程进度服务于营销节点。

房地产开发的关键，就是盈利，而盈利的前提是营销。所以，对于房地产开发中的各个环节，一切都是为了营销服务，以实现公司的开发利润。

预热：可以是主题特别一点的活动，在市场上能形成话题最好，不宜投入太多

开售：较盛大的活动打响知名度。如明星见面会啊，总之是相对烧钱的活动

持销：暖场活动居多。小成本，保持项目的热度

节点促销：找准目标客户，以目标客户需求举办相应活动，规模可大可小

清盘：如果是大项目可以举办稍微大型的活动，作为答谢客户支持，提高客户对品牌商的信任

各阶段各种活动关键是控制好成本，达到最大的价值，活动是为了成交，切忌为了活动而活动。

具体的可以交由广告公司做提案。

“0月供”意味着贷款方在一段时间内不用按月偿还贷款了，这是房地产公司推出的一种新型销售手段，目的是为了促进商品房出售。但是不管怎样，你要相信“羊毛出在羊身上”，本息你大概率一毛钱都不能少还。

伴随防疫政策松绑，今年春节大市场又热闹了起来，经济消费稳步增长，其中房地产经济的恢复更在努力全面推动着。时代财经报道，“经统计得知，春节作为重要的营销节点，不少商丘当地的楼盘推出了到访送礼、房价折扣、返乡置业补贴、特价房等促销活动吸引买家。”

商丘房地产的做法在某种意义上可以看成是全国房地产的一个缩影，虽然大家做法不同，“各显神通”，但是最终的目的都是为了吸引返乡、外来人群购房。而且更有甚者，部分地方还推出了“0月供”的购房方式。

对于“0月供”的购房方式，我觉得在这里还是很有必要和大家再次强调下，这种方式并不是说大家只用支付首付，剩余款项不用还就能够买到房了。“0月供”依旧要支付剩余款项，而且是本金和利息一毛不能少。只不过你不需要每个月还贷，可以根据签订的协议，按照规定时间去还清本息。（比如一年内还清剩余款项，或者按照贷款年限，每年一次还清当年本息）

这样的模式，对于刚需购房的人来说的确是一个好契机，但是对于投资或者购房资金有限的人来说依旧是形式大于内容，没能够起到实质的帮助。但是，不可否认的是这个春节部分房企的确开出了一些诱人的“筹码”。

一位自称王先生的网友在网上透露：“春节在贵州老家县城购买的新房，在总价33.5万的基础上，不仅享受了返乡置业减免2.4万，开发商还送了一年物业费、停车位及一年的月供，把yhk号给了开发商，每个月1500元直接打到卡里，不够月供就自己补”

另外，南昌安义县发布的《安义县关于2023年春节期间促进房地产市场发展的若干措施》显示，“对在1月1日至2月28日期间购房的家庭或个人预计200元/平方米的购房补贴，而子女未满18岁的常住户籍居民三胎家庭可按300元/平方米的标准得到补贴。”目前各购（卖）房平台显示，安义县的新房参考价格约为7520元/平方米。

因此，当下我对年轻人买房的态度是：经济允许且刚需的情况下，可以瞅准时机买房。但是为了买套房，让自己负债累累，搭上一辈子的时间去还债，大可不必！

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