请从营销体验性的角度,谈谈奖励旅游如何策划?

旅游策划书怎么写?一个优秀的旅游策划书应该包含“5w3h”，即：

What(什么)——旅游策划的目标、内容

Who(谁)——策划相关人员

Where(何处)——策划场所

When(何时)——旅游策划的日程计划

Why(为什么)——策划的假设、原因

How(怎样)——策划的方法和整体系统运转

How(怎样)——旅游策划的表现形式

How(怎样)——旅游策划的预算

一份完整的策划书包括以下内容：

1、旅游策划的名称(主题)

2、策划者的姓名(小组名、成员名)

3、旅游策划完成的时间

4、策划的目的及内容概要

5、策划的内容及详细说明

6、旅游策划的进度表(时间表)

7、策划的预算和计划(人力、费用、物力)

8、旅游策划的相关资料

9、如果有第二、第三方案，写出其概要

10、 旅游策划实施需要注意的事项

营销总监主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。一般应具备以下能力：\x0d\x0a1、具有较强的人际沟通能力：营销总监既要与公司领导和各级部门打交道，还要与各种各样性格的客户打交道，没有良好的沟通能力是做不了的；\x0d\x0a2、具有较强的营销能力：在产品销路不好的情况下，能够给产品打开市场销路；\x0d\x0a3、具有较强的管理能力和组织协调能力：营销总监是一个团队的领导，要把下面每个员工的优势特长都发挥出来，协调好各人的关系，必须有较强的管理领导能力；\x0d\x0a4、具有较强的市场判断及预测能力：对于当前的市场要了如指掌，并对将来的市场走势做出预判，以便及时调整方向策略；\x0d\x0a5、具有较强的谈判能力：在市场经济下，追求利益最大化是每个公司的目标，在各方之间如何平衡双方的利益，是个技术难题，没有较强的谈判能力也不行；\x0d\x0a6、对后起之秀的培训能力：营销总监除了发挥自己的长处，也应该带领新人迅速成长，以帮助团队壮大发展，要对后辈关怀提携，要善于培训指导，以加快其提供个人业务能力；\x0d\x0a除了以上这些，一般来说，营销总监还需要一些其他条件才可以担任，比如：\x0d\x0a1、学历及证书要求：市场营销、经济、管理等相关专业大学专科及以上学历，具有相关从业资格证书；\x0d\x0a2、经验要求：至少3到5年以上相关行业经验，具备产品营销经验；\x0d\x0a3、专业知识：要具有战略管理知识、管理学知识、人力资源知识、财务管理知识、法律知识、统计学知识、质量管理知识、成本管理知识、品牌管理知识、营销管理知识等等。

6W4H是一种系统思维修炼模型与方法，也是经营、管理、营销中基础而实用的工具，可广泛地应用到各种组织、活动、方案中的决策、计划、制定、实施中，是经由5W3H演变而来！

6W4H框架要点即：

1、6W具体构成内容为：

WHY---为什么：解决行动与方案的目的和意义；

WHAT---做什么：解决行动的目标与主题；

WHEN---什么时间做：确定行动与实施的开始期；

WHERE---在哪里做：确定行动实施的区域空间与范围；

WHO---谁去做：确定执行的组织主体与人员，将责任与工作分解到岗、到人；

WHICH---抓住哪些关键与要点：确定工作、行动的先后、主次；

2、4H具体构成内容为：

HOW TO---怎么做：确定行动的路径、方法、工具；

HOW MACH---达到什么程度：确定行动的所要取得的成果；

HOW MANY---花多少钱去做：确定方案与计划的费用预算；

HOW LONG---花多长时间来做：明确方案与计划的实施、执行的时间周期。

6W4H的核心要点是这些，陈述时也是静态化，尽管不同的人对要素的排列顺序不同，但抓住了6W4H核心要点，实际上就相当于抓住了决策、策划、计划、方法的基本框架与重点，牵住了问题的牛鼻子。

在实际的制定计划、方案策划中，用6W4H作为思维与架构指导时一定要注重5个基本原则即：

1、树目标：不管是方案的总体目标还是条块甚至单次、单场活动行动一定也要有小目标，大目标是由一个个小目标构成，小目标完成不了，大目标不可能实现，这就是所谓的“水尾不清，源头浊”因果关系；

2、能分解：总体方案一定是要分解到具体的一个个系统、条块、行动中去的，不能分解的方案就是废纸一张，不具有实施性、可行性；

3、可衡量：方案与计划中的指标一定是可以衡量的、数据化、数字化的，特别是目标、任务分解、达到程度、费用预算、检查考核一定要有明确的数字指标，特别是KPI指标。如果一个方案与计划中，工作与计划不能量化，没有参照就没有坐标，没有坐标，不能考核与检验，结果势必好不到哪里去；

4、便实施：没有完美的方案与计划，但可以有高质、高效的执行，计划不足，行动来补。所有的计划、方案其根本目的是为了通过实施与执行来达到既定的目标，一个不具有实施性的方案与计划就是没计划。

5、有考核：所有的方案与行动最终靠人来实施与执行，是人就会体现人性（关于人性，之前我的一些答题中有过陈述，不在此重复），没有KPI关键指标的考核、结果奖惩，靠自觉很难确保执行的到位与效果。所以要保证执行力，要确保目标达成，方案里一定有对主要指标的完成度进行考核，奖惩要分明，奖要让被奖者体验到轰轰烈烈，罚要让被罚者感觉到心惊胆战，让每一个方案参与者都明确、明白：干好了有大好处，干不好有大坏处！

事实上，无论你是老板，还是管理者，无论你是职场精英，还是公益人士，6W4H工具可以说都会对我们日常生活、工作中解决问题的思路与方式起到积极而有效的作用，不是没用，而是你没用！

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