格力直播是怎么崛起的

有朋友觉得因为董明珠有名气是名人，其实没那么简单，后面我告诉你真相，搞懂直播带货的趋势少走弯路，你才能赚到钱。我们都知道，很多大明星看到知道带货赚钱，也开始卖货，以为自己名气大，但是很多只卖出几单，非常尴尬。但是董明珠却一天卖出65.4亿元的销售额，相当于隔离电器今年一季度的营收的32%，创下了家电行业的直播销售记录，太惊人了。

有人说这个数据有问题之类的，其实并不是，有个格力的净销售说出了董明珠直播带货成功的核心商业逻辑。

首先，董明珠带货，依靠的线下的经销商带来的流量，比如，董明珠做直播前，格力的线下经销商就会组织优惠活动，比如在经销商负责的片区进行推广，在小区、广场摆个摊，加经销商微信就送你个小礼品，把周边的居民都聚集起来，然后，在董明珠直播时就给他们发一个专属二维码，让他们进入董明珠的直播间，这个二维码具有追溯、成交、利润分成的作用，跟经销商绑定，哪个经销商拉的人越多，成交的数额越多，经销商赚的越多。

直播间的格力电器的价格比经销商进货价要高一点点，比市场价要低一点点，比如一家经销商带来的用户最终在直播间成交了1千台空调，销售额是290万，那格力就会把这290万打给经销商，这290万扣掉成本，就是经销商的利润，等于董明珠也在帮经销商卖货，所以经销商也都十分积极。

大部分主播其实都是一个人完成引流和转化，格力的打法完全不同，依靠3万家经销商为董明珠直播间导入巨大的人流量，再加上格力扎实的销售体系，还有完善的IT系统，这是一个人和一个庞大铁军团队的区别。

听完上面的分析，我们普通人做直播肯定是做不到这种。

目前，直播带货已经进入到了深水区，更多高端玩家进场，企业团队型的就利用自己的规模和团队优势，以及自己的资源，比如格力自己的庞大的经销商团队和自己的IT技术支持，各大企业都应该利用起自己的优势资源让自己的直播带货事半功倍，而不是盲目模仿那些依靠单个主播引流转化的模式。

其实这个时候属于我们普通人或者单打独斗的个人的机会就少了，不能再像直播带货刚开始时带什么货都有人买了，那普通人做带货还有没有机会呢？有！做成垂直领域的专业主播，做小而美，小而精，不能再做大而全。就像互联网刚发展时，有四大门户网站，新浪，搜狐，网易，腾讯，它们的网站内容包罗万象，什么内容都有，后期又出现了一批的垂直细分领域的细分网站，像电商网站，科技网站，创业资讯网站等等。

也类似于电商发展趋势，从刚开始的淘宝，啥都卖，到现在有专业卖女装的网站，有专业卖化妆品的网站，还有专业卖球鞋的网站，越来越细分。

其实直播带货的趋势也是同样，这个时候其实就需要你做更加专业垂直细分的领域，比如你喜欢钓鱼，你可以做一个专业的渔具直播间，只卖专业的鱼竿、鱼钩、鱼线等等，在这个领域你做久了，对与钓鱼技术，渔具相关的经验知识做到了整个短视频直播平台最专业，只输出专业的渔具、钓鱼相关的专业知识，技巧，不仅要了解国内的钓鱼相关知识，国外的也要懂，这样才会让网友们感觉你在这方面确实知识广博，水平极高。这样就会聚集一批忠实的信任你的用户购买你的商品。明白了吗？明白的评论区打明白了。

通过自媒体平台来进行销售，从而达到推销宣传的作用。

与传统“主播+多个品牌方”的直播模式不同，董明珠的直播是聚焦格力电器的全系列产品；当然更重要的是，她做直播也不仅仅是为了带货，而是为百万经销商探路，带领他们探索新形势下的发展新思路。

格力电器在线下拥有3万家门店，这些门店在很长一段时间内是销售的王牌渠道，强大的经销商网络让格力的优质产品得以服务千家万户。要解决的第一个问题就是为经销商的生存、转型问题布局考量。格力3万家门店的背后是上百万格力人的生计，董明珠希望通过直播引导他们真正融入到互联网时代，把线上和线下结合起来。

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