市场营销的价格与折扣的选择？

理由：

1.消费者对直观的价格数字更为敏感，例如我们看见的“一元店”、“两元店”，之所以有吸引性，就是因为它在传递低廉的价格信息。这里低至14.9元，就是传达最低价格14.9元，让消费对价格有直观的认识。

2.折扣方式的吸引性显然不足，容易被消费者误解。消费者会认为，商家是将价格上调后再打折，实际上并没有多少降价。容易产生误解和偏失的猜想。

因此，用直观的价格更为稳妥。

第一步：确定定价目标。企业价格的制定是一种有计划有步骤的活动，是实现企业营销目标和总体战略的具体工作。因此，必须首先明确企业的定价目标。第二步：估计市场需求。商品价格与市场需求一般情况下是成反比关系的。价格会影响需求，在正常情况下，市场需求会按照和价格相反的方向变动。价格提高，市场需求就会减少。企业商品的价格会影响需求，需求的变化会影响企业的产品销售乃至企业营销目标的实现。因此，估计市场需求状况是制定价格的重要工作。第三步：估算成本。企业在制定商品价格时，要进行成本估算，这是任何企业都不能例外的。企业商品价格的上限取决于市场需求及有关限制因素，而最低价格不能低于商品的经营成本费用，这是企业价格的下限（这里不包括短期的，由于某种原因个别品种的价格低于成本费用的例外情况），低于这个限度，企业无法维持再生产和继续经营。第四步：分析竞争状况。企业价格的制定除取决于需求状况、成本状况之外，还受市场竞争状况的强烈影响。对竞争状况的分析，包括三个方面的内容。第五步：选择定价方法。