直效营销的一般形式

经过了多年的演进 , 直效营销逐渐转化为多种形式出现 , 而且也有多种称呼 , 包含 :

数据库营销 (database marketing)

一对一营销 (1 on1 Marketing)

个人化营销 (personalized marketing)

关系营销 (Relationship Marketing)

忠诚度营销 (Loyalty Marketing)

虽然名称或 *** 作模式不同 , 但本质都相同 , 它们都笃信下列的精神 :

每位消费者都不相同

绝大多数的销售量及利润是由一小群人所创造出来的 . 了解这点将可为品牌提出不同及更高的获利机会 。

以白话来说 , 就是 .

以现今常见的营销模式为例 : 型录购物、电视购物、网络购物、电话营销等等 , 都是属于直效营销的应用范围 .

但是没有店面去展示商品 , 又要达到销售的目地 , 实在是有点难度 , 而且也不是每个人都可以接受这种销售的方式 , 愿意接受直效营销模式购买的客户 , 相对的就非常珍贵 .

所以挖掘并掌握住 可接受直效营销的客户 就变成此类营销模式最重要的课题 .

直接营销（DirectMarketing），又称作“直接式行销”，是指企图直接通过可确定地址的媒体向客户传递沟通信息，例如通过邮寄和电子邮件或面对面沟通。直接行销不同于通常的广告传播，它并不借助第三方媒体，也不在公开市场上、广告栏或者广播电视媒体上传递信息。商品或者服务的信息直接定位于目标客户。