做医药销售有前途吗？

1、如果医药专业能力强，的确是会有好前途的，因为医药代表的职业发展方向越来越偏重于学术。不过医药销售和其他销售一样，是和人打交道，还是要懂一些销售技巧，甚至于话术，当然做医药代表也还要越来越注重合规，毕竟两票制下有一些政策高压线不能碰。

2、、做医药销售不是很容易的，销售是有一定压力的，数据说明一切，没有成绩也就没有了生命力，当然医药销售还是有好的地方，是可以与其它销售有区别的，因为面对的人群相对都是高智商、高收入、高水平的大夫，这样受气可能会少点。现在的医药销售也分跑医院和做OTC（跑药店）的。当然，跑来跑去的配送药店可能会累点。而做医院的话也就是要靠医生帮你销售了，那么你的推广、维护都要围绕他们来进行，这样的销售可能并不是直接的，但有时候感觉很高级。也是一种享受吧。还有就是选择公司，国企和外企的不同，在于他们的管理和销售制度不同，如果在国企的话，指标压力会少点，但公司人事、社会舆论会有一些不是很正面的东西。如果在外企的话，指标压力是会很大的，但对比国企来说并没有太多的上述问题。当然外企的门槛也会稍高点。

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2、这个行业也算是一个新兴的行业，国外的话，可以当做职业经理人来发展的，现在行内比较老的销售前辈大多都做上了各大公司的高级领导了，当然收入也就不用说了。而刚刚入行的同行来说，不算销售的话，底薪也有所差距的，一般在2000--8000元这个样子。而做的好又有好产品又是好公司的话，那年薪在20万--40万都见怪不怪啦。所以，在经济上还算是有前途的。

总之，如果医药专业能力有较好底子、热爱销售这一行，有干劲是能做好医药销售的，这个市场还是挺大的，不愁找不到好产品。

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拓展资料：

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。医药代表”专业能力和职业 *** 守非常重要。在许多国家，制药行业都发展出了比较完善的“医药代表资格认证”制度来保证这一职业的资质，并采用“药品推广行为准则”来规范和约束“医药代表”的行为。大部分国家的准则是在“国际制药企业和协会联合会（IFPMA）”《药品推广行为准则》的基础上制定的。在中国，RDPAC于1999年率先在其会员公司中推广“药品推广行为准则”，规范药品推广行为。已经进行了两次修订和更新。

（资料来源：/baike.baidu.com/item/%E5%8C%BB%E8%8D%AF%E4%BB%A3%E8%A1%A8/5070310"target="_blank"title="只支持选中一个链接时生效">百度百科-医药代表）

在医药行业市场营销专业是需求较大的专业，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。迪医猎头分析总结得出在医药行业市场营销专业近几年就业率：2004年 97% ，2005年为96.5%，2006年为97.8%，迪医猎头顾问邹雄分析认为，我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到医药企业里，不仅是外资医药企业、民营医药企业，国有医药企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国医药医疗行业的发展，健康产业的迅速升温，医药行业的竞争也越来越激烈，其中在竞争中胜出就是需要好的市场营销人员。因此，好的市场营销人员也将走俏职场。所以，迪医猎头认为医药行业对市场营销专业人才的整体需求会增大。但是，由于医药行业市场营销的特殊性，做医药行业的市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，所以医药行业的市场营销人员素质也是良莠不齐，越来越多的医药企业也充分认识到好的市场营销人才的重要性。对好的市场营销人员的争夺进入白热化。在医药行业市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，迪医猎头分析认为，销售类仍是2007年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但随着国内医药行业的一步步规范化，无论是国有医药企业、民营医药企业还是外资医药企业都站在同一起跑线上参与对国内药品市场的竞争——其核心就是对营销人才的竞争。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内医药企业整体的市场营销水平还比较低。有些医药企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对医药行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，医药企业急需那种具备系统营销知识和医药医学背景技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。迪医医药猎头分析认为我国医药行业的企业在新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内医药市场、又熟悉国际医药市场的复合型高级管理人才，好的市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员将会是医药企业的重点争夺对象。

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