中消协点名盲盒“概率营销”，这是一种怎样的营销策略？

盲盒的营销策略就是利用人们期待中奖的那种心情。

现在很多商家过度销售盲盒，是因为他们可以通过这种方式清理库存，快速销售。

年轻人之所以现在特别喜欢买盲盒，是因为他们希望以一种幸运的心理赢得大奖。因为现在很多盲盒完全是因为商家做的一个套路，就像我们小时候的彩票一样，虽然看起来奖品很多，而且你可以用很小的价格抽取很贵的东西，其实中奖的概率和买彩票差不多。商家用这种营销套路打造所谓的盲盒，之后只能用运气不好来安慰自己。

不管是什么样子的盲盒，对于厂家来说，都是原价卖的。

至于消费者能从中得到什么，就看库存有什么好东西了。有的人真的可以错过，但是概率不大，尤其是鞋子的盲盒。我们看到一些流行的鞋子出现在盲盒里，但不可能以原价购买鞋子。然而从盲盒中抽出来的都根本不值这个原价，最终被厂家欺骗，消费者被耍的像猴子一样。

现在很多人都在追求买东西的刺激，喜欢拆盲盒那种出乎意料带来的惊喜。

当初一些大品牌卖盲盒，其他小商家发现盲盒有很好的市场，也争相模仿。所以现在很多行业都有盲盒作为销售项目，但是那些小商家会在盲盒里放一些劣质产品，还会降低抽奖率，和细节上宣传的根本不一样。

我们买盲盒的时候，千万不要选择信誉度不大的小商家，而要选择信誉度不错的大品牌。

买之前也一定要问清楚是不是发现假货可以退货。如果他明确告诉你可以，我们就继续买。如果他说不行，那我们就不要在这家店买，换一家店，最重要的是不能盲目跟风，这样才不会那么轻易掉进商家的圈套里。

万物皆可盲盒的时代的确要结束了，大家之所以对这种营销手段不感兴趣，有三方面因素，首先就是盲盒中产品的质量不能带给消费者惊喜，而价格方面也有所上涨，这会让很多消费者觉得划不来，其次，随着时间的流逝，人们更愿意买自己需要的东西。最后就是同行的竞争，他们的质量好，价格还低，自然也会把盲盒比下去。

盲盒是一种营销手段，最主要的还是刺激消费者的购物欲望，并抓住一批特定人群。这里以网购的鞋为例，有的店铺会在主页里把盲盒和特别贵的鞋放在一起，在价格方面却要低很多，但因为已经罗列出各种鞋的样式，即便抽到最差的也能回本，所以一些手头并不宽阔的消费者愿意通过购买盲盒来尝试一下，即便没有买到特别好的鞋，也不会觉得吃亏。但对商家而言，这种方法不能一直延续下去，只能偶尔为之，而且在价格方面也要有所调整，则很可能亏本，这就令消费者觉得失去了最初的那种体验，也就渐渐的不愿意在盲盒够买东西了。

在消费观念上人们也会有所改变，尤其是那些尝试过盲盒的人，如果没有买到心仪的产品，肯定会觉得不舒服，那么在此之后宁愿多花一些钱，购买真正需要的，而盲盒中的产品在质量方面应该说的过去，但却有着一定的局限性，也不可能把那种特别好的东西放在里面。

盲盒不止在网店上有，在实体店中也存在，而且还有着一定的奖励和积分机制，这样一来也能拥有一些固定人群，因为多盲盒都是在网上，还需要一定的邮费，在成本方面反倒比一些实体店高，有的实体店却能把盲盒的产品当成赠品，这也导致盲盒的吸引力下降。

之所以现在很多商家过度营销盲盒，就是通过这样的方式能清理库存而且又能快速的销售出去，而之所以现在年轻人特别喜欢购买盲盒就是抱着一种侥幸的心理希望能够中大奖一样。因为现在很多盲盒完全是由于商家制作的一个套路，就像我们小的时候抽奖一样，虽然看着奖品好像有很多，而且花很少的价钱就可以抽中很贵的东西，但事实上中奖的概率跟买彩票几乎没什么差别，商家就是用了这样营销套路，创造出所谓的盲盒，让你花同等的价钱去买一些卖不出去的库存，那之后你也只能用自己运气不好来自我安慰，而有些评论区看到那些抽到大奖的人也可能只是官方请来的水军或者是故意做的广告。

无论是衣服盲盒还是鞋盲盒，对于厂商来说，他们都是用原价进行出售，而至于消费者能从中抽中什么样的东西就看库存有什么好东西了，有的人确实可以从中捡漏，但是概率不大，尤其是鞋的盲盒，我们看到一些比较热门的鞋款，在盲盒里面出现，而原价购买鞋是不太可能的，但通过盲盒的方式来抽中，也成为了其中的一个渠道之一，所以有人就买盲盒来试试运气。但结果也抽中的，只是倒闭款，最终还是被厂商所欺骗，消费者就像猴一样被耍来耍去。

我对于盲盒热效应其实没什么感觉，因为这种东西完全是看运气，而且更加能够促进厂商在销售方面的利润，尤其是鞋子的盲盒，就更加体现出来，我们经常可以在某音上看到一些博主发一些耐克盲鞋的开箱视频，因为他花12888元买的盲鞋盒，其实最终算下来也就差不多，市场价格值这么多，当然，这也是在市场价格上算的，如果是按真正的发售价的话，可能其实并没有多少钱，因为像这些厂商一般发售鞋子都是按发售价格而到了市场的话，因为一些炒作，所以将价格炒得很高，但其实实际上一双鞋子造价并没有多少，而我对这种消费观念，当然是不建议，也不认可。

因为你花那么多钱去购买盲盒，其实是没有必要的，因为这种纯看运气的东西，不排除有暗箱 *** 作的可能，我觉得一般的路人是不可能有非常好的运气，而且你用将近超过两倍的价钱去购买，只会让厂商赚更多的钱。

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