珠海格力电器股份有限公司的营销模式

21世纪，格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设，在全球开设了近10000家格力专卖店。创新的营销模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市场占有率、销售额连续15年居于行业前列。

科技创新是企业发展的源动力，营销创新则是企业立足市场、棋行天下的锐利武器。格力营销模式常变常新，经历了市场和时间的严峻考验，它正焕发出越来越强大的生命力。

1994年，首创“淡季贴息返利”模式。

1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内沿用至今。

1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”。 董事长、总裁及法人代表：董明珠

下属格力地产股份有限公司董事长：黄辉、庄培、望靖东 董明珠著作的《棋行天下》、《行棋无悔》，再现了董明珠的营销人生，浓缩了她数年营销的辛酸、思想、心智和法则。2003年、2008年，董明珠连续两次当选全国人大代表，积极参政议政，在社会保障、妇女权益、立法保护国有资产流失、政府采购、自主创新等领域提出了自己独特的见解，开始更深意义上的“棋行天下”。

董明珠，女，汉族，生于1954年，研究生学历。现任珠海格力集团有限公司董事长、珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。1990年加入格力电器，历任业务经理、经营部副部长、部长、副总经理、总经理、副董事长兼总裁、董事长兼总裁等职务。

连任第十届和十一届全国人大代表，担任民建中央常委、全国妇联第十届执委会委员、中国家电协会副理事长、 中国社会经济调查研究中心理事会理事、广东省妇联执委会委员、广东省女企业家协会副会长、珠海市女企业家协会会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务。先后被西北大学和中山大学管理学院、 山东大学聘为兼职教授，被南京工业大学管理学院聘为“MBA校外导师”， 被中国科技大学管理学院聘为MBA“课程教授”、北京师范大学珠海分校和对外经济贸易大学聘为客座教授、中南财经政法大学兼职教授和MBA教育顾问委员会委员，被广东省政府聘为企业家顾问、政府决策咨询顾问委员会委员、合肥市政府聘为合肥市（家电）产业发展顾问等。

格力在国内是无人不知的大知名度品牌，格力是靠家用电器发家的，其中格力空调是格力集团的主打品牌，格力集团取得今天的辉煌离不开一个人，那个人就是大家所说超级好强、对自己对她人都很的女人，江湖流传她走过的路都不长草，众所周知这是一个贬义词，但是她的传奇人生是让无数人敬佩和尊重的，这个人的名字大家都知晓就是董明珠女士。

具体来讲格力是靠很好的管理体制和先进的技术水平打造了世界知名品牌而发家的，格力的发家还是从董女生进入格力以后说起吧，董女士是在1990年进入格力那时已经36岁的她从基层业务做起，用销售业绩证明了自己的能力征服格力集团的所有领导们，在2001年她做到了集团一把手，记得在她的演讲中提到格力以前所有的意见箱都在老总的办公室门外，当她上任以后把所有的意见箱都设在洗手间等门外面，最后征集大量的员工意见，他发现公司制度和体系不够完善，团队将士们责任心不够强，凝聚力也不够大，认识到这一点她知道领导力是关键所在，执行力是重点，因此她严格要求自己和所有领导们，并执行起一套有条理、有纪律、有效率的公司制度。用独具的智慧眼光，放弃自己的小利益，舍我的精神，顾全大局，树立良好的企业文化，格力的员工有共同的信念，企业是大家的家，职业当成自己的事业来做。

总之，董明珠女士所经历的“铁血”和“柔情”经历是别人无法拷贝的，为了格力她六亲不认，为了格力她宁愿不顾自己的家庭，为了格力她付出了太多，我认为格力的发家是董明珠女士带领格力无数员工们齐心协力，拥有同一个梦想奋斗的结果，格力电器就是他们的最好的杰作，最让人敬佩的是在去年很多企业都成为僵尸企业的时候格力员工工资普遍上调了1000元，这样的企业那个员工会不认真工作呢，而且能够永远不涉足房地产行业更加让人敬佩，今天的楼房已经是无数穷人的噩梦了，不过我相信董女士要是做房地产行业也会做得很好。