销售总监具体岗位职责说明10篇

在每个公司里，每个职位都是至关重要的，所以一定要规范好各个部门的 岗位职责 ，才能让公司顺利运行起来。今天我在这给大家整理了一些销售总监具体岗位职责说明，我们一起来看看吧！

更多职责相关内容推荐↓↓↓

行政工作内容及职责

车间维修技师岗位职责

酒店前台工作职责

采购部内部岗位职责

销售总监具体岗位职责说明篇1

1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响

2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果

3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划

4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标

5、分析新的和原有分销体系或销售 渠道 的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况

6、关注于维护和提高公司市场竞争力。

销售总监具体岗位职责说明篇2

1、负责公司产品的销售及推广

2、根据 市场营销 计划，完成部门销售指标

3、开拓轨道交通产品市场,发展新客户,增加产品销售范围

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

7、组织建立和完善公司营销部门、营销团队规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标

8、负责部门营销人员的培训、绩效激励和考核工作。

销售总监具体岗位职责说明篇3

1、负责所辖区域的客户维护以及开拓，完成既定的销售任务

2、对接并管理渠道代理，协助其做好日常运维及相关销售项目的评估和把控

3、负责项目的执行+合同+发票+回款管理：负责各项目内部提审，跟踪审核过程，有效管理

4、服务处理好合作伙伴各种需求，维护好合作伙伴相关业务关系

销售总监具体岗位职责说明篇4

1、领导制定和实施公司战略规划及年度经营目标,负责公司品牌全面的经营管理工作及团队建设

2、主持公司重大项目并审核各项职能计划,保证公司下达的年度经营目标完成

3、制达达成年度目标相关管理流程和 规章制度 ,及时进行组织和流程的优化调整,保证组织体系的统一、高效

4、对重大事项进行决策及处理领导业务部的开展工作

5、建立健全营销管理制度,组织制定营销政策及战略。

销售总监具体岗位职责说明篇5

1、负责经销商开发、培训、指导和服务

2、负责组织制定年度规划及预算

3、负责对外招商引资工作

4、负责两支队伍(业务员队伍、经销商队伍)建设及销售目标分解、绩效考核

5、负责月度促销政策和分销政策的制定、核算、审批、费用控制

6、负责市场策略、渠道策略、产品策略、价格策略、竞争策略的制定并实施监控、结果评估，对问题及时修正

7、负责竞品市场政策分析、应对并监控实施、结果评估。

销售总监具体岗位职责说明篇6

1、给予团队人员技能知识及实际 *** 作支持

2、协调公司内外补资源，对营销战略有计划的执行，并进行监督和控制

3、注重人才培训、并促使每个季度的业绩达成

4、负责销售团队建设、市场开拓、维护和管理，规范销售流程，完成销售目标

5、保持与客户的良好沟通，维护客户及渠道关系

6、落实销售政策、执行销售合同管理工作

销售总监具体岗位职责说明篇7

1.依据公司的销售策略，执行并完成部门分解的年度销售任务

2.根据公司市场策略，完成服务方案咨询、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜

3.协调产出端各职能部门完成资产导入、处置、客户反馈、对账结算及客户服务等相关工作。

销售总监具体岗位职责说明篇8

1. 根据业务战略，制定推进策略、业务目标

2. 负责政府行业应用软件的市场工作，承担任务指标

3. 建立、维护、提升与客户合作关系，保持经常性沟通，争取更多营销资源

4. 收集营销信息和用户意见，对部门营销策略、市场推广、产品解决方案的改进等提出参考意见。

销售总监具体岗位职责说明篇9

1、负责所在区域知识产权业务体系的搭建，包括知识产权销售团队建设及管理

2、带领知识产权销售团队为客户提供专业，高效的企业服务及运营服务

3、强化 文化 团队建设，负责提高团队专业能力

4、整合公司内外部资源，负责对外合作关系拓展及维护

5、在公司客户资源基础上，持续拓展，不断创新营销技巧和方案。

销售总监具体岗位职责说明篇10

1、根据交通行业市场发展和公司战略规划，制定公司销售战略、销售计划，对销售目标进行分解，执行公司营销策略并策划市场开拓方案

2、负责公司市场开拓和销售渠道维护、建设和管理，不断扩大市场份额维护与关键客户的联系

3、负责公司市场营销团队建设、业务指导与管理，制定合理有效的评估激励方案

4、负责对各区域市场的市场容量、需求变化、行业动态、竞争状况、客户反馈等做定期的分析和汇报，搜集分析行业内竞争者相关信息，能及时有效地对市场策略做出相应的调整

5、完善公司现有业务和市场，探索新的业务模式，保证公司市场持续增长。

销售总监具体岗位职责说明10篇相关 文章 ：

★ 销售总监岗位职责描述

★ 销售总监岗位的工作职责描述

★ 销售总监岗位职责

★ 营销总监职责具体内容

★ 销售总监具体岗位职责说明

★ 房地产营销总监岗位职责最新9篇

★ 销售总监岗位职责要求有哪些

★ 市场营销总监岗位职责

★ 房地产销售员岗位职责范本10篇

★ 地产营销总监岗位职责具体概述

var _hmt = _hmt || [](function() { var hm = document.createElement("script") hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?8a6b92a28ca051cd1a9f6beca8dce12e" var s = document.getElementsByTagName("script")[0] s.parentNode.insertBefore(hm, s)})()

销售总监（marketing director），如果说企业老板是战略决策者的话，销售总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。作为一名销售总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。

主要特点

销售总监的工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售专员的培训、等……销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

带领一支团队

销售总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于销售经理，单q匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，遭遇挫折不气馁，所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。　

制定任务

压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验销售总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板的需求，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成就会不配合，到头来损害的还是自身的威信。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了销售人员的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。

设定一个目标

俗话说，有压力才有动力，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。销售工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。

寻求一种方法

成功，一定有方法。销售总监作为整个销售团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是销售总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆突出差异化、创新性。

总结一套模式

在经济过剩时代，销售总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的市场费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的销售价格，面对市场这“两高一低”的现状，到底是采用传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的营销模式，在精益化上做文章，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的。

完善一套制度

俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。作为销售总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各项工作就难以执行下去。

思考方式

销售总监首先是一名决策者，其次才是管理者。作为决策层一定不要陷入事务性工作之中，要尽可能让下属经理承担检核、督办、执行工作，有些小问题即使看到了也“熟视无睹”，不管工作压力有多大，始终要尽力保持静理性的头脑，气定神闲的工作节奏，更多的精力去思考；去做宏观把握；去观察目前的管理漏洞出台新制度，最终实现销售总监的职能——带领企业营销部走入正确方向。

品牌营销总监承担着公司财务业绩的重任，工作内容繁多。如果只是谈品牌营销总监的 “核心” 工作，其实只有三条。

第一、品牌营销策略。

在市场竞争如此激烈的环境下，营销总监应该组织市场的调研、悉心研究客户的需求、悉心研究竞争对手的动态和策略、提出产品的定位和改善方案（甚至需要与研发、生产部门一起研究产品），在既定的商业模式下，提出一整套有效、兼顾长短期业绩的营销策略。这些策略在实践的过程中不断调整，以变适应新的变化。

第二、营销人员激励机制。

商业模式再好，营销策略再好，都要靠人去实施和执行。员工的工作状态和态度决定了最后的成败。所以，营销总监的第二个核心工作，就是与人力资源部门及其他的营销管理人员一同制定好营销人员和营销团队的激励机制，包括他们的薪酬、提成、福利、业绩奖励、人文关怀、工作氛围、成就认可、职场进步等。

第三、品牌战略。

1、从企业经营层面来看，品牌总监善于发现企业品牌的核心价值，并将这种价值准确、清晰地定位出来；

2、围绕品牌的核心价值将企业的所有价值链活动统帅起来，让企业花出去的每一分钱都为企业的品牌资产添砖加瓦，而避免品牌游离、摇摆所带来的资源浪费；

3、帮助企业实现从肤浅品牌向深度品牌的飞跃，真正实现品牌溢价，实现企业的盈利。

品牌营销策略属于技术和战略性工作，而激励能力属于人际能力中团队建设的一部分。同时，品牌营销总监是公司发展的核心岗位之一，在选拔品牌营销总监时，至少应该从这两个维度重点进行评价和甄选。选错人，品牌营销工作就会举步维艰、困难重重，影响公司的业绩。

顺便说一句，有些公司的营销策略和激励机制都来自于老板或总经理。品牌营销总监只是一个执行者。这是另外一个话题了。

---