国际惯例，先上大纲！
1：产品是什么？
2：产品的来源？
3：产品重要性
4：产品的职业——产品运营
5：写在最后的总结
1：产品是什么？
产品为何，概念先行：
产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。
产品一般可以分为五个层次，即核心产品、基本产品、期望产品、附件产品、潜在产品。
通俗意义上来说，产品是为了满足某项诉求，解决问题的一种方案。
2：产品的来源？
那么问题来了？有哪些让你影响深刻的产品？这几年被产品抢占心智，我脑海中浮现出了他们：
快餐行业的汉堡；长沙“网红”茶颜悦色；投资房子就是赚钱；双十一定金就是定优惠；男装品牌海澜之家......
当然每个人的产品认知和需求是不同的，这里淡化品牌的概念，因为很多品牌就是产品的代名词。产品是营销的基础，需求是营销的根本，产品必定是要用来满足某种需求的，满足现在需要的，或者未来需要的。所以说，产品的起源是需求，需求的多样性决定了产品的丰富性，需求的变化促进产品实现更新迭代。
3：产品重要性
（1）首先：传统营销理论4P（产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place)），产品是第一位的，决定并影响其他营销策略的选择。
例如：快消饮料适合低价渗透，多而广的线下渠道开拓，快速打开市场；
某种针对老年人的功能扶手，产品本身具有极强的针对性和功能性，消费者的选择就是考虑的首要因素。
（2）其次：伴随着现代市场经济的发展，消费者占领市场的主导地位，在消费者市场的背景下，企业需要考虑的是产品与消费者之间的联系，如何促使消费者真正从内心认可自己的产品，从而为其买单甚至多次消费，产生依赖和信任。
例如：入冬了我想购买一件羽绒服，这里已经限定了产品需求，接下来就是款式和品牌选择的问题，为什么是羽绒服不是其他，是因为内心认定了它保暖且轻的特质，符合当下自己的需求。
（3）最后：产品的重要性不仅体现在日常的衣食住行方面，而且是人们情感寄托的载体，精神生活的依赖，精神诉求需要通过实体的物品得以展现，更重要的是往往此类产品的需求是和个人爱好、追求紧密相连的，也就是前面说的情感和精神寄托。
再举个例子：动漫爱好者手机动漫周边产品和手办，乐此不疲；古玩爱好者对于古玩收藏的热衷；游戏少年对于电子游戏产品的挚爱等。
4：产品的职业——产品运营
产品运营和活动运营，文案运营等都是近些年比较火热的职业，代表公司对于产品的重视，成立专人专岗打磨产品，提升服务，一切能促进产品优化的工作都可以叫产品运营。
那么产品运营岗位，需要具备哪些能力呢？小白为您整理如下：
（1）产品调研
了解产品才拥有发言权，首先熟悉自有平台产品，包括产品种类、特点、模式等，其次了解市面上的竞对产品和头部行业产品，知彼解己，方能踏浪前行。
（2）收集反馈
知道用户在想什么，需求是什么？跟用户保持联系，不断获取他们的使用反馈，时刻清楚用户的诉求，并体现在产品上，与用户沟通，其乐无穷！
（3）需求分析
手机需求后要做的就是分析研究，挖掘需求背后的产品诉求，与产品研发部门配合实现更新换代，和产品经理沟通，梳理出首要的，对营收，销售有重要帮助的需求。
（4）产品培训
产品的培训分外对内员工培训和对外用户培训，公司员工特别是营销人员要时刻了解产品特点和更新，挖掘营销卖点，从而引导用户了解产品，满足消费者需求。
（5）数据分析
数据收集，统计后，目的是发现规律和特点，分析优势和不足，从而保留或改进产品和服务。比如数据显示产品购买人群中的年龄段，性别，区域等，都可以做针对性的产品调整或产品战略调整。
综上来看：市场调查、协调沟通、需求挖掘、数据分析是产品运营所需的技能！
当然产品相关职业，还有产品专员、产品经理、产品总监等，都是和产品运营紧密相关的。
市场营销学——产品组合有哪几种主要策略？, 营销师考试，企业改进产品组合的策略主要有哪几种企业根据市场需求、竞争形式和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联度等方面做出决策，可采用的策略包括3个方面：
①扩大产品组合，包括开拓产品组合的宽度和加强产品组合的强度，前者指在原产品组合中增加产品线，扩大经营范围；后者指在原有产品线内增加新的产品项目。
②缩减产品组合，在市场不景气或原料、能源供应紧张时期，缩减产品线，剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，使得企业能够集中力量发展获利多的产品线和产品项目。
③产品线延伸策略，全部或部分的改变原有产品的市场定位，具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸3种实现方式。
市场营销学中，产品组合的深度是如何计算的所谓产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少品种规格。例如，宝洁公司的佳洁士牙膏，假设有三种规格和两种配方，因此佳洁士牙膏的组合深度为6。
企业增加产品组合的深度，说的简单的就是不断的增加细分市场的产品，这样就可以更好地适应与满足市场需要，提高企业的市场竞争力。
市场营销学：多项选择题 优化产品组合的过称，通常是企业营销人员进行（ ）现行产品组合的工作过程。BDE。优化产品组合的过程，通常是分析、评价和调整现行产品组合的过程。
论述产品成熟期的营销营销策略主要有哪几种进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。
对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：
1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。
2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。
3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整， *** 销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等
市场营销学中新业务发展战略包括哪几种1．市场渗透战略：增加产品功能，降低售价，增大广告宣传费用和促销费用，力图为扩大市场占有率和增大销售额的企业成长战略。
2．市场开发战略：是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是开发现有产品的新顾客层或新的地域市场从而扩大销售量的企业成长战略。市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。
3．产品开发战略：由开发新产品和企业现有市场组合而产生的战略，即对现有市场投放新产品或改进的产品，以图扩大市场占有率和增加销售额的企业成长战略。在一定意义上说，这一战略是企业发展战略的核心。因为对企业来说，市场毕竟是不可控制的因素，而产品的开发是企业可以努力做到的可控制因素。
4．多角化战略：通过以新产品和新市场结合的方式，促进企业多种经营的产品，市场战略。为了达到这个战略目标，必须要以新技术开发、新产品研究和开发等为推进力，并预先积累足够的经营资源。因此，企业在实行多角化战略时，必须充分分析企业自身的能力。一个正确的多角化战略，可以为企业带来美好的前景，但如果多角化战略决策不当或实施不力，不仅会导致新业务的失败，还会影响到已有的事业，殃及整个企业的前途。
产品组合的优化和调整，市场营销作业，谢谢
现代企业的生产经营范围一般不可能只是一种产品、一个规格或一个花色，而要经营多种产品，这样就有一个产品的组合问题。所谓产品组合就是指一个企业生产经营的全部产品的结构，即企业全部产品类别和产品种类构成的有机整体。
产品的组合包括产品组合的广度、深度和密度三个基本因素。产品组合的广度，是指企业经营的产品类别（又叫产品线或产品系列）的多少。产品系列多，有利于充分利用资源满足市场需求，减少经营风险，但对生产技术和管理组织要求很高；产品系列少，表明企业专业化程度高，有利于提高产品质量，降低成本，但经营风险较大。产品组合的深度是指产品组合中每一产品系列所含产品项目的多少。增加产品组合的深度，可以满足广大消费者的不同需求和爱好，吸引更多的顾客。产品组合的密度是指产品组合中产品系列在最终用途、生产特点、分销渠道等方面的关联程度。产品组合的密度大，有利于建立产品优势，能够充分利用原材料和技术设备，如美国通用电器公司经营的产品项目达25万个，但各条生产线都与电气有关。因此，它的产品组合关联程度大。传统观点认为产品密度大，有利于发挥企业的优势。但是，在现代发达国家中，产品组合密度不大的企业越来越多。因为人们认识到在市场环境条件动荡变化的条件下，产品组合密度小，有利于分担风险，达到经营多角化的目的。如美国杜邦公司下属企业极为繁多，它既生产尼龙制品，又生产核武器、常规武器、电子计算机等，是一个复合性企业大集团。
企业产品组合的广度、深度与密度的决策受三个条件的限制：其一，企业拥有的资源。一个企业拥有的资源总是有限的，并且总有自己的特长和薄弱环节。因此，产品组合的广度与深度不能任意扩大。其二，市场的需求。企业只能增加能够满足消费者需要、具有良好开发前景的产品系列。其三，竞争状况，如果新增加的产品系列是竞争激烈的领域，外贸翻译的不确定性很大，那么，与其增加产品组合的广度，不如增加产品组合的深度，在原有产品系列中增加新的产品项目更为有利由此可见，企业产品组合的决策具有多种选择。
由于企业自身条件和外贸推广环境都是不断变化的，企业应当经常分析产品组合中各个产品系列和产品项目的销售、利润和市场占有率状况，及时进行调整和优化。在企业生产经营的产品线或产品项目中，如果某产品销售增长率高而市场占有率低，则说明这类产品很不稳定，风险性也较大；如果销售增长率高，市场占有率也高，这就是双高产品，即名牌产品，此类产品很有发展前途；如果销售增长率低，市场占有率高说明这类产品利润大，有利可图，要釆取措施延长其寿命，如降低成本、降低售价，提高产品质量，增加产品的花色品种与功能等。同时，也要注意控制其产量，以防生产过剩；如果销售增长率与市场占有率都低，表明此产品已进入衰退期，应尽快淘汰。总之，企业既不能把资源都集中在目前的主要产品上，忽视新产品开发，又不能把希望都寄托到未来的主要产品上，而是应该使各类产品处于一种合理的平衡状态，在充分利用企业人力、物力、财力的情况下实现最大利润目标。
市场营销学当中提出，新产品的定价策略是什么？撇脂定价，渗透定价
市场营销学 简述企业为什么采取产品向下延伸策略?额，一模一样的问题，看来咱们答的一样滴题，别的有答案么？这个找到了吗
介绍期产品的市场特点及市场营销策略主要有哪些弱势营销：以战养战
“以战养战”是以一场战争的成果支持下一场更大的战争。
第一、最快周期
在饱和性资源投入条件下，在高效的营销策略下，实现县级、市级、省级市场占有率第一目标的时间为6~12个月、12~24个月、36~50个月。在做营销规划时，就以上述时间为营销周期，力争在最短的时间内实现“速决战”.
第二、最低投入
强势企业营销虽然也有预算约束，但其约束不过是软约束，只要想突破是可以突破的，因为有强大的资源做后盾。弱势企业的资源约束是硬约束，钱花完了，就只有停止投入。所以，必须在钱花完之前实现“以战养战”.
“以战养战”需要短期内饱和性投入。强势企业的“大手笔”是基于资源雄厚，弱势企业财力不充裕情况下的饱和性投入只能是基于自信，源于局部试验成功后的自信。第一个县级市场试点成功，就是以后自信的源泉。
第三、战斗单元
实现“以战养战”的基本战斗单元是多大？即你能打多大的仗？你有把握做多大的市场？
对于小企业，我只选择县级市场为基本营销单元，因为县级市场“以战养战”的周期和投入，是小企业能够承受的。
对于中型企业，可以适当选择市级市场为基本营销单元，因为中型企业能够承受相对较长时间的资源投入。有的企业规模很小却布局全国市场，资源不多却想进入北京、上海等大城市，这样的市场弱势企业做不起，做不起就一定不要做，做了就是对有限资源的浪费。
跨国公司可以以国或洲为营销单元，国内大企业可以以省为营销单元，中小企业只能以市县为营销单元。
缩小营销单元，原来打不起的仗，现在打得起了，原来无法集中的资源，现在可以集中了。
以“速决战”和“歼灭战”为基本目标，并进而实现“以战养战”，只需理清“基本营销单元、最小资源投入、最短营销周期”三个基本要素。把这三个基本要素用逻辑连结起来就是：选择有把握的基本营销单元，以饱和性的资源投入，在最短的时间内实现营销的正向循环。
（1）创业生产（2）创意筛选
（3）产品概念的发展和测试
（4）营销战略发展
（5）商业分析
（6）新产品开发
（7）市场试销
（8）商品化
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