一对多营销的定义是什么？

一对多营销是一对一营销演变而来，一对一是独立客户对接，而一对多是客户群体对接，最传统的形式当属“家庭销售会”

定义

1、一对多营销针对每个客户群体创建个性化的营销沟通，关键点在于客户分类，建立互动、个性化的业务流程；

2、一对多营销即单个营销人员对一个顾客群体进行推销或行销，向一组有相同需求的购买者介绍、展示、推销某项产品或服务的性能和特点，达到促其购买的目的。

2月7日，学习了李锋老师主讲的课程：厅堂一对多微沙龙。

课程讲了三方面：如何有效开展微沙龙；微沙龙宣讲流程；案例示范。

一、开展微沙龙注意的细节：

（1）开展时间

（2）开展时机

（3）宣讲对象

（4）主持人安排

（5）准备工作

以上各环节要求做好准备，具体内容见图片：

二、微沙龙宣讲流程：（共九步）见图片

三、案例示范：

通过学习，我们了解到微沙龙形式有多种，可以开展知识型宣讲、可以游戏互动性宣讲……但是无论讲何种形式，最终都要引入产品上来，要让客户轻松的听、轻松的了解，而不是填鸭式的灌输。总之，不要总是讲产品，每次都讲产品，客户是不会感兴趣的。只有动心起念利他，只有利他思维，只有解决客户的兴趣点，客户才会满足我们的需要，只有满足了客户，客户才会满足我们，所以舍得舍得，舍了才会得。让我们把真情演绎传递，让客户感受温馨、温暖，我们的微沙龙将会给我们搭建业务发展的桥梁，更快更好的实现我们的目标。加油！

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