新的营销方式有哪些

结传统营销的手法大致是：第一、挖掘人性弱点：欲望、害怕、贪嗔痴等；爆品思维就是建立在痛点基础之上的思维，找到人们的问题给出解决方案。以前研究爆品，因为人的本性是逃避痛苦追求快乐，但是痛苦在过去的营销中，人们已经麻木了，痛苦有限度，快乐无止境，未来的新时代的营销必定是给人带来快乐和美好的。第二、找到产品卖点，也就是核心usp；从产品本身找到卖点和产品在市场的核心竞争力，举例：OPPO手机的卖点和核心竞争力就是拍照，小米的手机的核心竞争力是性价比。新时代的产品过剩了，同质化更加严重，卖点很难打动客户，在新时代需要的是价值主张。第三、明星代言，增强公信力；这个我们在第一集的时候讲了，人们都有一种心理叫权威的心理，明星代言就是利用明星在人们心中的感觉来链接到产品上，比如：一些当红的明星代言在客户的心理感觉这家企业比较有实力，比如：用陈道明做代言的明月镜片就是链接陈道明在人们心中的实力的形象。第四、渠道为王，渠道与营销比产品本身重要；过去的时代就是渠道为王，谁拥有渠道谁就是冠军，我们看为什么同样是卖电脑，联想能够崛起，因为联想的渠道做的好，我们看哇哈哈，宗庆后每年用200天的时间放到渠道上。在过去的营销时代，都是跑马圈地。因为渠道比产品本身更重要，谁拥有渠道谁就是王。但是当电子商务兴起就奔着去渠道，未来的新时代的渠道就是用户。新营销的7个手法，让业绩在新商业环境下暴涨第五、电视广告轰炸、洗脑式重复；我相信每一个中国人都深有体会，首先就是脑白金，连续十年被评为最差，但是已经被人们牢牢的印在心智里了。这个做法在电视端已经失去效用，因为人们在网络上的时间加长了，电视台的时间弱了。新媒体才是新时代商业环境下的营销战场。第六、利用信息不对称；现在互联网时代已经完全破局，全民分享，全面信息共享，在家里可以买遍全世界。第七、编造一个故事：这就是忽悠的成分了，让故事链接人的感情。这些就是，就是传统的营销手法，这些手法在过去成就了大量的品牌，但是在这个时代，这些手法的效用就不那么强的。我并不反对传统营销的理论，因为人性没有变，因为中国的市场是非常大的，但是传统营销的手法在新时代商业环境下失效了。

分享一个有意思的”认知“吧——

肥皂剧

“我们都以为是那些泡沫剧

只求搞笑、不讲深度。

但是，肥皂剧是源自上世纪30年代

宝洁公司在广播中播放的肥皂的广告——

肥皂剧”

一个很早的，典型的大众传播的品牌案例。

时至今日，这个词汇仍旧盛行，可见营销中的大众传播是那样的重要。

我们都知道，工业时代，地域的差异，带来的极大信息不对称

但，由于“广播、报纸、电报”等这些大众媒体传播，逐渐让因为地域距离上的信息不对称消失。

于此同时，强化了信息传播带来的认知的不对称。

这也就是为什么，现在我们还会听到“肥皂剧”一词的因素。

如今处在信息时代，在互联网的加持下

营销的方式也随之变化

2017年，是被称为新零售的元年

很多传统的大型商场，都在被新兴的物种赶超——

栗如盒马、便利蜂

在新零售紧锣密鼓的前行时，新营销在移动互联网的推动下也在逐渐的发展。

传统营销上的4P原则——

即，产品、价格、渠道、推广，

在移动互联网下被赋予了新的意义——即：

产品：产品就是IP。IP具有自主传播的势能

价格：是IP价值的量化

渠道：任何的接触点，都是一个独立的传播点。可以说都是KOL

推广：所有的推广活动，都有具有传播价值。栗如：社群、社交、IP、直播短视频等。

也可以说，产品是传播势能，价格是传播量化，渠道是传播流转，推广则是传播引爆。

站在传播的角度，总结出来就是一句话：4P皆传播

传播是新营销的核心。

这里我们就可以找到在传播角度分析，新营销的新的四个关键词：IP、场景、社群、传播。

简单地说：IP，品牌的逻辑；场景，产品逻辑；社群，打通客户关系；传播，营销的本质（营销本质信息不对称）

2017年小罐茶兴起，可谓竖起了行业的新标杆

其年销售额高达10多亿之多

这自然就会引起很多传统茶的不满，换了小包装，难道就可以改头换面一步冲天了吗？你真的懂茶？等等

其实小罐茶找到了不同与传统茶的产品逻辑，也就是场景。

传统茶讲究仪式感、那种很懂茶的氛围，同时不便于携带等一系列的问题

但是，小罐茶就解决了这一窘境——

打破特殊场景

满足差旅人喝茶的场景。一罐就是一品，造就了新的特殊的场景

同样，江小白也是近几年受年轻人热捧的产品酒

江小白的口号：“小饮、小聚、小时刻、小心情”

这就是江小白的场景定位，激发用户的场景情绪，从而引发共鸣

同时我们都熟知江小白有很多种系列——

JOYYOUTH系列有，青春版100、青春版150、青春版300、金奖青春版、青春版1000等产品

江小白拾人饮系列，单瓶为2000毫升，适合团建聚会。

江小白的创始人陶石泉说——

产品出来了，剧本就出来了。剧本出来了，IP就出来了。

江小白以新的营销模式，打开了传统白酒走上新路上的大门

成为了众多酒中“青春酒”的品牌

因此，江小白就自然的成了一种IP势能

同时，作为创始人的陶石泉，作为新一代的革新者，

他本身就是一个自有的IP

IP是连接能力，是连接来源

江小白的社群营销也是不一样的，

做到从年轻人中来到年轻人中去

这话怎么说呢？

就是江小白瓶身上的文案，深入灵魂

上一天班疲惫不堪的你，在地铁站看到了江小白那”刺人的“文章，有没有是当下的自己。

正是这些深入你内心的文案，江小白充当陪你的第二人、第三人，在你高兴、忧伤、愤懑时，伴你左右，倾听着你的心声。

这些文案无论是在被用户设计时，还是在用户饮用时看到，都是一次印象加深，当用户分享朋友圈，分享当下的心情

那么下次，你或者你的朋友会不会选择它。

与传统广告不同，江小白广告投入低，

同时这些文案都有用户自己撰写，通过社群、新媒体、网络分享，看到自己的文案被放在瓶身，难道不会分享一下吗？

在互联网时代，正是因为信息的快速传播，才会更快、更高效的刷新认知。

正因为这样高效的认知，才会被人们所高度重视和认可。

就像江小白，一个定位青年人的小众的“小饮、小聚、小时刻、小心情”的场景的酒，瞬间击穿人们对白酒的认知，在不同的圈层不断激起浪花。

这就是在“小众中发酵，大众中引爆”传播逻辑。

简单回到营销本身，新营销就是更精准的找到客户，和客户建立连接，从而产生影响，为客户提供价值，进一步的增加与客户（用户）的黏性。

有兴趣可以看上篇文章新零售时代下，如何引爆私域流量

（完）

参考文献：《新营销》

目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：\x0d\x0a一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式\x0d\x0a一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式\x0d\x0a市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。\x0d\x0a\x0d\x0a在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法：\x0d\x0a1、体验式营销（视 *** 作方式决定其模式属性）\x0d\x0a2、一对一营销（主要属于整合营销模式）\x0d\x0a3、全球地方化营销（属于市场营销模式）\x0d\x0a4、关系营销（属于市场营销）\x0d\x0a5、连锁（视 *** 作方式判断模式属性）\x0d\x0a6、品牌营销（视 *** 作方式判断模式属性）\x0d\x0a7、深度营销（主要属于整合营销）\x0d\x0a8、网络营销（视 *** 作模式判断模式属性）\x0d\x0a9、兴奋点营销\x0d\x0a10、直销（属市场营销模式）\x0d\x0a11、数据库营销\x0d\x0a12、文化营销（属市场营销）

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