下面我们就分别列出几种常见的线上招生推广方式及各自优缺点,机构可以根据自身情况作出选择。
01自媒体营销
自媒体时代,个人能拥有巨大的用户群体,教育机构可以抓住这个机会,注册成为媒体人,进行自媒体营销推广,将品牌进行曝光,提升知名度。
常见自媒体营销渠道按内容形式可分图文类和视频类,图文类自媒体包括知乎、微信公众号、微博、头条号、百家号等,视频类自媒体包括抖音、快手等。
优点
与用户互动更强、传播范围更大,且有很多自媒体平台都是免费的,不需要花费过多成本。
缺点
对运营人员要求较高,需要具备不同的专业技能。
02社群营销
社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的,是用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。
网络社群营销的方式,主要通过连接、沟通等方式实现用户价值,营销方式人性化,不仅受用户欢迎,用户还可能成为继续传播者。
微信群就是网络社群营销方式中最常见的一种,通俗来讲,就是机构通过微信群的途径将家长连接起来,并做输出,让家长觉得自己在社群中有所收获,愿意待在机构的群里,再通过持续有效的输出让家长心甘情愿买下课程。
优点
能精准引流,有效增加用户黏性,用户间的沟通也变得更直接。
缺点
运营成本高,需要制定社群运营规则,管理人员需要保证社群活跃。
通过在群内提供一些有价值的服务,增强用户粘性,促进用户活跃,取得用户信任,然后在此基础上进行课程销售和转化,这几乎是市面所有社群做的比较好的机构普遍的玩法。
03朋友圈营销
朋友圈营销指的是借助微信平台,在朋友圈发布产品信息、活动信息、课程优惠,利用熟人关系链或裂变活动来进行传播、销售等行为。
优点
付出成本低。
缺点
错误的营销方式(频繁发送广告消息)会使得用户厌烦,造成用户流失。
朋友圈营销可以很简单,也有比较复杂的玩法。复杂的玩法会利用到一些裂变工具,比如分销、拼团、助力等线上裂变工具;对于小微机构而言, *** 作门槛最低的朋友圈营销,是线上集赞线下送“礼”。
04其他主流营销推广方式
1.腾讯社交广告
通过腾讯广告投放推广平台进行微信、QQ、腾讯联盟、应用宝、手机QQ浏览器等渠道多样触达精准投放广告。2.今日头条信息流广告今日头条feed流原生广告(指的是在发布的消息之间插入的一种广告形式),广告即内容,根据个性化推荐算法,实现广告个性化精准推荐。3.搜索引擎竞价排名搜索引擎竞价排名也称为SEM,通过付费排名直接将网站和页面投放在搜索结果的前列。
教培机构营销策略:名师讲座营销法 。名师讲座也称会销。经历过那一个时代的人对“不上XX是一种探险!”、“今年高考百日增分专题讲座”、“研究生考试最终环节蒙题专题讲座”、“著名大学录取官驾临出国留学专题讲座”等那样的宣传语一点也不生疏。 这种的招收对策关键有这几个方面:
销售市场产品卖点——讲什么、什么人讲(一般以大牌明星老师为主导)
带动招生数——学员喜爱听、父母希望听哪些
进入宣传——不漏印痕的营销 (我们能处理学员的一系列难题)
升华招生——口碑营销,当场报考。
其实首先你要明白你在网上做营销的目的是什么,到底是想推广你的培训机构的品牌?还是说想要做网络营销来招收更多的学生?还是有其他目的,你必须要先明确你的目的,然后再做,要好好想一下。其实我有几个朋友也合伙在做培训机构,之前也听他们说要做,他们的目的就很明确,就是要扩招学生。所以之前我和他们也讨论过,其实做网络营销说难也难,说不难其实也不难,关键是你能不能运营好你的机构,最主要的是你想用什么营销方式来做,比如说在网上做活动,节日促销这些方法。
如果你有非常清晰的标准,明白自己该在网上怎么做的话可以自己试试,如果你对这一块相对陌生,那你最好还是找一些做营销的帮你分析一下,比如你做营销的朋友,公司这些都可以,现在好像帮忙做互联网营销的公司也有,你可以根据需求去找一下,了解一下,反正我觉得互联网营销肯定是大趋势了,以前的培训机构好像都是发传单这类的,造价挺高的。
个人的见解哈!
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