如何看懂地产运营,管理及营销

如何看懂地产运营,管理及营销,第1张

先谈谈经营。

经营,其实就是钱到钱+的过程。

我们从钱M——原材料——半成品——产成品——钱+(M’)。这就是经营的全过程简化,我们经营的目的是什么?

第一,我们希望M’-M值最大。这是利润。

第二,我们希望它转的最快,它转的越快,我们就越成功。这就是一个经营组织存在的本质。所有的一切做下来,都是为了让M‘大于M。

我们最核心的资源是什么?就三样东西,钱、人、时间。

成本的构成分为产成品成本和资源成本。

费用也是一种成本,它是资源成本。我们在过程中创作的增值,以及最后实现的价值减去成本,就是利润。

我们营销人员所处的位置,是把产成品变成钱的阶段,让产成品产生比原来更高的价值,这也就是营销人的价值。

我们前期做投资模型、投资测算,这些东西都会产生价值。如果你是营销人员,你只实现了这个价值预期的话,等于你干了一个搬砖的活,没有产生你自己的价值。

什么样的营销人产生价值?只有你卖的比预期高,你才产生价值。

把事情做简单做简化、高效化,你脑子里要有很清晰的思维框架。希望这次内容分享,能帮助你梳理出一个清晰的思维框架。

关键词1:管理

管理是一种手段。

我们通过我们所有的管理手段,去保证我们行为的效果和我们实现的成功率。

管理与工作的区别是什么?

管理要创造价值,通过统一目标提升效率,增值服务是为了创造价值。

第一,管理是消耗资源的。

第二,管理最核心的要义就是提升效率,创造价值。

当你每做一个管理动作,你都要问自己,这个动作有没有提升效率,有没有创造价值,这个动作消耗了多少资源。你消耗了下属多少时间,你消耗了下属多少人力,你消耗了多少钱。时间,人,钱,都是资源。

你消耗的价值能够被你创造的价值和提升的效率弥补和替代吗?还是说你这个动作只是让老大看到你存在,看到你有业绩?

我想这个是每一个管理者随着自身日益精英化,随着职位的提升,要不断的问自己的问题,否则你就不能算一个合格的管理者。

关键词2:运营

运营有几个核心属性,首先运营是跨职能跨条线的。

如果不跨职能和条线,它就变成一个单一的职能。为什么要跨职能?因为只有职能条线打通了,效率才能更高。

运营的使命,就是跨职能、跨条线、跨生产环节,提升效率。减少浪费,提升效率,合理的分配时间,更合理的分配资源。这就是运营最核心的使命。

现在企业中一大问题就是,运营部成了造表部,带着全公司造表,逼全公司填表,就是造表统计部。所有的表,目的就是为了让老大一个人爽。但是大家为了他爽,付出了艰苦卓绝的努力和劳动。问题也就在这:他看完之后,这个事有增值吗?

这就是我们管理体系中,运营最大的异化,运营变成了老大的工厂,变成了组织中的国家统计部,做运营的人没有真真正正明白。

运营是一个长线工作,跟营销不同。营销人离目标很近,你能马上兑现你的价值和承诺,做这件事情快感就比较强。运营最大的问题就是它太长,一长他就不知道自己是干什么的。

我们为什么要树立运营视角?当你有这个视角,它会带给你管理手段。

通过我们这次交流,你要明白除了专业手段之外,你通过构建运营视角,你还可以有很多管理手段,通过管理手段达成目标。

关键词3:营销

营销是一种行为,是一种达成目的的执行力。

我们在前面讲到关于营销人的价值问题:我原来投资模型卖三万,你能卖到三万八,那八千,是营销的价值。而那三万,是之前就有的价值预期,是大家一起创造的。

但营销通常面临的问题是,预期已经把我们的价值透支了。还有一个问题,是“势比人强”。经济形势向好,市场好,资金流变好,从三万到三万八,好像跟营销没有太大关系。

那怎么界定营销创造的价值?

横向很重要,跟竞品比,跟别人创造的价值比。

营销的核心,其实就是两件事:

营就是造梦,造一个高的价值出来;销就是把这个价值实现。

所以作为营销人员来说,成本多少跟我们没关系,把价值提到你能提到的最高,把故事讲到你能讲到的最好,让客户认同你产品和服务的最高价值,把更高的价值传递到客户那,并让他认同,认同之后买单就好,这就是你做的一切。

从营销环节的开头去收集提升价值的信息。当这些信息都掌握在手里以后,你就努力的形成一整条价值体系。

所有的价值体系都要针对客户和消费者的,谁掏钱你就为谁做努力,你要有组织有预谋,这个能够体现你了解客户、构建客户的专业能力。

你有这些专业能力之后,你就要描述一个最高的价值给客户,而且你要把这些真正植入到目标客户脑子里去。

这是做营销的各位很熟悉的东西,我的目标客户是谁,我的客户地图在哪里,我去哪儿召集这些人,我给这些人的脑子里装什么信息,我在什么阶段能够实现价值,能够实现最好的收成。这就还涉及到卖场、开盘时间的选择、售价、逼定等等,有无数个手段。但是大家要明白这些手段都在哪一个位置上起作用。

作者:孔鹏:旭辉集团副总裁;旭辉北京事业部总裁

营部将更名为客户关系部,并入到运营中心;总裁办公室和战略经营部则合并为总裁办公室。同时,成立综合管理中心,下辖人力资源部、学习发展部、行政部、总裁办公室以及数字科技部。

据悉,此次调整后,旭辉在集团层面仅存营销中心、运营中心、财务资本中心与综合管理中心四大中心,下辖19个部门。

同时,原上海区域集团与皖赣区域合并,组建成立新的上海区域集团。

此外,旭辉还进行了部分人事调整。

任命黄晖为集团投资管理部总经理,主持集团投资管理部工作,免去其集团投资拓展中心副总经理兼投拓管理部总经理职务;任命赵欣为集团产品管理部总经理,主持集团产品管理部工作,免去其东南区域副总裁兼设计管理部总经理职务;任命宁静鞭为集团总裁办公室主任,主持总裁办公室工作,免去其集团战略经营部总监职务;任命葛明为集团综合管理中心总经理,主持综合管理中心工作,免去其人力发展中心总经理职务;任命集团副总裁方轶群为上海区域集团总裁,主持工作;任命耿旻黎为山东旭辉银盛泰集团总裁,主持山东旭辉银盛泰集团的日常经营管理工作

另外,周铁群将不再任山东旭辉银盛泰集团总裁,俞能江不再任皖赣区域集团总裁职务,均另有任用。

11月1日,旭辉控股集团发布公告称,已暂停支付集团境外融资安排项下所有应付的本金和利息。

截至公告日,旭辉控股集团的境外债务总额约为68.5亿美元,暂停支付的款项达到约4.14亿美元。

旭辉在公告中表示,集团将全力保交付、保经营及维护境内融资,为所有持份者保存价值。此外,在不影响交付和正常营运的前提下,集团正厉行节约,采取减省成本的措施,包括缩减非核心、非必要的营运和支出,削减高级管理人员的薪酬福利和一般员工的差旅补助和津贴。

据焦点财经此前报道,7月27日,旭辉宣布了组织和人事调整。

具体来看,设立地产开发平台、商业平台、代建平台以及职能平台等四大平台,加速向城市综合运营服务商转型;CEO林峰则亲自主抓职能平台、兼任旭辉商业总裁,统管各房地产+业务;原东南区域总裁汝海林升任旭辉控股执行总裁,主持地产开发平台的日常工作。执行董事陈东彪出任旭辉建管董事长,主抓代建板块,同时兼任旭辉集团董事长,负责对外公共事务统筹。


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