美国智能行李箱企业接连倒闭，只是由于一个政策？

先介绍下智能行李箱bluesmart，看看是不是你想要的。

蓝牙连接自动开关锁、GPS定位，人箱分离自动报警提示、自动称重、可以作为电源给手机pad充电、APP自动记录飞行数据、方便拿取的电脑口袋。

听上去还挺酷炫的，是吧，喜欢高科技产品的朋友应该会感兴趣。

Bluesmart成立于2015年，最初也是在众筹平台获取资金，之后获得资本投资。根据网上数据显示，Bluesmart曾于2015年10月获得1150万美元融资，公司累计融资2900万美元。据称，Bluesmart在中美两国拥有9项发明专利，其在全球范围内正在被使用的行李箱约有65,000个。

可是，就是由于美国航空公司的一纸禁令：禁止不可拆卸锂电池的智慧行李箱托运或登机。这家公司在2018年5月宣布停止运营。

其实，我刚看到这个产品介绍的时候，心里就咯噔了一下，因为他家的锂电池是内置不可拆卸的。我的第一个问题就是：能登机吗？不能登机就傻了。

但是，等等，难道一家公司就因为一个政策就挂了，他们不知道去调整自己的产品适应市场吗？作为一个中国创业者，我对此感到有些迷惑不解。看看滴滴公司，面对网约车政策的变化、各种事故，人家是一直在积极调整来应对。再看看bluesmart的声明：公司已经尝试了所有可能各种方法来应对，结果却是倒闭……。

问题是，去年倒闭的智能行李箱公司，可不止Bluesmart这一家。还有一家叫Raden的美国公司，生产和Bluesmart类似的产品，在Bluesmart倒闭没几天，这家公司也宣布停止运营。

一、仅仅因为航空公司禁令就倒闭？

这个问题不仅仅是我疑惑，可能大伙也和迷惑。

Bluesmart公司在禁令出来前发布了他们的第二代产品，不过第二代仍然是不可拆卸的电池，于是造成网上大量用户在亚马逊购物下面留言吐槽：不要买！上不了飞机！美国公司对市场的政策如此不敏感也是没谁了。因为一个政策就倒闭的案例并非不存在， 但是这里面，有更多的因素存在。

我们来看看对Raden公司创始人的采访，从中能看出一些端倪。

从上面的谈话能看出来，首先Raden是个很保守的人，他的企业只融资了500万美元，并且他不打算引进更多投资，因为他不想面对投资人不切实际的期望。

但是，即使能融到更多的钱， 他认为倒闭也是迟早的事。因为他觉得行李箱是个低频的消费市场，而且对于智能行李箱，受众更加有限。

此外，按照Udashkin的理念，当行李箱销售给客户之后，双方也就没有关系了，他觉得这是一个交付式，而不是运营式的产品。

所谓交付式产品，就是打火机、粉笔、电脑硬件等，这些产品卖给用户之后，关系也就结束了。

而运营式产品，比如社群、网站、APP等，上线之后，必须根据用户反馈，不断优化。

交付式产品卖出去，如释重负：终于卖掉了。运营式产品卖出去，如临大敌：这才刚开始。

运营式产品，就是“运营即产品”，包括用户运营、内容运营和活动运营。

那么，这种低频，受众又有限的行业，真的是迟早要倒闭，只是时间的问题吗？让我们来看看另外一家企业是怎么做的。

二、网红旅行箱AWAY

AWAY这个名字2年来不断登上纽约、全球媒体版面，现在已经成了网红旅行箱。从2016年创业到2018年中，一共卖出了50多万个行李箱，年销售额在1.25亿元左右。

同样是做旅行箱，为啥智能旅行箱的两家公司先后倒闭，而这家还在如火如荼的发展？两者在战略和运营商到底有何区别？

1、满足受众的普适性的需求：够好，但是刚刚好

AWAY的创始人在做产品前，访谈了超过1000名旅行者，了解这些经常在外出差或者旅行的人，对于旅行箱真正的需求和痛点在哪里，她们想知道“人们需要的旅行箱是什么样子的？”

经过权衡和考量，AWAY第一代“能充电的旅行箱”的旅行箱上市：只有4款可选，坚硬外壳、内嵌可充电USB插孔、分离式洗衣袋、压缩袋、360度超好推轮的智能登机箱。价格也是刚刚好，按照尺寸，从225到295美元不等。

AWAY的理念是把基本款做到极致，这似乎是优衣库和无印良品里面的组合：基本款+这样就好。这种做法的优点是使产品根据普适性，而且性价比高。

相较于AWAY，Bluesmart和Raden的产品设计，更加强调科技感和功能。如果说AWAY是平民网红产品，那么后两者可能更像极客产品。

2、打造品牌，而不仅仅是产品

AWAY行李箱为主题切入旅行产业。两位创始人思考的，是如何打造一个迷人的旅行品牌，而不只是打造一款产品。

在品牌营销方面，AWAY做了大量的联名活动，从时尚品牌Pop&Suki、动画《小黄人》、NBA明星周到电影《星际大战》，几乎每一次出手推限量款，都造成抢购风潮。

2017年，搭配电影《Despicable Me3》，AWAY限时推出了以小黄人为灵感的“小黄人”行李箱。这款行李箱特色是一条像小黄人眼镜的皮质名片袋。

营造一种生活方式，而不是仅仅出售产品。定位自己是一家旅行公司，而不是靠一家科技公司，一家只卖旅行箱的公司，这是AWAY创始人的想法。

现在AWAY已经扩展到一系列其他产品中，将品牌印象从只卖旅行箱拉高到旅行层次，推出手提包、防水盥洗包、收纳盒等多种产品，在航班上被视为“个人物品”。

3、打造互动社群

从第一代开始，AWAY旅行箱后续的迭代，就是通过和用户互动，搜集反馈再进行改进优化。此外，AWAY还打造了自己的线上杂志《HERE》，这样做是想为社群带来新的附加值，并且持续启发人们出走并多看看这个世界。

和Bluesmart不同，AWAY有自己的线下店，作为品牌展示，以及和用户接触的触点。AWAY的实体店，不是仅仅是为了展示旅行箱，更是要传递一种文化。在纽约市中心的黄金地段店面，AWAY只把30%的空间拿来展售行李箱，70%拿来创造用户的旅行向往。

在AWAY的实体店里，不只可以喝咖啡、看书，还可以买到李行必备的其他相关产品，如泳衣、毛毯等小物。AWAY定义自己不只卖行李箱，而更是卖美好旅行的完整体验。

三、决定创业者能走多远的，是格局

同样是应对航空公司的禁令，AWAY是怎么做的呢？

为此Away 更新了行李箱的设计，并为之前购买了Away商品的客户提供了行李箱改造服务。

消费者可以将行李箱带去 Away 的门店，或是邮寄到Away 的总部拆除电池，也可以根据Away提供的指南使用DIY工具包自行改造。同时为了延续这一标志性的功能，Away 还推出了方便拆卸的可移动电池，让消费者在将行李箱放入行李架之后，可以取下电池继续为电子产品充电。

市场给出了同样的信号，不准携带内置电池的行李箱登机，但是对于Bluesmart和AWAY，却带来了截然不同的结局。

我相信Bluesmart和Raden的科技功能方面，做的一定比AWAY更出色。但是对比创始人对于产品的理念，以及对未来的规划，我们能看出AWAY的格局更大。

正因为如此，即便是作为低频，受众有限的狭窄行业，AWAY能给用户提供，不仅仅是一个旅行箱。更是一种体验，一种生活方式。在未来，可能给与这些客户更多他们想要的。

创业维艰，我们向每一位创业者致敬，也祝愿他们的项目能走的更远。

实用，耐用。

再好的牌子如果抛开了这两点，那对消费者的吸引力一定会减弱。而LV却可以销售长虹，核心竞争力不外乎这两点。

一只lv的包包，保守估计，可以用7-8年。日本中古店有许多十年之前的款式，打开一看依然美丽如新，只是真皮的部分变更了蜜糖色。老花皮子虽然不是真皮，但是任你折、擦都没事，以至于可以随手摆在地上也好不心疼。这是过硬的质量。

lv是做旅行箱起家的，它家的许多其他款包包也是为了旅行而设计，比如speedy，虽然个子不大，却非常能装，非常适合短途旅行。又耐磨又能装，多么适合拥有它。

有拉杆箱十大品牌推荐给您：

一、Samsonite新秀丽

新秀丽在全球旅行箱包和配饰上具有卓越的领先品质。高贵独特的风格，结合最新的技术设计，保证了其产品的高品质和耐久性。全球顶级的设计师，创造了无与伦比的新秀丽产品，近一个世纪，新秀丽将继续借助其丰富的设计传统，满足全球消费者不同的旅行和生活需求。

二、LouisVuitton路易·威登

从设计最初到现在，印有“LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易-威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。

LV的各种旅行箱约一个月就会推出新款式，极具气派的耐用皮具采用的皮料大部分具防水及防磨损性能，加上极坚韧牢固的线脚，令每个LV皮箱都非常耐用。每个正品LV皮具都有一个独特的编号，印压在一个不显眼的地方，这也是鉴别真伪LV的方法之一。多年来，LV的形象专业低调，但又不失高贵，其黑、白、灰、咖啡、天然色等基本色调，无不时时衬托出穿着者的独特气质。

三、Diplomat外交官

外交官品牌自1971年创立于台湾，是专业生产ABS、EVA等材质的包括拉杆箱、旅行箱、化妆箱等品种在内的各类高级旅行用品。行销遍及全球等三十多个国家和地区，是世界三大品牌之一。三十多年来一直以其出众的品质，新潮的设计，不断研究开发，符合不同消费群体需求的产品。外交官为适应多元化市场的需求,进行产品多元化开发，基于流行趋势，配上高科技设备及技术，聘请专业人才设计实用且优雅产品。

四、Lancel兰姿

LANCEL（兰姿），有着百年历史的箱包品牌，它保持着传统家族企业特有的创新和古典并重的优势，在突出高雅时尚风格的同时不断变化，不仅以鸵鸟、鳄鱼等纹样为主线，更增添了流线型的搭扣和明亮的色调。以贵族化的设计理念，为彰显地位、亮明身份的人士源源不断地创造出款款新包，拥有它无需表白，您的与众不同一望而知。

五、Thelebre希伯莱

“希伯莱”是“尊贵、福运（驱邪）与不可比拟”的象征。追求自由、追求生活品味的thèlèbre皮具品牌源于法国，其产品是选用意大利皮及南韩布料，由欧洲专业设计师秉承欧洲风格设计而成，设计美中求简、休闲，散发奢华之感，选择Thèlèbre，不但反映出对优质产品完美气质之诉求，亦让人成为目光焦点所在，成为欧洲气质的形象代言人。

六、VOYLUX

商务中潜藏一触即发的热情，采极速运动风格，以跑车的概念融入设计，流畅线条剪裁搭配金属光泽的PC，严选特殊高级材质、精致皮料及时尚的五金配件，充分展现独特的魅力。同系列旅行箱以全球独创的推车式专利设计，具有三种移动功能:平推、后拉、与前推，比市面上旅行箱多出前推功能，因此衍生出“推杆箱”之称的专有名词，高精密拉杆一按即可呈45度倾斜，符合人体工学，超省力更安全，让商旅人士享受专业与时尚并具的极致体验。

七、皇冠

亚洲最大的箱包生产基地----中山皇冠皮件有限公司,在箱包制造方面有50多年的丰富经验，每一项产品皆由日本、美国及欧洲各知名设计师设计，并取得世界专利，故产品无论在外观设计或是品质均甚称世界一流。年生产ABS、P.P、拉杆箱、拉链箱等旅行用品200万只以上，形成一个名副其实的“箱包王国，是弛名世界的著名品牌。

八、President“凌秀”拉杆箱

President凌秀”品牌起时于上世纪60年代的印尼，以小规模生产单一品种——(ABS)硬箱，发展至今为硬箱（ABS、PC）与软箱（EVA）中旅行箱、公文箱、拉杆箱、化妆箱、皮具等多品种箱包生产基地，现已成为东南亚最大的旅行箱制造商和分销商之一。公司具备独立的研发、制造和销售体系，在新加坡、日本、马来西亚、中东、欧美等设有分公司，销售范围遍及全球，已成为世界上值得信赖产品。

九、FEGLAR菲格尔

菲格尔品牌时尚箱包皮具设计、创意和研发机构。从创业之初，就非常注重产品的创新以及包饰文化的建立。每一款产品，从设计到选材，从材质到制作，无不融入现代文化、时尚、艺术的生活元素，款款商品精美绝伦新奇独特、充满艺术气息，所到之处常常掀起竞购热潮。经过多年的发展并通过强有力的营销策略、渠道变革、完善的售后服务，率先推出包饰及包饰主题搭配的专卖模式。

十、Rimowa

110年来，RIMOWA从行李箱起家，并将业务拓展到专业摄影箱、工业用箱及定制箱等三大领域，迄今为止，RIMOWA已在数不清的好莱坞影片中出现，甚至于保时捷跑车品牌以及德国汉莎航空也邀请RIMOWA为它们进行专属设计。RIMOWA的成功，其实并非偶然，关键在于所选取的铝镁合金材质。这种材质不但坚固、防潮，其重量甚至比塑料还要轻。在各色各样的旅行箱中，为何唯有RIMOWA坚持采用铝镁合金材质，甚至于RIMOWA已成为铝制旅行箱的代名词。

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