疫情影响下，众多实体店纷纷倒闭，怎样做能避免这一现象？

01、需要储备现金流

对于企业或者说对于实体店来说，现金就是它们的血液，所以如果想要保证实体店不受影响，那么就需要先保障现金流。对于这些实体店来说，他们应该尽可能的去做现金的储备，另外对于大部分的连锁店来说，如果门店不能盈利的话，那么就要及时的关闭，这样才能够做到及时的止损。

02、要做好运营保障

由于现在的大环境并不是特别的好，所以绝大部分的实体店日子都不是特别好过，在这种情况下，实体店就需要严格的把控自己的运营成本。你比如说实体店需要去做好自己的运行计划，在疫情期间尽量的不要去扩张门店的数量，不要去添加门店的硬件设备，招聘的时候也应该谨慎一些，尽量的不要增加自己的运营成本。

03、要收缩战线

只有收缩了战线，才能够有效的降低实体店的运营开支，这样才可以把自己的本业做到更加的极致。等到日后疫情有了好转，消费者恢复了消费信心之后，到时候实体店再去进行大项目的嫁接。因为现在毕竟是疫情期间，所以很多消费者的可支配收入确实是减少了很多，在这种情况下，即使有大项目，也没有人来接手。

04、需要打造线上和线下的销售渠道

这一点其实也是非常重要的，因为现在在疫情期间，对于实体店来说打造线上的销售渠道就尤其显得重要了。有了线上销售渠道之后，实体店铺同样也是可以在线上进行经营的，这样一来将会大大的扩大自己的利润空间。

05、加强内功修炼，要做到蓄力练兵

在如今的疫情期间，实体店需要做的就是静下心来慢慢的去审查店铺的服务流程，同时要提高员工的服务水平，正好利用这个空档期间去做好企业的内部培训。这样将来疫情结束之后才能够一飞冲天。

疫情期间营销策略

一、体验式营销体验式营销

要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

二、一对一营销“一对一营销”的核心思想

以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。

三、深度营销深度营销，

就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。

四、网络营销网络营销

其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与 *** 作。

五、整合营销整合营销的思想使我们能够获得这样的工具：利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。

六、直销“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，diy定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。

七、数据库营销企业

通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通，消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。

八、文化营销文化营销

强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵；强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场；努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。

疫情让所有的社交、娱乐、游戏、线上办公软件产品流量暴涨。那么对于企业来说，在营销方式上就要随着流量、用户注意力的迁移进行转变。

因为疫情，很多国外供应商不能来中国，所以把贸易都转到了线上，或者直接找国内的贸易公司找产品。

---