魅蓝手机:引爆流行背后的工匠精神

  近年来,随着智能手机的兴起,中国国内的智能手机厂商如雨后春笋般建立起来。随着越来越多的企业投身智能手机界,智能手机市场的竟争越来越激烈。

就市场上的大部分产品而言,同质化问题其实比较严重,从硬件设置和内部系统等方面来说,各家的产品差异不大。面对这样的市场现状,手机厂商想要脱颖而出,最简单、最有效的方法就是打造爆品。信息时代的悄然降临,不仅让信息传播速度有所提升,传播范围有所扩展,也让信息的准确性有了大幅提高。消费者对产品信息的了解越来越多,信息的不对称现象逐渐淡化,长尾效应则越来越明显。尤其是在人口众多的中国,即便只是非常小众的一款产品,也有可能赢得数量庞大的消费者。所以说,仅仅依靠一款单品打造属于自己的商业帝国,也并非没有可能。事实上,长尾效应不但为产品变爆品创造了条件,也让爆品成为企业在互联网时代赢得消费者的绝佳武器。在传统模式下,处于落后位置的品牌产品,可能因为市场信息不对称,或是处于领先地位的品牌产品覆盖范围有限,而在市场夹缝中赢得一丝生存的机会。但是,在互联网时代的市场上,信息透明度极高,消费者能从网上详细了解到所有产品的优缺点,并据此做出自己的判断。由此不难看出,信息透明度的增加,要求企业必须做出品质更高、知名度更高的产品。只有这样,企业才能在激烈的竞争中杀出一条生路。在这场不见硝烟的战斗中,魅族手机走在了市场前列,赢得了生存的2015年,京东“双1”活动的数据显示,在智能手机领域,魅蓝metl是机会。

最先突破1亿元销售额的产品2016年,在京东“618”大促期间,魅蓝Note3据了智能手机销售排行榜头名位置。从国产手机的销售量来看,魅族手机的表现同样抢眼,连续多年占据前三位置。那么,魅族是如何在激烈的竞争中突破自我,打造出数款爆品的呢?追求精益求精的品质

魅族科技能够数次打造出爆品,与其对品质的孜孜追求有着十分紧密的关系。一直以来,魅族科技将工匠精神贯穿于企业的发展之中,对品质有着执着而坚定的追求。

对于产品的品质或技术,魅族科技总是要求员工尽最大的努力做到最好,哪怕只有001%的提升,也愿意为此竭尽全力。魅族科技对每款手机都耐心地打磨,精心地雕刻,如同打造艺术品般追求极致的效果。在诸多的优质产品中,魅蓝Note3无疑是一款极具代表性的产品。从外观上说,魅蓝Note3采用了金属机身,机身弧线又几近完美,经过喷砂工艺处理之后,手感舒适度得到了大大提升魅蓝Note3的屏幕采用了2.5D的弧形玻璃,与金属机身实现了极致对接,完美地展现了简约、精圆润的视觉效果。另外,魅蓝Noe3的Home键沿用了Noe2的mBk物理键,并将 tOuch2.1前置指纹识别功能融入其中,使指纹解锁过程送到了02秒。

在产品功能方面,魅蓝Noe3也极具竞争力。拿拍照功能来说,魅蓝Note3配备了1300万像素的主摄像头以及5P镜头、F2.2光圈、双色温闪光灯等前置摄像头的像素达到500万,同时配备F20的光圈,与系统的 Face AE面部曝光增强算法等配合,可以满足用户的自拍需求。除此之外,魅蓝№ote3在网络配置、续航能力、系统应用等方面,对品质的追求也是极致的。魅族科技对品质精益求精的追求,是其打造爆品过程中不可或缺的推动力。

为青年量身打造智能手机

2014年2月,黄章回归魅族科技。这一事件可谓魅族科技的发展拐点黄章回归之后,魅族科技抛弃以往的“高冷”路线,改走亲民路线,为青年量身打造出魅蓝系列手机。由此开始,魅族科技的多款智能手机在市场上逐渐占据份额,魅族科技实现了里程碑式的发展。魅蓝手机问世之前,市场上也有很多千元级别的智能手机,但是并没有专门针对青年群体设计的高品质手机。魅蓝Noe的出现,不仅是魅族科技的第一款千元级别的手机,更是第一款为青年群体量身打造的手机。魅族科技将为年轻人打造优质手机视作自己的使命,这也是魅族科技长期发展的目标所在。在研发每一款手机的过程中,魅族人都力争从价格、品质等方面为年轻人带来最好的体验

当然,魅族科技在打造产品的过程中,并没有简单地追求性价比,而是对产品的设计和品质都十分关注。魅蓝Noe上市时的价格是99元,虽然比竟争对手红米Note高出100元,但是魅蓝Nc在设计上采用了与 iPhone5相同的工艺,这让它成了千元级别手机中的精品。目前,国内市场上干元级别的手机竞争已经进入白热化阶段,为了抢占市场,赢得消费者的关注,许多企业在手机的外观、价格等方面大做文章却忽视产品的工艺、设计等基础性的内容。魅族科技因坚持对品质的追求,坚持为年轻人提供优质的消费体验,而深受年轻人的推崇。

采用抓人眼球的营销策略

在这样一个人人追求爆品的时代,其实只要一个战略单品,就能让企业迅速焕发生机。

当然,既然是战略,就不得不说,爆品的出现不仅要求产品具有优良的品质,还需要借助抓人眼球的营销策略。

从营销的角度而言,想要打造一款爆品,首先要充分地了解消费者的真实需求,并以这些需求作为中心,尽量打造既能满足消费者需求又有较高品质的产品。有了这样的基础,再辅以适当的营销手段,产品才有成为爆品的可能

魅蓝Nore3能够成为爆品,与魅族科技为它做的营销策划有着密不可分的联系。京东“618”大促之前,魅族科技就提前为魅蓝Note3造势,比如:告知消费者在6月18日当天,魅蓝Note3将无限量低价销售部分魅族手机以61.8元的低价出售等等。经过一段时间的造势之后,魅蓝Note3威为消费者抢购的目标,这让它一时间成了市场上的爆品在互联网时代,信息碎片化的情况越发显著。能给消费者留下深刻印象的,往往并不是那些大而全的产品,而是一些精致、细化的单品。可以说,谁能从庞大的市场中找到独具特色的产品,并以精益求精的态度将这一特色做到极致,谁就拥有了打造爆品的基础,再加上一些巧妙而新颖的营销策略,一款爆品也就呼之欲出了。

1、先做好行业调研：首先要对魅族手机市场以及同行业的竞争对手进行全面的调研分析，了解魅族的品牌定位、产品优势、客户群体等，以便制定合理的营销策略。

2、营业地点选择：根据市场调研和客户分析，选择比较合适的开店地点，尽量选择人流量大、能够直观展示产品特点的地方，利于拓展客源。

3、办理相关手续：准备好营业执照、法人证件等相关资料，办理营业执照和税务登记等手续，以便正式开业。

4、装修铺面：根据店面类型，进行合理的布局和装修，让店面既能符合魅族的品牌形象，又能突出产品的优势特点，从而吸引更多的客户。

5、招募员工：找对专业的、熟悉魅族产品的员工，给他们提供良好的工作环境和培训机会，让他们可以为顾客提供更优质的服务。

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