如何发挥营销团队的作用

随着市场经济的不断深入与发展，营销理念与营销活动也在不断的深入，营销的作用及其重要性，也越来越受到各阶层、各企业领导的普遍重视，作为营销的载体——营销团队，在市场营销活动中将起着至关重要的作用。营销经理是营销团队的重要组成，如何发挥营销团队的攻坚作用，发挥每位营销经理的积极性、主观能动力性、将在企业生存与发展的过程中起着重要作用。如何管理好一个营销团队，建立好一个庞大有效的营销网络，如何发挥营销团队的战斗堡垒作用，积极开展市场营销活动，更是每位管理者工作的重中之重！营销工作是一个充满挑战，充满辛酸与艰险，也充满了机遇与希望的一个古老而年轻的职业，如果你不甘命运的摆布，如果你不拒绝富有，如果你对自己充满信心，你不妨加入营销行列，从营销开始，它将给你带来灿烂的人生。营销工作门槛低，易学难精，用一名形象的话来形容就是大浪淘沙，能够在营销活动中长久立于不败之地的营销人员更是凤毛麟角，少之又少。营销人员工作的开展更离不开一个管理严谨、高效有序的营销团队，一个管理严谨、高效有序的营销团队必定能促进每位营销人员工作的全面开展。一、一个好的经营机制、营销政策是营销工作得以顺利进行的根本保证。没有一个科学的、积极的经营分配机制原则，将不能调动营销人员的工作积极性，只有建立一个合理、科学、积极的分配制度、营销政策才能极大调动其积极性、主观能动性，才能保证营销工作的顺利进行及深入持久。实行工资挂钩，目标管理、效率优先的原则办法把营销人员的工资分成两块，一块为基础部分，占40%，由出勤工资、工龄工资、岗位工资构成；另一块则是效益工资占60%，定出基本任务

都一样重要啊，两个都是可以达到互相促进，和达到一个双收的场面，谁的团队都是一个人一个人组成的，出成绩的团队必定出优秀个人，只能说是团队协助才能让自己有很多的机会，毕竟一个人力量肯定抵不过一群人啊，不过团队精神也是做销售这行不可缺少的。

像销售的话，肯定要有团队意识，才能够更团结啊，不然什么都不在乎的样子，没有一个目标这个公司就垮了，只有组成一个小团队，就可以清楚的知道自己的职责，不然就会拖整个队伍的后腿，这样一来谁会愿意做这个人啊，所以谁都不愿意，才会更努力的往上爬，不然哪里会有那么多优秀个人优秀团队啊。

没有谁能够一个人可以做的比团队还好，因为团队的话，每个人都把最好的表现出来，不就是接近完美了啊，说实话，培养团队真的比培养一个人还重要，因为就再厉害的人，如果缺乏团队的意识，不可以重用。我们必须把团队的成功当做自己发挥的地方，但是不能去伤害其他成员的利益。

无论什么企业，任何一个成员都要有很强的团队意识，这个是一个原则的问题，不然怎么去管理这么多人啊，只要团队的业绩好，个人的业绩就不会差，毕竟也不好意思啊，就像销售这块，只要自己的业绩差就立马拖后腿。所以我们主要以团队的业绩为中心，自己的成绩就为辅助，这样才能实现自己最终的目标。

营销管理领导的素质，直接影响营销团队成员的技能、积极性、团队协作水平，最终导致团队的营销绩效成败。

团队(Team)是由基层和管理层人员组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。

---