营销策划书怎么写？

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。 营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。  （十一）总体费用预算。 （十二）效果评估。

一份完整的营销策划书

一份完整的营销策划书，营销策划活动大部分是根据活动、新品、时节等推出的具有时效性的宣传营销，一个好的营销策划要蕴含产品的卖点。下面看看一份完整的营销策划书。

一份完整的营销策划书1

一份营销策划方案应包含以下4方面的内容：

市场分析：目标用户，产品力，竞争优势营销目标和衡量标准营销通道及预算营销内容规划/创意

最后汇总梳理出一张完整的营销策划地图，明年所有营销活动都应该围绕这个地图展开。

市场分析

市场分析部分需要回答这几个问题：who（我的目标用户是谁）what（我的产品是什么）why（用户为什么选择我）——这个是我们后续营销的基础。

营销目标及衡量标准

明年业务目标和挑战是什么：比如xx产品在xx地方的市场占有率提升xx，营业额提升xx等，要实现这个目标面临的挑战是用户对我们的产品品牌知道的比较少？或者是对产品质量不信任等。——我们的营销目标应该是围绕这个业务目标制定。

基于公司业务目标，梳理出营销目标和衡量标准。一般营销目标分为两类：品牌类（品牌知名度，影响力等）和效果类（多少销售额，线索数等）各家叫法有差异，但意思差不多。合格的营销策略目标应该是符合SMART原则。这个后续再详细介绍如何制定营销目标？

制定目标需符合SMART原则

注意我们定制的营销目标一定要明确出衡量方法。如销售线索指的是进入公司数据库中经销售验证过的有效线索数。品牌知名度由权威机构调研从第x名上升至第1名。大家可以借助各种营销工具，如SEO的监测工具（SEMrush，buzzSumo），网站分析工具（GoogleAnalytics，百度分析），网页优化工具（Crazyegg).

营销通道及预算

根据目标用户画像（后续详细讲解如何制作用户画像？），找出这群人的触媒习惯，在不同决策阶段选购产品时的关注点及内容形式偏好等。然后从三个纬度列出媒介计划。

PaidMedia（付费媒体）：就是我们通过付费方式去吸引用户的媒体，如谷歌广告，社交媒体广告等。

OwnedMedia(自有媒体)：指公司运营的各个内容平台，如网站，博客，各媒体平台官方账号等。

EarnedMedia（直译为挣得媒体）：这个一般是用户自发的在论坛，社媒上讨论公司的产品，服务及品牌等，相当于消费者免费给公司做宣传，所以叫做挣得媒体或者赢得媒体。如果这个用户对消费者或者在行业里很有影响力，那是对企业产品很有力的宣传，所以现在越来越多的企业，已经将也就是红人营销/KOL营销作为了一种重要方式。不过这个就是付费的喽。

媒体梳理完成后，根据第二步中细化的各类营销目标，预估出每个媒体通道的预算。这块一定要写清楚，花xx钱，实现xx目标。这是我们申请预算时，老板最关心也是最容易被挑战的地方。

营销内容/创意

这一步我们需要梳理出，需要哪些营销内容，来帮助实现营销目标。这一步我们需要输出一份营销内容计划表，这个计划包含内容的标题，目标，形式，传播通道。

一份完整的营销策划书2

什么叫营销策划

营销策划的定义：为解决一个问题，把问题分解成具体要做的事情，在特定时间和预算内，有步骤地达成目标。

完整的营销策划

完整的营销策划过程： a策划思路及目标：营销策划方案的目的.，思维方式，运作模式。 b具体的组成部分，如何做背景分析，执行demo的演示，方案逻辑与展示形式，方案的执行目标与资源。

c排期及预算：媒介排期表，费用报价表。 d展示方案及执行：看方案的人的诉求和喜欢，优化方案的思路，二次传播的即时反馈。 d最后要来份掷地有声的结案报告。 3运作模式分为外包或自己做。 外包的流程：略（适合那些有实力的大公司） 自己运作的流程：案前的准备，方案制作，方案执行。

错误的营销策·划打开方式

为什么90%的策划工作在做无用功？ 关于做什么？他们推广目标通常用：曝光这样的字眼。 关于怎么做？套方案，找行业数据，上来就写。 怎么做得好？找段子手，追热点，刷数据。

正确的营销策划·打开方式

正确的策划工作应该怎么做？ 关于做什么？要有一个清晰的目标，例如分钟的购买转化率达到15%，第三季度网站访客达到21000每天。 关于怎么做？先用一张纸和笔把方案的结构写出来。 关于怎么做的好。要进行用户调查内容测试数据反馈。

营销策划的终极目的

明确做策划方案的目的和类型。 营销策划的方案的目的只有一个，就是有效流量及有效转化。 目的的分为，战略目的，测试目的，引流目的，品牌目的。

营销策划的工作流程

正确做方案的工作流程和时间分配。 错误的时间比是5%的时间策略，15%的时间做媒介计划10%的时间做执行计划70%的时间做流浪计划。这样会产生很多很多问题。 正确的，营销策划时间分配。 35%的时间制定策略，35％的时间做流量计划，20％的时间做媒介计划，10％的时间做执行计划。

营销策划的目标分解

有步骤的分解营销目标，制定营销策略。例如设定目标是3月份月入100万，单价4万，转化率是1%，需要多少个有效流量，然后在类似微博微信论坛，等各个渠道，需要知道怎样的内容更适合，文章，图片，视频，活动。产品定位确定产品的核心卖点和目标受众。

一份完整的营销策划书3

一、整体流程

营销策划方案要完整详细地介绍营销团队在营销实践比赛中营销活动流程，主要包含项目与营销团队介绍、营销市场调查、营销战略分析、营销策略分析、项目执行概要、财务分析、营销效果评估和营销风险与控制八个方面的内容。

二、突出策略性

营销实践比赛的主要目的是推广产品的品牌、增强企业产品销量，因此，不同营销团队在营销战略的制定上不会有特别大的差异。因此，营销策略是在营销策划方案中的最富特色、最具创意、最关键的一部分，在市场营销学

中有很多营销策略，本文主要选取市场营销理论中经典4P理论进行营销策略制定。

三、项目简介与营销团队介绍

营销策划方案首先要介绍本次参加比赛项目和比赛主题，介绍下比赛的基本内容和比赛流程。然后进行团队成员的介绍，目前由于同学们往往以销售团队的形式参加比赛，主要有以队长和队员两种职务，

要进行营销策划、广告设计、项目展示与推六、产品销售、库存和财务管理、售后服务等各项工作的分工介绍营销团队成员后要进行营销团队的文化建设设计，包含团队名称、团队logo、团队的营销理念、团队营销口号等等文化建设成果，有文化、有理念的营销团队可以给客户留下更深刻的印象。

四、市场调研

营销市场调研主要包括产品调研竞争者调研消费者调研。产品调研是指市场查找产品的信息，分析主办方提供产品的特点、产品规格以及在市场上的零售价格。竞争者调研主要调查在比赛中的竞争者的数量和竞争者特点一般包括校园商家、电商和其他比赛竞争团队。消费者调研主要调查消费者基本信息（年级、性别、所在学校），喜欢的产品类型、产品包装形式、产品销售场所、产品的销售模式等各种消费者偏好信息。

五、营销战略分析

通过市场调查的信息，很多参赛团队会采用SWOT综合分析方法进行分析，分析参赛团队的机会与威胁、优势与劣势，并制定对应的各个战略。在进行SWOT综合分析后，参赛团队再通过使用STP营销战略分析，进行市场细分、目标市场和市场定位，不过这里的STP战略要微观具体一些，是对本次比赛做战略分析。

六、产品及产品进货量的选择

根据前期市场调查的结果，团队成员将就产品知名度、产品的受欢迎程度、产品价格（以不同的包装为单位），以及产品的捆绑销售程度，进行排序计分的方式，第一名计最高分，最后一名计最低分（允许并列名次出现），得到了比赛中产品评分表：

在表中，参赛团队可以清楚地看到某些产品在所有产品中的巨大优势，参赛团队选择了这些产品作为参赛团队此次比赛的主打销售产品。其次，为了使参赛团队销售的产品多元化，参赛团队也选择了得分第二名的产品作为此次比赛中的辅助销售产品。除此之外，如果确实因客户需要，可以在第二次补货时补订一些产品。

结合往年各类营销实践比赛和学校实际情况，为了督促团队成员进行销售，团队应制定每个人产品的销售目标，其次，选取主打销售产品数量的25%~30%作为辅助产品的进货量。

七、财务分析

营销团队在争取销售量在前面的情况下获得少量的利润。因此，营销策划方案应主张以价格和服务来吸引消费者，并且除了必要的交通成本和人力成本，尽可能地减少网络营销成本和其他活动营销成本，以争取最大的利润。在营销策划的财务分析中，主要做好销售额、销售成本的预测，并制作销售团队的利润表。

八、营销效果分析

营销比赛评价标准主要基于营销团队在比赛中的销售额，因此营销团队的进货数量要维持在参赛队伍的前列，其次，营销团队争取尽可能销售团队进的全部商品，争取做到零退货。最后，营销团队将在比赛结束后进行库存检查，计算商品的销售数量。同时，营销团队也应该制定利润目标，在比赛结束后，参赛团队会进行最后的财务核算，计算实际利润，并和预期利润比较，进行营销效果评估。

万家房产瑞安项目营销策划报告

目 录

第一部分 项目开发总特点

第二部分 项目定位

第三部分 产品概念设计

第四部分 营销策略部分

第五部分 销售策略

第六部分 广告策略

第一部分 项目开发总特点

从我们对瑞安楼市的整体走访调查发现，瑞安的房地产开发水平与其经济发展水平是不相吻合的，存在相当大的差距。现有市场开发的产品多数属高密度，高容积率，低配套的中低档产品，特别是高层存在较为突出的垂直交通不便，采光、日照、通风不佳等情况，楼市呈现表面繁荣但缺乏品牌房产。我们应该看到并非消费者对优质的房产品没有接受能力，而是缺少优秀的房产品来刺激和引导消费观念的提升。随着房产开发量的增加，竞争的加强，在未来房产市场消费者对性价比的追求将逐渐显现出来。万家房产的项目开发正好处于瑞安房产开发水平的转变时期，因而需要导入具有前瞻性的开发理念，成为瑞安房地产开发走向成熟的一个标志，起引导房地产买方市场的发展趋势的作用。基于这一市场背景，玉海大厦和万家城市花园的开发存在这样的总特点：

三个品牌两个开发。

三个品牌指要树立万家房产的品牌和开发项目的品牌即玉海大厦的品牌和万家城市花园的品牌。

房地产市场将逐步进入品牌竞争的时代，一个有影响的品牌，可以征服消费者，获得较大的市场份额。对于房产品来说同样如此。品牌房产代表了卓越的质量体系，真正以人为本的建筑、环境设计，完善的售后服务体系等。品牌房产在得到购房者认同的同时，亦给开发商带来可观的效益和可持续发展的原动力。因此，万家的两个项目在开发和整个市场推广过程中，从整体到局部，从大的方面到小的细节，处处以品牌房产的形象出现，获得消费者心理上和行动上的认同。

两个开发是指品质化开发和资源整合开发。

品质化开发是形成品牌房产的有力支持，因而品质意识在贯穿万家两个项目开发的全过程，着力塑造楼盘的综合品质，让品质落于大处也见于小处，同时从品质楼盘出发推广品质化的生活，使品质成为业主身份和身价的载体。

资源整合开发指万家房产要有效整合已有的各种资源条件包括土地的、生态的、环境的、人文的、区域的，并合理添置部分居住资源如景观、建筑、配套等等，实现建筑、人与自然和谐统一的开发和一种可持续发展的生存空间和生存状态。

第二部分 项目定位

玉海大厦和万家城市花园作为万家房产同期开发和推广的项目，无论是定位还是营销策略上都需要有一个总体的把握，即围绕万家房产这个总品牌进行延拓，形成一个品牌的一种共性，便于消费者识别与认同，这种共性即是这两个项目开发上的总体定位：

品质化、人性化与个性化三位一体。

品质化：品质是本案两个物业定位的基础，无论规划还是配套，无论硬件还是软件，本案的项目都有是以品质作为最大的前提予以考虑的，以品质化的物业质素来营造品质化的生活。

人性化：一个好的物业拥有的良好的规划建筑以及配套都有是从人本出发的，都一一注重人性居住的功能性和生活需求的合理性，它追求的还有对人居住的深层次的精神关怀以及着力满足人与人之间交往的情感需求，本案的两个物业就是以此作为设计的最基本的原则。

个性化：产品的个性是产品开发理念、产品特色的综合体现，具有个性的建筑才是具有生命力的建筑，才能满足居住者的个性需求。玉海大厦及万家城市花园都是具有个性的物业，故在万家房产项目开发总定位的基础上玉海大厦和万家城市花园细分定位如下。

玉海大厦：一座值得典藏的星级酒店式服务的尊贵物业。

定位诠释：

尊贵性：所处地理位置的尊贵性为玉海大厦奠定了不可置疑的尊贵特性，与显赫地段相匹配的多重都市景观也体现了物业的尊贵性。加之在配套和服务上的重点加强，为本项目的高档尊贵将提供更有力的支撑。

典藏性：尊贵性所带来的物业价值以及牧业升值和保值的特性都赋予了玉海大厦值得典藏的特性。当然值得典藏的还有项目所处地段所带来的都市亘久的繁荣。可以说玉海大厦典藏性将成为入主其中的业主财富身份和荣耀的象征。

星级酒店服务：物业的尊贵性及典藏性表现在具体的物业细节上，便是玉海大厦是这个城市首座导入星级酒店式服务的住宅物业，享受等同与酒店居住的舒适和尊祟服务。

万家城市花园：享受优雅生活的清新家园

定位诠释：

清新：从规划、建筑、景观来看万家城市花园是一座充满活力充满阳光具有自由自在生活意境的清新家园。

优雅：从品质可以衍生出尊贵，也可以延伸出一种明快轻松、平和恭谦、质朴殷实的状态，我们称之为优雅，这便是万家城市花园希望营造的生活状态和场所精神。

生活：生活是万家城市花园的主题，清新也好，优雅也好，无不是生活的气质，无不是为了生活。万家城市花园是一个生活的地方。

第三部分 产品概念设计

一、空间布局

1．紧密结合已有的地理条件和外部环境特征进行布局。这一点在玉海大厦上表现突出。玉海大夏所具有的市心特点以及一水一塔一山一楼以及城市绿化带，在空间考虑上要予以充分利用。对于万家城市花园则可考虑如何进行合理化的空间规划，使建筑与环境能够更为融洽地融合。

2．有机地划分居住的户外空间层次与绿化景观层次，确保均好性，使户户通风采光，户户开窗见景。

3．提倡“人车分流”确保小区居住的安全与安静。

二、建筑设计

1．在建筑外立面上要突出建筑的个性，玉海大厦向水岸住宅特点靠拢，万家城市花园可偏向于明快的特点，不妨采用一些生态型的新建筑材料。

2．住宅设计无论是玉海大厦还是万家城市花园要做到大开间、短进深，增加住宅的通透性。

3．增加住宅的开窗度，可采用落地窗、低窗、飘窗等设计，强化窗的观景功能，既可满足通风采光性能又有利于改善建筑外立面的的变化。

4．主卧带豪华卫生间及走入式衣柜，对于大户型的住宅来说，主卧的豪华舒适应着重考虑。

5．统一的室外空调机位的考虑，既作为一种人性化品质化的体现又可确保存建筑外立机的整体美观。

6．关于户型面积、朝向、日照等要有综合的考虑和匹配。

7．建议房型设计中尽可能采用功能分区，并增加储藏间的设计。

三、景观设计

景观设计 玉海大厦 万家城市花园

1．景观项目

小区周边绿化带 环状绿化 宽带绿化

空中花园 为园区主题景观 为园区辅助景观

景观中庭 无 点线面结合的多层次景观设计

2．景观设施

艺术照明 以庭院灯为主 以地灯为主

植被 以花台花坛为主 草皮、乔木、灌木、繁花相间

小品 设雕塑、座椅 设藤廊、水池、曲径、叠石等

水景 无 喷泉、戏水池、水道

3、细部设计

入口设计 高尚、大气 通透、美观

指示牌设计 冼炼 精致

背景音乐 古典 优雅、抒情

地面升降设计 台阶等硬体升降 起伏有致

外部景观的应用 融景 借景

四、物业配套

1．会所配套

玉海大厦设空中豪华大堂设置高档功能性设施，成立名流俱乐部，使之成为瑞安具有影响力、向心力的名流聚会场所，增强业主的荣誉感和身份感。大堂内分设健身房、桌球房、棋牌室、桑拿室、美容美发中心、咖啡吧、西餐厅、商务中心以及洗衣房等。

万家城市花园配合景观中庭设立“泛会所”，在室外安排网球场、嬉水池、健身设施等，在楼顶还设休闲平台增加露天茶座、星光酒廊等。

2．五级安保系统

每户设对讲电子系统、社区报警系统，小区设周界防盗系统、闭路监控系统、电子巡更系统。

3．智能化配套

社区设置：DDN宽频网络专线，PDS综合布线，VOD视频点播系统，通过小区局域网查询服务项目、点击服务、预订活动场馆、参与社区活动告示。

每户设置：网络接口，通讯接口，有线电视，卫星电视。

4．物业配套

设管道媒气、管道纯净水、24小时热水等。

5．生活配套

老人活动中心、儿童托管中心、商务中心、便利店等。

6、车库设置

集中地下停车库包括自行车库和汽车泊位。

晕，太多字了，发不完

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