饥饿营销与互联网产品的运营

饥饿营销的小心思

今天看书看到了饥饿营销，很有意思，何为饥饿营销呢?在经济学中特指商品生产者有意降低产量，以此调控供求关系，制造出供不应求假象，来维持商品较高售价和利润率的目的。简单说，奇货可居。李敖有一句“不爱那么多，只爱一点点。”也恰能形容饥饿营销。每年爱马仕都会推出全球限量版的奢侈箱包一些国外奢侈品牌，营销策略更牛，如果购买者的“人品不好”，即使付再多钱也不卖果粉们彻夜排队购买新品，白色iphone4价格比黑色的要贵一些这些都属于饥饿营销。

记得，“知乎”上线那会，论坛、qq群、微薄、豆瓣里，每天都有人在求注册邀请码，一个注册邀请码难求啊，甚至有人在网上叫卖知乎注册码。这应该是知乎团队的产品运营手段：1，先容许一部分用户使用，收集反馈信息，达到内测的目的2限制注册的同时，加强网络软文的推广力度，给产品蒙上一层神秘的色彩，

吸引未注册的用户，带来用户的需求感这个饥饿营销无疑是成功的，这个情形大概多了半年以后，注册码才慢慢公开。我一度对它失去兴趣，可注册成功进入首页那一刻，我异常兴奋，体验了几天，我又开始失望，设计没亮点，内容一般，很多问题的答案重复或价值太低，潜水用户太多，现在我差不多半个月上一次，盲目地浏览几个页面，有时直接跳出。

我们能容忍多久

互联网文化强调开放共享性与快速便捷性，一个产品的推出应该越快越好，让普通用户尽早的使用产品，发现产品的问题，及时地迭代改进。从了解到知乎上线到成功使用产品，我等了将近半年的时间，这期间我一度失去兴趣。我们的容忍时间是有限的，对于一个事物不可能保持长久的热情，因为这是互联网。

心理落差

大家都有这样的生活经历，你越是期待某事物，你失望的可能性就会增大。比如一对男女童鞋，在网上聊的很High，聊了差不多半年时间，每次男童鞋要求见面，总会被那位女童鞋找各种理由婉拒了，后来他们终于见面了，再后来他们再也没有聊过。等得越久，可能用户对产品的要求会越高，甚至超过了你的想象，一旦心理落差太大，用户就会对产品失望。

好产品是根本

互联网中，为用户提供价值的产品是根本，即满足用户的使用需求同时为用户提供卓越的使用体验，再配以恰当的饥饿营销的运营策略，一炮打响。

作者：wangliang

文章来源：wwued.com/?p=528

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SA是service assistant的缩写，也就是服务/销售顾问，SA是销售顾问专业称呼的英文缩写。

国内外各大知名品牌化妆品、女性服饰、包箱等都会在百货商场设立专柜，而这些专柜都会派专业的导购人员SA，目的当然就是为了更好的营销他们的商品，这些导购人员一般都会是女的，大家也称之为柜姐。

扩展资料：

爱马仕官方网站的资料显示，爱马仕在香港7处地点开设了专卖店，分别为：香港国际机场、The Galleria Shop、太古广场、Harbour City、香港半岛酒店、崇光百货、利苑。

澳门：Hermes Wynn Macau（永利澳门酒店）、Four Seasons DFS（四季酒店）、Hermes One Central（壹号广场）

台湾开设爱马仕专卖店的城市则有：台北、台中、台南、高雄。

爱马仕的主打路线是时装和奢侈品牌，同时它是起源于法国，但是他的前身并不是做这两种生意的。它的前身其实是做马具产品，因此在那个时候，可以骑的起马的人肯定是大富大贵的人，做马具生意也可以说是一种奢侈的产品，但是没有想到的是后来汽车发展的如此迅速！爱马仕的几个创始人一看，不行，再接着往下做马具生意估计就会直接破产！我们要转型！我们要变革！我们要创新！

可是创新路在何方呢?难道要做汽车的生意吗？不！他们本身就擅长缝制东西，那就直接转型做生活用品吧！转型的第一步是进行logo的设计，只有一个让人眼前一亮的logo才能让人深深的记住自己的产品！于是创始人就根据自己以前的从事的行业，也就是制作马具用品，取了一个马拉车，同时配备着一个仆人在等待着马主人，这种设计的想法就是凸显我们爱马仕都是高质量的产品，我们愿意竭诚的为您服务！

那么爱马仕最出名的产品又有什么呢？其中就有铂金包！这个可以说是非常棒的一款产品，那么这款包包既然这么棒，是不是很稀有呢？最早这件产品在2008年生产，但是生产的数量可以说是少之又少！一年仅仅生产1-2件！不会再多生产在这之后！其中最昂贵的铂金包是14年生产的一款！这款包可以说是配备着18克拉的白金和钻石，相当的珍贵！最后成交价格竟然高达258万，在14年这个价格可以说是相当的震惊！买这个的土豪我们只能说土豪的世界我们不懂啊！怪不得会成为土豪！不过这种包确实被多人声称拥有，其中的原因想必大家都能知道！