病毒营销的三要素是什么

一:修正你对“病毒”的定义。

病毒式营销应该意味着用户互相影响并且资料有感染力。“你[将]获得这个指数效应并且最终影响范围达到数以百万计的人，”麦格劳说，“某个信息由一个人传递给另一个人并最终扩散到了数百万人的情况是非常罕见的。被不断传递的唯一的事情就是病毒，对人类或电脑来说都是。”

正如雅虎公司（Yahoo）的研究人员们进行的一项大规模的研究所发现的，“由推荐链所产生的采纳情况是极其罕见的。”此外，即使是在推荐起作用的情况下，他们一般只是在“几个突出的个人”的一个维度之内。因此，病毒式营销的工作定义应该是创业者找到的一种可以通过较少数的联系人而带动了大量的浏览的方法。

二：只是刺激是不够的。

你传递下去的是什么？也许是一些有趣的、感人的、令人震惊 的东西–简而言之，有刺激性的内容。这很好，它可能会让你或你的朋友看到某样东西，但是，这还并不足够。你需要获得可以有效地传播你的信息的个人或组织的注意力。那会改变你创建内容和安排其结构的方式。

三：病毒式营销并不一定意味着免费。

从理论上讲，病毒式营销当然可能会花费很少或根本不用花钱，但是要是这通常是真的就好了。一些最有效的病毒营销的背后都以你可能没有意识到的方式投入了大量的金钱。有可能存在着整个的旨在促进对一场病毒式宣传的接受的电视广告活动。

现在，即使我听说过有人声称他们可以让广告内容以病毒式传播，但其实并没有人能真正地保证这一点。即使是最成功的推出受欢迎的内容的网站也有成功和失败的时候。不过，也有一些你可以采取的用以提高你的机会的步骤。

1、 它必须是双倍有趣的。

当然，无论你在做些什么都要抓住一名普通观众的兴趣。但是，它也有要吸引媒体的注意力。当各大网站将你所做的事情看作是某件值得报道的东西，你就将会成功。即使尖端，也必须有足够的材料让他们有东西可写。这就使得“新奇和独特成为了最重要的事情”，麦格劳说。

2、 保持简短。

较长的视频、文章、幻灯片以及你可能会有兴趣的东西，网站并不太可能会报道它们。他们知道其观众的注意力的跨度是很短的，博客作者和记者们往往喜欢快速地获得对资料的印象。要在宣传上大获成功，简短是必要的。

3、 在尖锐和观众之间保持平衡。

争议可以推动关注，正如你可能所想象的那样。但是，不要做得太过火。请记住，你试图通过媒体而与大众取得联系，因此要避免“工作时不宜（Not Safe For Work，NSFW）”的标签。

4、 考虑花钱。

无论你是想让一位名人转发关于你的广告的微博，还是你想要出现在YouTube视频网站的主页上，这都可能会需要你花一些钱。但是你也要往更深层次想想。“时间、金钱、创意都只是资源，”麦格劳说，“你愿意为它投入多少资源？你的投资回报是什么？关于金钱的好的一点是你至少有一个模糊的投资要有回报的意识。”

成功的病毒式营销并非偶然，因为它是聪明的**。因此，要相应地做出计划并且避免成功或大部分时候会失误的做法。

一、病毒营销  

    所谓“病毒式营销”，是通过用户的口碑宣传，品牌信息利用快速复制的方式传向数以千计、百千万计甚至上亿计的受众，像病毒一样极速传播与扩散。

病毒式营销

    病毒式营销是个非常好的网络营销手段，它主要是通过用户的口头传播的。现在的互联网这么的发到，开展网络病毒式营销应该更加的方便了。因为它能像病毒那样快速的传播，达到营销的目的。因为这模式是目标用户自主进行的所以成本是非常的低的。甚至不需要成本也能达到很好的效果的。

二、病毒营销特点

1、有吸引力的病毒源

     任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的。只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，而且你的病毒源必须要能够吸引用户，才能达到主动传播的效果。

2、传播速度非常快

     通过病毒性营销的传播速度呈现几何倍数的增长，跟市场倍增学是一样的道理。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

3、速度更新快

任何网络产品都有其独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。而企业对病毒营销传播力逐渐衰减时，就一定要马上制定策略将传播力转化为购买力，只有这样才能达到最好的营销效果。

4、高效的接收率

    对于病毒营销，是用户从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果)。

病毒营销：

一、病毒营销的基本定义：

通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。

病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。

提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。

二、病毒式营销的目的与意义：

目的：通过本次培训学习，不断充实自己，提升自己，使自身具备传播价值、主动宣传的营销意识，不断应用于实际工作中。

意义：通过交流学习使大家树立“人人销售”的意识，自发传播有价值的内容，启发用户主动做口碑式宣传，扩大产品的知名度和公司影响力。

三、病毒式营销的特点：

1 有吸引力的病原体；

2 几何倍数的传播速度；

3 高效率的接受；

4 更新速度快。

四、病毒式营销的一般规律：

1 病毒有一定界限；

病毒式营销的“病毒”有一定的界限，超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。

病毒式营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者以及病毒式营销的实施者带来好处，因此病毒式营销和病毒之间并没有任何直接的联系。

2 病毒式营销的六个基本要素；

（1）提供有价值的产品或服务

（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式

（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

（4）利用公共的积极性和行为

（5）利用现有的通信网络

（6）利用别人的资源进行信息传播

3 实施病毒营销的五个步骤；

（1）病毒性营销方案的整体规划和设计

（2）病毒式营销需要独特的创意，病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性

（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播

（4）对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广

（5）对病毒式营销的效果进行跟踪和管理

4 病毒式营销实施过程的费用；

病毒式营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒式营销方案设计是需要成本的。

5 网络营销信息需要一定的推广。

病毒式营销信息不会实现自动传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行，这种推广可能并不需要直接费用，但需要合理选择和利用有效的网络营销资源，因此需要以拥有专业的网络营销知识为基础。

五、病毒式营销的设计策略

1 有内涵的病毒

2 寻找易感人群

3 病毒传播要容易

4 病毒变种

六、注意事项

1 不要直接发纯商业广告

2 产品要实用

3 不要欺骗用户

4 做好人工服务

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