自动贩卖机是怎样的运营模式？

1. 代理加盟这是目前流行的一种模式，代理商加盟某品牌自动售货机，只需缴纳极少的押金，就可以得到设备进行投放，当运营相应时间后，品牌方甚至会退还押金。经营期间，自动售货机的维护、售后，均有品牌方支持。这种经营模式，非常适合刚刚起步的创业者。

2. 直接购买客户直接购买自动售货机厂家的设备，客户独立负责运营，设备厂家负责机器安装、测试和日常维修等，盈利归经营者所有。这种模式的经营成本比较高，因为自动售货机的价格普遍比较高，加上机器维修、点位费，经营成本会比代理加盟高很多。

3. 租赁合作客户向自动售货机厂家直接租赁机器，自行负责全部的经营流程。经营者需要向厂家缴纳一定的租金或者与厂家分配利润。这种模式下，运营者都需要向厂家缴纳一定的押金。

4. 免费投放这种经营模式，是由客户提供免费的投放场地，自动售货机厂家负责设备投放和运营的一切事务，利润分配由双方协商确定。这种类型，客户一般是为了生活便利而非盈利。比如小区内投放自动售货机，方便居民生活。因此，自动售货机厂家的服务态度，是客户重视的因素。

自动售货机运营的关键的四点：

自动售货机要实现闭环商业模式，除了机器本身的技术含量外，还应该关注以下几个方面：

第一.不同的位置选择不同的产品销售的产品类型决定了自动售货机的设计架构、产品布点、扩张方式、盈利结构、发展路径和运营维护成本。

目前市面上的饮料售货机为主，但也已出现了自助冰激凌机、盒饭自动贩卖机等多种形式的自动售货机，随着市场和技术的日益成熟，未来自动售货机将会立足于满足消费者需求，呈现更加多元化的形态。

第二.优化自动售货机的战略布局

自动售货机是典型的商业和地产结合项目。也能排挤竞争者。但目前自动售后机行业的点位布局相对具有地域性，并没有做到精准布局。首先，自动售货机的布局要符合企业发展战略。其次，自动售货机的布局要符合机器本身的优势。自动售货机的成本低，体积小，移动更加灵活，比较适合铺设在人口密集，商业化程度不高的工厂、学校、园区、医院、写字楼、加油站等区域。再次，自动售货机的布局是要与产品相匹配的。比如卖酒的自动售货机就不适合放在办公楼和餐饮店，所以，投放点位不能单独依据人流量做出选择，还应综合考虑用户获取成本、投放场景与使用场景的接近性等因素。

　第三.提升供应链管理能力

自动售货机运营商想要商品种类多元化发展，进行规模扩张，就必须运用人工智能、大数据等技术手段来提高供应链能力，通过精细化运营提高产品利润。

第四.盈利模式设计

目前国内运营商的主要利润大致来源于以下三方面：一是传统零售利润，二是设备销售利润，三是增值服务收入，比如广告收入、品牌宣传费等。

创业初期，销售规模较小，运营商往往需要靠增值服务收入来提高利润。但是企业成熟后，还是应该依靠主营业务来获取利润，毕竟销售收入才是企业稳定持续发展的根本。

可口可乐营销案例15、 变废为宝 可口可乐创意瓶盖营销 为了环保，让可乐瓶快乐重生 为了鼓励人们回收重新利用废物，可口可乐发起了一次名为“第二生命”的活动，为人们免费提供16种功能不同的“瓶盖”，只需拧到旧可乐瓶子上，就可以把瓶子变成水q、笔刷、照明灯、转笔刀等工具，名副其实的变废为宝，创意十足。 可口可乐营销案例16，可口可乐温暖公交站台：让冬日暖暖如夏 在瑞典乌普萨拉，冬季日照时间很短，可能吃午饭时阳光还很好，但午饭后一会天空就逐渐暗下来。在这样的环境中，即使是瑞典人多少也会有些压抑吧。不过，现在，当你走到乌普萨拉街头的一个可口可乐公交站台，当可乐自动售货机感知你到来时，便会在黑暗中亮起暖暖的红光接着广告牌开始播放瑞典夏季草甸美景，音响里传来欢乐的鸟鸣，一朵朵鲜花投影在地上，伴随着有加热功能的广告灯，好像一下子就阳光明媚，身在夏天啊!此役作为 圣诞节 #ReasonstoBelieveCampaign的延续，可口可乐继续为人们找回生活的温暖，就像冬日里一杯热咖啡，好暖心啊。 可口可乐营销案例17，巴西可口可乐：智慧城市户外广告 一个独特的滑板斜坡被安装在里约热内卢的弗拉门戈公园，斜坡是可口可乐标志经典的白色条纹。远处看，是一块极其简约到只剩LOGO的广告牌。近看，广告牌上的飘带则是立体的。这一活动的目的是鼓励青少年发现了有趣和乐趣的活动，激发有更积极的生活。 可口可乐营销案例18、5公斤幸福托运签 可口可乐行李托运签 让每个回家的人不留遗憾 新年与家人团圆，是心中夙愿。然而对于那么一群背井离乡在外苦苦打拼的基层异乡人，缘由回家机票太贵，这份夙愿也变成了奢想。 久别重逢的喜悦，一定少不了给家人准备一份份充满心意的礼物或许阔别的时光，用充满祝福和爱意的礼物，能稍微弥补一下这其中无法陪伴的遗憾。 然而，问题来了，爱意太满，行李难免超重。航空超重的费用十分昂贵，对于他们来说，买一张机票已实属不易，他们只能艰难的抉择和挑拣，留下一些行李。 为了不让人们新年留下遗憾，为了让人们更幸福一些，可口可乐决定雪中送炭，他们创建了一个可乐瓶，将包装纸改成一支额外的5千克行李托运标签，送给那些行李超重的人，瞬间让人感动到泪目! 可口可乐营销案例19、用瓶盖和亲人通话 可口可乐电话亭 幸福就是有人为你着想 每一天，都有很多南亚劳动力来到迪拜工作，赚钱为了让家人获得更好的生活。他们平均一天只有6美元的收入，可打电话给家里却不得不花每分钟0.91美元的费用。为了节省每一分钱，这些外来务工人员都不舍得打电话回家。 在外漂泊的日子，也许幸福就是能听到家人的声音，哪怕只有几分钟。 了解到这批人的实际情况后，迪拜可口可乐开发了一款可以用可乐瓶盖当通话费的电话亭装置。把这些电话亭放到工人们生活的地区，红色的电话亭上，写着“”hello，happiness“(你好，幸福)。 每个通话的人，在家人声音响起时，脸上都露出幸福的笑容，或者流下感动的泪水。 可口可乐营销案例20，可口可乐隐形自动贩卖机仅情侣经过时现形 为了庆祝情人节，可口可乐公司推出了一款高级隐形自动贩卖机，并把它安装在路旁，只有情侣经过时它才会现形。 这款自动贩卖机的不寻常之处在于，只有当情侣经过时，原本看似空无一物的路边才会突然亮起，并出现一段浪漫的巨型广告。紧接着，专属于情人的可爱贩卖机便会现出原形。另外，该自动贩卖机还会询问每对情侣的姓名，并将他们的名字印在瓶身上，打造出真正独一无二的情侣饮料。 可口可乐营销案例21，可口可乐条形码竟然扫出一首歌来 可口可乐的做法，越来越让人惊喜。通过改装超市条形码扫描系统，在其他商品被扫描时，清一色的“嘀”声后，可口可乐却欢乐的“噔噔噔噔噔”唱起来。当枯燥一成不变的生活突然来点新鲜的，足以让人欢乐。几乎每一位听到可口可乐穿过扫描仪时发出的经典音乐，都会开心的绽放笑容。这种好感度的培养与建立，真心很赞。 可口可乐营销案例 22，“快乐重生”法：可乐瓶二次利用 作为可口可乐全球可持续发展计划的一部，这次可口可乐联合北京奥美广告公司开发了这一系列的创意二次利用活动，在用户购买可口可乐的时候赠送喷头或是一些教程，教用户如何废物利用。该项目率先在越南落地执行，相对来说越南比中国贫困很多，对这种废物利用更加有需求，后期会逐渐推广到全亚洲地区。 可口可乐营销案例23，和平贩卖机1：让印度巴基斯坦握手言和 可口可乐与李奥贝纳雄心勃勃的campaign，希望通过放置在两个国家拥有3D触摸屏技术的自动售货机，以减轻印度和巴基斯坦之间的紧张关系。活动现场，两个国家的人民通过内置在售卖机中的摄像头与Skype技术，可以互相看见对方，只要双方齐心协力完成触摸屏上的图案：笑脸、心形甚至一段舞蹈，双方会各自获得一听可口可乐。此时，两个国家的人民放下仇恨，很开心的享受“握手言和”的欢乐。此广告获得2014金铅笔互动类金奖。 可口可乐营销案例24，和平贩卖机2：让国际米兰和AC米兰球迷握手言和

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