我国婴幼儿奶粉品牌采取哪些营销手段来满足消费者对安全的需求

我国婴幼儿奶粉采取了强制性的、高级别要求、向家长们宣传食品安全等手段。婴幼儿奶粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养需要进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品。婴幼儿奶粉一定要选择正规的厂家生产，经过国家质量认证的正规产品，而且家长在选择过程中，要注意看产品的生产日期，尽量选择有效期更长一点的奶粉，也就是生产时间更近一些的。奶粉开封后最好在一个月内饮用晚，若是超过一个月，剩下的奶粉就不要给宝宝吃了。奶粉开封后一定密封好，放置在室内通风、干燥、阳光照射不到的地方保存。

在国内监管不力的情况下，利润下没有可靠的说法。一些主流厂家都不靠谱，更别说超市了。消费者发现了问题，生产者和销售者都要付连带责任，谁的责任就最终归谁承担，一般源头问题还是生产者。只要超市没有假货，经得起利益的考验，就没有问题。关键是监管。我是一个小的洋奶粉和小商品承运商，平均每隔2-3天就会有各种渠道的供应商联系我，说便宜、正品、量大优惠。有的说是被海关没收的，有的说是香港的，有的说是海运的，等等。比从国外买便宜一半左右，比淘宝便宜一点。

国产奶粉自从三鹿奶粉事件后，信任度已经降到了低谷，而全国各地频发的食品安全事件，使得越来越多的妈妈对国产奶粉不信任，其实我想说，自从三鹿奶粉事件后，目前国产奶粉已经实现了跨越式的发展，整体质量安全水平也处于历史最好时期，再加上国家管控力度的加大，国产奶粉还是比较安全的，毕竟如果出现什么问题，国产奶粉就真的退出舞台。

但是，国产奶粉的问题在于价格普遍偏高。不得不说，近年来，国内市场上的婴幼儿奶粉品牌营销力度很大。明星代言、电视广告是标配，"奶粉招牌 "打得好。各种附加的配方营销优势，如ARA、DHA、胆碱、牛磺酸、核苷酸、益生元等，也让奶粉的价格翻了几倍。其实，乳品企业都知道，这些强化配方元素的成本确实很低，如果越多越好，那为什么不全部添加？

为什么越来越多的妈妈选择洋奶粉，通过各种渠道购买洋奶粉？国外发达国家对乳制品的研发起步较早。很多国外奶粉品牌或品牌集团的婴幼儿奶粉研发历史都在100年以上。他们起步较早，在配方研发、奶粉标准制定、生产工艺等方面积累了较多经验。在欧洲发达国家的奶粉市场，奶粉品牌少，竞争小，几乎没有营销。但是，研究和开发的历史很长。为了鼓励生育，让公民没有负担地购买婴儿奶粉，国家将对奶粉企业进行补贴，控制价格。同时要保证奶粉企业能够长期良性发展，做好产品。

如今，选择纯母乳喂养的宝妈们越来越少了。

根据2019年《中国 母乳喂养影响因素调查报告》显示， 婴儿6个月内纯母乳喂养率为29.2%，远低于43%的世界平均水平和37%的中低收入国家平均水平。

在选择喂养方式背后，除了考虑母体自身状态，同时会接受外界因素影响。

8月5日，在中国营养学会召开的2021年世界母乳喂养周主题研讨会上，多名专家表示， 配方奶粉营销是影响孕产妇选择母乳喂养的一大原因， 需要加强对母乳代用品营销行为的规范。

当日晚间，新华社再发文《专家提醒警惕配方奶粉营销影响母乳喂养》，文中指出，婴儿配方奶粉市场营销活动对母乳喂养会产生负面影响。专家建议通过强制性法规规范母乳代用品营销行为，同时严格执行广告法中关于过度和误导性营销婴幼儿食品营销行为的规定；加大母乳喂养重要意义的宣传力度等行动等。

受此影响，8月6日，乳业概念股早盘受挫。截至发稿前，中国飞鹤跌超8%，蒙牛乳业跌2.2%，现代牧业跌4.2%，澳优跌5.08%、西部牧业跌逾4%，妙可蓝多、新乳业、熊猫乳品等跟跌。

从消费属性来看，奶粉并非是一种理性消费，从价格到品牌，营造高端的氛围来获取宝妈们的心理认同，奶粉企业玩的是一场心理战。

这也就造就了各大奶粉企业比着砸钱营销的事实。

根据各家企业财报数据显示，相比研发费用，奶粉企业的营销费用一直“昂贵”。其中，2020年飞鹤销售额为185.93亿元，销售及经销费用达到了52.634亿元。

未上市企业中，据业内人士透露，2020上半年君乐宝的营销费用也逼近了20亿元。

高举快打的营销节奏推动了奶粉企业的发展同时，同时也在刷新宝妈们对于喂养方式选择中的认知。36氪此前调研采访显示，当下奶粉喂养的趋势正在从一二线城市向三四线城市蔓延。

联合国儿童基金会驻华办事处营养专家常素英也表示，婴儿配方奶粉市场营销活动对母乳喂养会产生负面影响，孕产妇接触婴幼儿配方奶粉营销活动越频繁，对配方奶粉的态度就越积极。

根据《中国儿童发展纲要（2011-2020）》和《国民营养计划（2017-2030）》， 2020年我国纯母乳喂养率目标要达到50%。 如今看来，推动母乳喂养依旧在路上。

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