1、微信朋友圈引流
推荐XX人加店长且转发做好的图片到朋友圈,即可免费包邮获得XX礼品一件。群发你做好的礼品图片和二维码+文案,给你200个好友,截图给你,即可领取礼品1份,运费自理。随着这种玩法使用的人越来越多,群发的消息越来越多,很多人不太愿意去推荐人,也不太愿意去群发消息打扰朋友。慢慢又出了目前最新的玩法。也就是第三种玩法:只需转发点赞你做好的礼品图片和二维码+文案,到朋友圈停留30分钟,截图给你,即可领取礼品1份,运费自理。
2、社群营销
利用互联网电商社群和朋友圈里的经典玩法“微信实时到账+两级分销”引入到线下零售行业:轻松调动全体成员的自主转发,为活动传播提供了强大的能量。甚至有员工每天发三次以上的朋友圈,同时将活动海报转发到附近其他商圈的顾客微信群里,在0广告渠道投入的情况下,在本地商圈裂变刷屏了。当然微信群也要做好运营建立链接、培养黏性,每天定时群公告列出抽奖奖品增加视觉冲击;员工、老板朋友圈以及一对一私聊引流入群;语音或文字分享过程中,穿插红包,时不时提醒群员,关注本群有福利;运营时间控制在1小时内,减少群员疲劳感;群内运营3天内引流至线下活动,时间太长失去新鲜感。
3、线下开展多样化的促销活动
每日单品特价、每周五开团、每月会员日等等,这个根据门店具体情况来制定合适的促销活动,目的是拉新、转化。做套餐搭配如减肥型水果搭配、补充能量型等,与小程序内容营销相结合促进营养套餐的转化。沉淀会员,通过搭建会员体系、会员等级、会员积分、会员充值也可以为用户加上标签、特征分组便于精准营销。
4、简单粗暴的低价引流
根据当季水果来低价促销引流,例如:皇帝柑,每斤1元限购1-2斤这样可以减低亏损,客户进店后将有利润最显眼的位置摆放赚钱的水果,带动商品的销量,当然了也会有一些只买这个促销品的,请不要心急,一个客户亏损1斤1-2元不足以心疼,一旦别的客户购买了其他果品基本上可以弥补1-3个只买低价促销品的客户目的是锁客。宣传方式:海报张贴在门口,弄个小喇叭在门口重复喊话,宣传方式比较简单粗暴。
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开水果店做线上营销一定要有做好闭环,就是一步一步引导顾客加上好友,促进成交的过程,要不断地拉来新的顾客,筛选顾客,做好优质顾客的服务的过程,要坚持做好以下的一些步骤。
1、持续做吸粉活动
刚开始做,就用一个新的号,新的号没有顾客好友,那么就用活动的方式去做一些吸粉加好友的活动。做活动都要有参与的门槛,也就是要卡在重要的点上。
比如这次做活动就是为了吸粉,那么设置的门槛就是加了好友才能参与活动,活动的方式也很简单,就是加了好友可以优惠,优惠的力度可以自己把握。
比如加了好友支付了1元就可以领取哈密瓜一个,比如加了好友支付0.1元领取果切盒一份。
这样的优惠力度对于顾客来说就是非常的超值,不管是喜欢便宜的顾客还是不喜欢便宜的顾客都会吸引很多过来。
这样的活动就是需要自己投入一些成本,但是这些成本完全是值得的,花费5元以下加一个好友,只要投入几千元,加上几百个好友,线上的营销就能成规模地去做了。
做吸粉活动可以用裂变去做,比如转发朋友圈,支付0.1元可领取果切一份。也可以去摆地摊,发传单都行,核心点就是让利给新顾客,加上好友再说。
2、促进顾客成交首单
第二步就是要让顾客成交首单,很多活动可能仅仅是为了加好友,但是没有让顾客去成交,可以设置一些活动,让顾客参与成交,比如首单五折的活动。
为什么要这样去做活动呢,这是为了让顾客体验一下线上的流程和服务。任何营销的本质都是以相匹配的产品或者服务为基础,否则营销就是扯淡。
所以水果店要想营销动顾客,一定是有自己比较好的产品或者服务,而这些产品和服务一定要让顾客去体验,有好的产品和服务才能让顾客回头,顾客才会再次光临,所以一定要让顾客去体验一下自己水果店的流程服务。
3、时常激活一下好友活跃
在做线上的营销时,水果店老板感触最深的就是,加了好友之后,都是死粉,除了占了一个好友坑位之后,后面都没有什么动静,也没有什么交集了,更别说下单了。
这个时候就需要自己去运营好,维护好友关系,促进相互的关系都要花精力,比如经常去点赞顾客,评论顾客,或者水果店经常发起活动。
比如一条朋友请点赞第8位,18位送一个哈密瓜。
比如在群里发一个红包,抢到最多的第二天可以打5折等等,让顾客参与进来,活跃气氛。
这样能够加深顾客对水果店的印象,当顾客想吃水果时,会有条件反射知道你是卖水果的,就会去找找有没有什么优惠活动之类的。
4、坚持发朋友圈
加了好友就是为了卖货,所以坚持发朋友圈,发群里的通知是非常有必要的,这个时候就要去写很多文案,拍很多的图片。
图片和文案就是为了刺激顾客的味蕾,如果文案和图片的质量不好,基本上顾客的欲望也没有了。
所以一定要把控好图片,文案,视频的质量,不要随意发,多去参考一下别人是怎么做朋友圈营销的 ,别人发的内容质量为什么会那么好。
5、拉群要谨慎
很多人会直接让顾客来加群,或者一加上好友就把人拉群里,前期刚开始做的时候,最好不要这样仓促去拉,对顾客一定要进行分层管理,群运营最大的缺点就是有售后问题的时候,人家直接在群里说,把这种坏的影响放得很大,非常影响销售,做水果店难免有失误,群里多几个人发售后,基本上这个群就废了。
什么人拉到群里,一定不是那种不熟的顾客去拉,而是对那些常客去拉,毕竟常客是对水果店有一定的认可,对于陌生顾客,人家一发售后的问题,就以为这家店做得不行,而熟客都了解自己的水果店,会相对更加的理解水果店。
但是自己还是要时刻做好细节才能治本,尽量不要去消耗顾客的忍耐度。
特别说明:更多开水果店经验分享,朋友圈下面的搜一搜功能,搜水果店早读课,欢迎入圈与开水果店同行交流。(公众号:水果店早读课)
金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果,做好营销案例分析。那么下面是我整理关于相关资料,供您参考。
一微信营销案例:栗米、草鸡蛋和水果
微信卖栗米,三个月进账200万
2013年12月1日,上海国际马拉松现场一只“愤怒的小鸟”吸引了众多眼球,这只“小鸟”的真身是在微信上卖栗米卖火了的富军。富军在2013年和老婆开玩笑说要卖米,之后开始向微信好友赠送大米,为他的大米营销创造基础口碑。
任何微信营销,都需要两个基础条件,一个是足够多的好友数量,另一个则是与微信好友之间拥有较为紧密的关系。富军通过各种活动,增加自己的微信好友,为了与这些好友保持紧密关系,富军平均每周在朋友圈更新6条讯息,并策划过一次效果不错的线下活动。
尽管没策划过品牌营销,但富军很了解网际网路的属性,一次事件营销会带来爆炸式的效应,于是背著米袋子、贴满二维码的“愤怒小鸟”在上海马拉松上闪亮登场了。
富军栗米的微信营销是成功的,到2013年11月底,他统计全年订户200个,销售大米200万,而这些,都源自于他的微信好友。
微信直销草鸡蛋,线上交易线下送达
在办公室做了4年文员的尤达,2013年毅然辞职回到老家承包一片山地,养起草鸡。此前,尤达的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作,通过农业合作社收养殖户的鸡蛋,再卖给消费者,但“二传手”不但增加了鸡蛋销售成本,而且没有稳定的蛋源供应,于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。一方面姐姐负责老渠道销售,另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠道开发。
通过线上直销,尤达的账户“互粉”了很多好友,线上养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购,尤达收到订单后,直接配送上门。目前,尤达已经积累了2000多名稳定粉丝。
尤达卖的鸡蛋定价1.5元一个,线上交易9个月以来,先后卖了3万只草鸡蛋,实现了他最初预设给自己的目标。
“水果哥”凭借微信月入4万
许熠是石家庄经济学院的一名大学生,过去3个月里,他和他的微信水果店“优鲜果妮”在石经院火了一把。作为一名大学生,许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。“石经院共有学生1.7万名,其中女生6000多名。”许熠强调:女生几乎每天都要吃水果,如果按每个女生一个月50元消费来估算,微信卖水果大有赚头。
开业之初,许熠的“优鲜果妮”生意并不好做,常常等上一天才有一笔几元的订单。正如本文上面提到的,微信营销的基本条件之一是有足够多的好友,许熠和他的同学采用“扫楼”的方式来增加好友:将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片……三个月时间的“扫楼”,优鲜果妮关注人数达到4920个,这些使用者多为许熠的同学,针对这点,许熠经常推出个性产品,各类水果组成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”频频吸引同学眼球,此外,许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领资讯来吸引粉丝。
到目前为止,“水果哥”已经实现了4万/月的收入。
总结
微信已经成为各行各业的营销法宝,本文谨选择三个目前处于成功状态的案例分享给大家作为参考,透过三个或几个案例,品途网发现他们之所以成功,存在几个共同的原因:足够多好友数量、经常保持密切联络、个人信用保障成交率、日常高频率使用率商品贴近生活等。
实际上,微信营销并不容易,频繁的刷屏推送产品资讯,可能会给营销带来负面效果,在营销过程中,维护好与好友之间的关系,才是重中之重。
二创二代建拍拍微店卖毛绒玩具靠“萌”打天下
经过几年的艰苦经营,贝克蜜雪毛绒玩具店店主王秀晨已经在拍拍拥有了2家店铺和十几个员工,年销售额近300万。今年10月,他正式开启拍拍微店,上线仅仅1个月,在光棍节当天,贝克蜜雪在拍拍平台销售量突破了7万,其中40%的来自他十月份新开的拍拍微店。
殊不知在这些成绩背后,王秀晨经历了痛苦的创业初期,甚至遭到父母的严重反对,正是他的对梦想的坚持,让他走到了今天。
从小王秀晨生活在一个富裕的家庭,父母拥有一个大的毛绒公仔生产制作厂,常年代工迪斯尼等国际著名品牌玩具商品,辛劳的工厂管理,让王秀晨父母希望他当上靠技术吃饭的工程师。2007年,王秀晨考苏州某工业学院,他的同学非富即贵,每年2万多的学费,不断增多的朋友聚餐和交女友的花费,让王秀晨萌生开网店赚零花钱的想法,利用家里生产毛绒玩具能拿到第一手货源的优势和电商红利期,他很快就取得月3000元,远超过城市小白领。2011年大学毕业后,他放弃了留学海外和工程师的高薪工作,毅然在拍拍开启了新创业之路,但却没有得到家里的支援,家里人希望他与其他同学一样出国留学或是进入高科技企业成为一名工程师,尽管王秀晨已经拿到香港一所大学的offer和找到苏州工业园区的工作,但他更希望能够拥有自己一番事业。
他毅然放弃了前景光明的2个好选择,开始了在拍拍创业的新路。虽然在拍拍不愁客源,但却迎来更大的挑战。为了阻断他创业梦,家里人开始不愿意帮助他发货,对做批发生意为主的父母来说,每天接连不断的零售订单让他们烦不胜烦,且一天也发不出几十个,王秀晨咬紧牙关,多次做父母的思想工作,开始雇佣专人打包,甚至从其他供应商拿货,渐渐地做出了起色,父母也渐渐开始相信他能在电商大潮中取得成功,最重要的是他借助拍拍平台实现了批发兼零售的销售渠道。
在今年十月,他正式开启了自己的拍拍微店,简单免费参加了几次拍拍的拍便宜活动,每次300多个货品都在1小时内抢购一空,公众号新增粉丝达到50%,这让他敏锐地意识到拍拍微店的巨大前景,为此他开始安排专人进行拍拍微店的装修,他充分考虑使用者的使用习惯,将拍拍微店装饰到极致,每一张图片都精挑细选,甚至重要的头图都雇佣设计师进行手绘,以便适应消费者移动端购物的需要。他希望每一个消费者进入他的店铺都能回忆起童年。在微店的商品介绍上,他也字斟句酌,言简意赅,保证在使用者刷2-3屏内就能够全部了解商品情况,让他在光棍节取得了意想不到的好成绩。
为了在今年12.12再攀新高,他在刚刚鏖战光棍节后,又马不停蹄的进入12.12的备战。王秀晨表示:”每年的12.12以公仔为代表的玩具销量都要高于光棍节10%-20%左右。而今年有拍拍微店支撑,社交化的传播手段将给贝克蜜雪带来更多的长尾销量,同时国人过洋节日的趋势越来越明显,和妈妈经济的崛起,越来越多的人喜欢在这个节日给自己的孩子和爱人买一个礼物表达心意,预期今年12.12的公仔玩具类产品销量增长率都将高于往年。”
“萌”就是贝克蜜雪的最大特色
继承光棍节在拍拍微店取得的经验,王秀晨在今年12.12计划从产品设计,包装、店铺装饰和广告投放等多个层面布局。首先在产品设计上他认为“相比较以往,消费者对毛绒公仔类玩具设计、质量、材质的要求有很大提升,除此之外更要有打动人们的内涵。“为此,王秀晨在产品设计上选择走 “萌”路线。针对此次12.12,他准备了30多款新品,有带着一群麋鹿的圣诞老人,有可爱的圣诞帽,活灵活现的麋鹿公仔等等,最惊喜的是麋鹿公仔的围巾和帽子全部可以拿下来当做消费者的日常用品,节约环保。
此外,他计划利用拍拍微店后台营销工具裂变红包和拍便宜,给公共号粉丝发一键触达,粉丝们被大额红包和可爱公仔吸引,会在微信朋友圈里再次做好友的二次分享。能够成功吸引新粉丝关注,一旦有了更多的粉丝/,店内产品上新和活动,都可以在后台一键触达发给粉丝,形成良性回圈,这就解决了微店中心化***的流量问题,也可使整体拉新成本降低。同时他也在创新地思考如何用拍拍直投等手段来实现流量的增长,希望在稳定老客户的前提下,拉新整体店铺销售额增长,创造新的销售额辉煌。
接下来一周到12.12将是王秀晨最忙的阶段,既要安排新产品生产、图片设计、学习广告,还需要联络工厂赶出12.12的新品,联络包装公司设计和制作新包装,联络物流谈更优惠的价格,整理库存以便实现快速组货等等一系列的事情。
贝克蜜雪超大的线下商店
之前,正是王秀晨的固执,让家族的毛绒玩具加工厂提前步入了电商营销的品牌之路,避免了在同质化市场下激烈竞争倒闭的厄运。现在除了12.12的布局,王秀晨更在思考如何联动父母的年产值3000多万的工厂,在拍拍微店实现“品牌化”,抢占移动网际网路商机,成为知名“微品牌”,实现自己的创业梦。
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