企业战略和市场营销有什么关系

企业战略引导市场营销，同时，市场营销改变企业战略。

在互联网，电子商务，消费升级，新零售这些概念的影响下，企业战略越来越重要，市场营销的变化也越来越大，对于企业来说，影响整体的发展的事企业的战略，影响局部发展的，则是市场营销。

首先，企业战略作为企业整体的规划，一直已先行者的价值出现在企业内部和外部，企业大部分的行为都会以企业战略为核心，无论是产品，是营销。

其次，市场营销如果以一个工作的身份出现，将只是一个岗位，但是市场影响成为企业的收入源的话，企业小部分行为都会以市场营销为核心，无论是市场部，还是其他部门。

但是在企业战略和市场营销这两个概念之外，公司整体的执行却还是要以利益为核心，也就是说，在公司大部分行为以战略为核心，小部分行为以营销为核心的同时，整体却是以利益为核心的。

因为公司的运营目标是利益，无论制定的企业战略是占领市场，还是吸引投资人，无论营销占据了多大的市场，最终的目标都是利益。

只不过对于大部分企业来说，企业战略可能就是利益，如本年度在占据市场份额百分比的同时想要达到的营收是多少，而市场营销的行为就是达到这个目的。

所以在利益为核心角度来说，企业战略是计划，市场营销则是执行。

只不过我所提到的更多是理论上的，实际上，大多数企业战略就是赚钱，职场营销就是岗位而已。

但是若以企业战略和市场营销的概念作为分水岭，就可以划分企业的大小。

如一个小型的加工厂，他的企业战略是2017年的营收达到千万，而市场营销则是执行这个机会，具体的执行就是成立一个部门，变成一个岗位，销售产品。

但是换成可口可乐的话，可口可乐的战略是让产品走遍全世界，所以在每一个具有世界性意义的时刻，可口可乐都会出现，无论是柏林墙倒塌，还是中美建交，可口可乐都出现了，而市场营销则是更好的执行，不放过任何可以使用的契机去推广的自己的产品。

对于不同的公司，企业战略和市场关系代表的价值各不同，创业公司的企业战略和市场营销可能就是围绕刚刚上线的产品，而一个跨国企业的企业战略和市场影响则会一直升级。

最后，我想用一个比喻，如果把企业战略比喻一架飞机的话，那么市场营销就是飞机的翅膀。

市场营销战略在传统的观念中，是属于企业战略中的子战略，但随着社会经济的不断发展，这种关系也逐渐的发生了变化，众多企业案例表明，在当今企业中，市场营销战略在企业战略中的地位也越来越突出，并直接影响到了企业战略。因此，市场营销战略已经成为了企业获取成功的重要因素，加强企业市场营销战略和企业战略之间关系的研究具有重要意义。

1 市场营销战略和企业战略相关概念分析

1.1 对市场营销战略内涵的分析

市场营销战略就是企业销售部门根据相关的战略规划和部署，在对企业外部资源和内部资源综合考虑的基础上，制定的市场营销计划，并对制定的市场营销计划进行实施，在实施的过程中对计划进行监督和控制的过程。市场营销计划包括多个方面的内容，价格策略、产量策略以及营销渠道和促销策略等。市场营销战略计划的制度过程是一个相互的过程，也是一个反复创造和的过程，从长远的角度来看，市场营销战略主要具备五个特点，即把拓宽市场、创造客户作为目的，立足于市场调研、了解市场中产品的需求情况和供应情况，了解竞争对手并制定相应的战略计划，重视对市场战略计划的监督、实施、改进，其原则是以结果为导向[]。

市场营销战略可以帮助企业协调好各种活动，一个合理的市场营销战略计划可以使企业在激烈的市场竞争环境下长远的为企业目标服务。首先，企业市场营销战略计划的制定，可以让企业内部员工形成明确的思想，有了明确的奋斗目标，有利于企业实现对现有资源的充分利用，从而给企业目标的实现奠定基础其次，企业战略目标的制定，还可以给企业带来更多的合作伙伴，促进企业进一步发展最后，企业通过市场营销计划，可以了解市场中客户的实际需求，有效的留住客源。

1.2 对企业战略内涵的分析

企业战略计划的制定主要是企业在面临激烈的市场竞争环节下，为了保企业取得长期的发展和进步而制定的总体性谋划。近年来，随着经济全球化，区域经济一体化程序的加快，国际竞争也日益激烈，企业要想在激烈的国际市场中取得进步，站稳脚跟，就要加强对企业战略计划的制定。企业战略计划在本质上就是保证企业赢得竞争，获得更多利润的途径和手段。

2 市场营销战略和企业战略之间的传统关系

一般来说，企业市场营销战略的制定都是围绕企业整体的战略计划进行的，因此，在传统的观念中，认为市场营销战略只是企业战略的一个分支，是企业战略的一部分。这种传统的观念认为只有企业制定了战略计划，才能制定相应的市场营销战略计划。很多企业在制定营销战略计划的时候，都是从企业持久发展的角度来制定的。这种从上而下的企业战略计划制定方式，使得企业的营销部门在制定营销计划的时候，市场营销目标和市场营销战略只能围绕着企业战略计划来制定，企业战略计划在市场营销战略计划的制定中有着主导作用。由于这种传统的观念存在，使得企业市场营销战略计划和企业战略计划之间存在一种被包含于的关系，企业制定出来的营销战略计划存在一定局限性，制约了企业的发展。在这种情况下，企业营销战略计划不能很好的适应市场需求，使得企业逐渐的丧失客户资源。

3 市场营销战略和企业战略之间的现代关系

市场营销战略是根据客观条件而改变的，在企业实现目标的工程中，市场营销战略在其中的作用也越来越突出，市场营销战略计划的制定，也逐渐的拍拖了企业营销战略计划的影响，更加重视市场和客户的需求，把市场和客户作为市场营销战略计划制定的导向，改变了传统观念中自上而下的的战略计划制定模式，转变为自下而上的模式，从而构成了新型的逆向关系。

企业的战略层次和职能之间是各不相同的，在传统的观念中，企业营销战略计划只是企业整体战略计划中的组成部分之一，虽然市场营销战略计划不能完全替代企业营销整体战略计划，但是随着市场经济体制的不断完善和发展，市场营销战略计划也会企业战略计划的制定打下了坚实的基础[]。在世界五百强里面，沃尔玛和海尔等公司都是以企业战略获取胜利的，但这些企业的成功都离不开企业营销战略计划。这就要求现代企业在制定企业战略计划的过程中，要把市场营销战略计划作为导向，从国际市场形势出发，提高企业战略计划的可行性、科学性以及合理性。同时，市场营销计划还对企业战略计划的实施具有推动作用。从当前企业的发展形势来看，企业战略计划中也逐渐凸显出市场营销战略计划的核心地位，市场营销计划和企业战略计划之间的关系已经从以前的上下关系逐渐转变为自下而上的关系，二者是相互影响、相互依赖的关系，对企业的发展都具有举足轻重的作用。

4 总结

总而言之，企业战略计划关注的重点是如何实现企业的目标，企业制定起合理的战略能够让公司员工明确分动的目标，实现对企业资源的合理利用。随着市场经济体制改革的进一步完善，企业营销战略计划在企业战略中的核心地位也越来越突出，在现代企业中，二者的关系就是一种相互影响和相互促进的关系。

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