什么是物流营销？

介绍物流服务提供的利益，以满足物流客户特定需求的销售人员。每个物流客户的特定需求是不一样的，而物流销售，就是以专业业务知识满足这些物流客户的特定需求，通过物流服务提供并获取特定利益。

岗位职责：

1、对接货主端，开发直客，承接货物；

2、完成公司运输产品在区域内的销售拓展、客户开发和维护工作，对区域业务销售拓展目标负责；

3、挖掘分析客户运输需求，针对性为客户提供运输解决方案；

4、主动维护新老客户关系，快速有效解决客户的咨询、投诉、建议及反馈，提升客户的满意度。

任职要求：

1、有物流行业销售经验；

2、热爱销售工作，有地推经验；

3、有成功欲望，有强烈的进取心、责任心，能承受工作压力；

4、表达能力强，思维敏捷，有良好的沟通能力；

5、具有敬业精神和良好的职业道德。

物流营销的涵义——物流企业通过对物流市场施加作用和影响，促成潜在客户转化为现实客户，以满足客户对物流产品（服务）的需要和欲望的过程。

物流营销管理的任务不仅是为了实现企业目标而寻找足够的顾客并刺激他们来购买企业的产品和服务，而且要确定市场对企业产品和服务的需求水平、时机和构成。因此，物流营销管理的实质是物流需求管理，即通过一定的方式，影响物流需求的水平、时机和构成，使之与物流企业的供给相适应。

物流营销:是指物流服务外部供给者为了有效满足物流需求而系统地提供服务概念、价值、价格、沟通的行为组合。 物流营销是市场营销的组成部分，是传统的市场营销体系在新形势下的必然发展。物流营销是一个新概念，也是市场需求链的最集中、最具活力的环节。它的使命是围绕市场需求，计划最可能的供给路径，在最有效和最经济的成本前提下，为客户提供满足的产品：服务空间流动和时间延伸的需要。 传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。 传统营销。传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。

---