如果你是纳爱斯--“雕牌”的营销策划人员，你会怎样确立未来的产品组合策略？为什么？

1 了解自己的产品 特点 、市场定位。有缺点

2 市场上的竞争对手分析、 产品分析

3 可以用的市场营销手段比较 、地域性产品渗透能力

4 市场比较常见的产品组合 比如捆绑销售 组合策略 ，日化企业用的最多 。

原因： 市场占有率 产品销量 都可以增加 同产品捆绑 或不同产品捆绑 以及销售赠送销售都差不多单独的同质产品销售 越来越不好做 ，要以家庭量贩为主

1. 纳爱斯自身定位应属于一个中低端拼盘，其制定的广告词“只买对的，不买贵的”体现的就是这样一个概念。

2.失败原因是其定价上的问题，价格制定上和产品中低端定位相冲突。

3.不会。

产品组合很重要，更重要的是品牌形象的塑造，以“亲情”为诉求点就是很好的运用了4C的理念，未来的竞争很可能会出在产品升级方面，现在的洗浴、清洁用品花样越来越多，80后正逐渐成为社会的主流消费群体，他们的消费特点中很重要的一点就是“图个新鲜”，越来越多的商家看到了这潜在的商业价值，都在抓紧分析目标消费群体，所以不久后就会有其他强势的品牌与雕牌抗衡。

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