什么是病毒营销?有哪些特点？

一、什么是病毒营销？

    专业来说，病毒营销是通过类似病理方面和计算机方面的病毒的传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其它营销目的。

病毒式营销

二、病毒营销有什么特点？

1、传播速度快

    病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

2、高效率接收

    大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态。所以从朋友圈，微信群进行传播，能使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。

3、更新速度快

网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。

4、吸引力大

     具有很大吸引力的产品和品牌信息，这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。

病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

人们对于雾霭的认知不是一两天，然始终没有谁能站出来为雾霭做点事，此时，柴静站出来了，并花费了数百万元拍摄了一部关于雾霭的宣传片《穹顶之下》。

在天时地利人和的条件下，截止到目前为止，《柴静雾霾调查:穹顶之下》已经在2015年2月28日通过人民网进行了有效的传播，并火速在微博、微信、朋友圈、网络平台上获得了众多知名作家（如，韩寒和知名影星李小璐，黄晓明，大S等）的热评，纷纷支持柴静的纪录片，并引起国家环保部部长等领导人的高度重视。该宣传片的信息如同病毒一样传播和扩散开来，并迅速获得数以万计受众的支持和评论。

那么，该如何看待柴静穹顶之下的病毒营销？

柴静的穹顶之下无疑是成功的，那么该宣传片为何在如此短暂的时间获得迅速成功。

1. 选取一个良好的话题和素材

首都北京一直是雾霭的重灾区，2014年的APEC会议，在在受雾霾污染严重的北京举办，此后APEC蓝一直成为众人关注的焦点话题。作为雾霭的受害者之一，柴静对于雾霭有着深切的认识与体会，也更能够引起人们的共鸣。

2. 传播人物为知名人士或公众人物

柴静，早前做过央视知名记者，是一位知名且极具话语权的人士，良好的个人形象以及工作背景为该宣传片起到了良好的铺垫作用。

3. 准备传播的素材真实而有力

2014年从央视离职之后，自费百万在国内外的城市里关注国内外对于环境污染的问题如何看待及其解决办法，并提取大量真实、可靠、有效数据、亲身经历、权威人士、大量真实的图片、技术概念的诠释、国外的例子等等，通过系统性的思路、广泛的调查和生动多元化的语言让《穹顶之下》这部雾霭调查宣传片迅速感动了3亿人。

4. 掌控宣传的时间和人群

2015年新年伊始注定是一个不平凡的日子，2月28日恰好是已上班或仍在家过春节人士的周末，一个大家都迫切需要放松且时间充裕的日子。此时，通过国内知名人民网发出，并配合以大V的力量，迅速获得70万余点击量，并得到了来自国内知名作家韩寒和黄晓明、大S等明星的支持，此时无论是娱乐圈、文艺圈、政界圈还是其它圈子都广为流传并迅速传播《柴静雾霾调查:穹顶之下》，可谓是一炮走红。

5. 学会借助知名媒体的力量

为何偏偏选中人民网首发而不是其它网络媒体平台，这里面大有学问。众所周知，在当前互联网时代以新闻的传播速度为最，人民网作为世界十大报纸之一，以新闻取胜，是国家重点的新闻网站，其传播性之广、信息真实性、来源可靠性都毋容置疑。当然一般人士是很难借助到这些平台的力量的，我们通常也只能借助新浪、腾讯、网易、搜狐等平台来发发新闻。

6. 引发较有影响力人群的关注

想要吸引这类人群，你所准备的话题和素材最好是独特无二的、少有人参与评论的、当下人们都关注的迫切需要改变的事件，能够引起极大的反响和影响。这类较有影响力的人群，一般对于社会万象都了解众多，大多带有个人的看法和意见，且往往能够一语中的，切中要害。

7. 穿插个人情愫，引起共鸣

一件白色的上衣，一条蓝色的牛仔裤，亲切的贴近观众的穿着立即吸引了社会各界人士的关注。以自己孩子因雾霭还未出世便患有肿瘤，获得同样遭遇雾霭这样有共同遭遇的人士的同情与共鸣。期间又穿插小时候成长的地方，以前和现在的强烈对比，以及极具正义感之举，击中了成千上万迫切想要改变雾霭人士的心底，一下激起了千层浪。

8. 通过各种网络社交媒体传递

熟话说：酒香还怕巷子深。好的内容素材还需要进行传播才能广为人知，依托强大的新闻平台，辅以时下流行的微博、微信等平台进行传播，进而被多家媒体平台进行转发，进而促成了该事件的巨大爆发。

总体而言，柴静的穹顶之下无疑是病毒营销的成功典范。对于环境保护来说，柴静无疑是向巨大的水中仍下一块石头，后续如何还需持续关注；对于互联网营销来说，穹顶之下无疑是当前最为成功的营销方式之一，其敬业精神，精准的数据报告，良好的PPT展示等都值得我们学习探讨。

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