苏打水的产品策略应该怎么做？

所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。

产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

拓展资料：

产品策略分析

1．产品概念在市场上能够引起消费者注意并取得的一切因素总和。

①产品形态、品种、质地、用途、样式、商标、包装。

②产品实质、精度、交通、效能、方便。有时间消费，少消费时间。

③产品服务：有服务的产品与没有服务产品是两种不同产品，顾客买的不是产品而是产品的用途。

2．产品生命周期产品研制成功投入市场到退出市场所经历的全部时间。

①介绍期：初销阶段。顾客，拒绝性；经营者，风险性；重点宣传产品性能、开发用途、寻找机会、控制产量。

②成长期：畅销阶段。竞争、宣传厂牌商标、市场占有率、创名牌。

③成熟期：稳销阶段。回收资金、延长此阶段。

④衰退期：淘汰阶段。撤退。

央视曝碱性水营销乱象，哪些商家来利用碱性水来“打概念”做宣传？

一家矿泉水厂家为了宣传自家生产的矿泉水，将矿泉水的销售数量增加，就将矿泉水富含多种营养物质的概念强加在矿泉水的品牌上，然后促进销售业绩就能多挣钱 。对此事件我还有以下几个观点：

一、什么是碱性水？碱性水富含哪些营养物质？

碱性水就是PH值大于7的水，就像南北方地区根据不同地域的差别，水PH值的差别也会比较大，我们平时饮用的水它的PH值一般是在7也就是大家说的中性水，根据国家标准PH值在6.4以下的称之为酸性水，PH值大于8.0的是碱性水，而PH值在6.5-8.0之间的是中性水，碱性水是一种理化表征，故与水的种类，及水本身是否经过电解处理，或是水中物质为天然或添加等都没有直接关系。通过各种方式，都可以让水呈现不同的酸碱性,所以也无所谓好坏的区别。

二、饮用碱性水会有哪些“好处"？

国家对于PH值的规定并不是说这个范围以外的水不能饮用，而是从保护管道的方面考虑到管道使用的年限来综合考虑，其实只要是符合卫生标准的水烧开后饮用都能达到解渴、补水的作用。

三、如何识别商家的恶意营销，虚假宣传？

现在有一些厂商，通过把饮用水纯净化，再以人工方式添加含碱性的矿物质食品添加剂，使水呈现偏碱性（但这些水的本质仍为中性水）或直接做成碱性水。技术上并不困难,所添加的矿物质食品添加剂一般都是安全的，添加量也不高。主要的目的在于起到调节口感的作用，比纯净水更接近日常所饮用的白开水或天然水。

阅读时间：2020.01.21 ＆2020.01.22

阅读内容：菲利普·科特勒《市场营销：原理与实践》第十八章、第十九章、第二十章

一、

第十八章创造竞争优势

SodaStream：成功的竞争性营销战略

（1）独特的定位：

把自己定位为市场拾遗补缺者，避免与巨头的正面冲突，而是把自己定位为其强劲竞争对手（瓶装和罐装饮料）的聪明和可靠的替代选择。

（2）

清晰明确的价值陈述：

“SodaStream：明智、简单、泡泡丰富”

（3）

极具特色的竞争营销策略：

a.销售独特的商品。

它不销售碳酸饮料和水，而是向顾客提供可以在家自制苏打水的机器。

b.为顾客带来别致的、个性化的消费体验。

SodaStream自主且有趣，它邀请顾客发挥创造力尽情地“释放气泡”，它的系统允许顾客定制自己的口味和控制气泡的数量。

它的机器及瓶子本身的设计样式现代感十足，提供的糖浆口味种类丰富（多达100多种不同口味），这本身就是一种很好的自我表达方式，能够激发消费者的创造欲和表达欲，建立和顾客的情感联系。

c.经济实用。

SodaStream台面饮料制作及使用非常简单方便，只需几秒钟就可以变自来水为碳酸饮料，宛如魔法；而且用SodaStream制作的饮料比从商店购买要便宜50%。

d.健康环保。

SodaStream的配方中所含的碳水化合物和热量只有市场上出售的碳酸饮料的三分之一左右。

而且消费者可以自主添加一下果汁、柠檬汁、酸橙汁，得到的混合饮料甚至比苏打水更加健康。

同时，SodaStream极大地减少了饮料生产、灌装、运输和回收塑料或者铝罐包装物过程中的能耗和有害物质的排放；它生产饮料的碳足迹比瓶装饮料的碳足迹少80%；它的瓶子可以重复使用。

（4）

取得的成果：

a.在巨头们的夹缝之中存活下来并且茁壮成长，稳步发展，盈利状况良好。

b.瓶装碳酸饮料市场每年下降1%到2%的情况下，其销售额在过去4年增长了4倍。

c.品牌发展方兴未艾，市场远远没有饱和，发展潜力和空间巨大。

二、

第十九章 全球市场

可口可乐在非洲：一切就绪，静待奇迹

——可口可乐在非洲市场的营销实例分析

1.非洲市场的重要性

（1）全球营销战略。

可口可乐是一个真正的全球标志性品牌，它的12年计划希望达成在2020年之前使其全球系统收益翻番。

（2）成熟市场上销售不景气。

软饮料在可口可乐最大、盈利最高的两个市场——北美和欧洲地区，已经失去增长动力。

美国的软饮料市场已经连续5年萎缩。

（3）非洲有大量机会，值得冒险。

非洲人口持续增长，目前已经超过10亿，新兴的中产阶级正在形成和壮大；非洲是一个巨大的市场，有1.6万亿美元的GDP，甚至超过俄罗斯和印度，中产阶级家庭以及年轻人有着巨大的可任意支配的收入；非洲对可口可乐的消费仍然有巨大的增长空间。

2.可口可乐的营销策略

（1）采用草根战术深入小型社区，开展“巷战”来争取消费者。

（2）管理和激励零售商，授予销售业绩良好的零售商“金牌卖主”奖项。

（3）因地制宜。通过各种当地社区小店销售可口可乐，推出符合当地特色的组合套餐。

（4）采取有效的分销网络，以人工配送的方式形成微型配送中心，支撑着可口可乐在非洲的配送网络。

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