养乐多日销750万瓶，一个小红瓶为什么能够活那么多年？

养乐多，日本品牌。音译为“养乐多”和“益力多，这个名称是取自世界语的“Jahurto”，意即酸奶。是一种每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品。养乐多公司是日本最大的乳酸菌发酵制品生产企业。

在2002年进入中国市场初期的时候，养乐多每天的销量就达到了6万瓶，而到了2018年，养乐多的日销量也是达到了750万多。也就是说，每1分钟就有5200瓶以上的养乐多被买走，这还只是中国大陆市场的销售情况。

养乐多日销750万瓶，一个小红瓶为什么能够活那么多年？

1.爆款策略，瓶身设计加强记忆点。养乐多是最早定位“活性乳酸菌饮品”的品牌。养乐多从面世以来就启用小红瓶包装。67年的时间，养乐多发展到今天已经具有很高的大众认知度。其瓶身设计已经形成了记忆点，为大众所熟知。小红瓶的形状+乳酸菌保健的概念，成了养乐多最有力的竞争武器。

2.分销模式。养乐多公司将日本市场的“家庭配送”的方式延用到中国市场上，而这一配送模式也是进一步提升了其产品的销量。她们需要接受专业的培训才能上岗，没有年龄限制，有固定的配送范围，工资按底薪+销售分润结算。

3.价格便宜。在市场起起伏伏的环境之下，养乐多始终保持价格不变，也是给予消费者另外一种“优惠”。

市面上也有不少打“活性乳酸菌”概念的产品，如伊利的“每益添”、蒙牛的“优益C”，还有娃哈哈、味全、美乐多等均有推出乳酸菌饮品，乳酸菌含量、口味选择、容量选择、性价比上超过养乐多的大有人在，可养乐多还是好好地活在市场上。

养乐多是一款乳酸菌酸奶饮品，味道酸酸甜甜还带着一种神秘的香气，让大人小孩都喜欢它的味道。

另外说养乐多不加量估计也是一种营销策略，小小的瓶子，一瓶喝下去刚刚感觉挺过瘾的，可是瓶子已经见底了，可是自己却意犹未尽，不知不觉就增加了消费量。

养乐多由于产品单一，进一个市场，都不一定具有对手的强大的资源。在韩国他不如南阳乳业的强大的产品组合力；在国内，他不如味全有强大的资金资源；以及不如蒙牛、伊利强大的草原文化资源。在这种情况下，养乐多岿然不动，有着极大的自信，即不增加新产品，更不对产品进行任何的升级换代，全程采取不理会，不应招的态度。

不仅仅因为他所拥有如此多的对人身体有好处的功能。而且在各大，商场的奶茶店。他们制作奶茶所所选用的原料除去纯牛奶外，大多数时候选用养乐多为基础进行制作出各式各样的奶茶。酸奶如今是下至二岁儿童。而且特别年轻化一个趋势，年轻人所喜欢喝的一种饮料。正是因为他口碑极佳，秉持不加量的原则，所以才能一路，销量领先。获得年轻人们的喜爱。