门店业绩pk方案

门店业绩pk方案

门店业绩pk方案，为实现公司整体战略目标，提高个部门门店全体员工的工作积极性，营造门店间在创造业绩上你追我赶的竞争氛围，特制定本方案下面我为大家带来门店业绩pk方案的主题，大家一起来看吧。

门店业绩pk方案1

1、笔者所经营的连锁有78家门店，所以按照足球比赛淘汰赛制定规则，当然如果门店少于笔者经营的连锁，也可以进行PK，可以个人排位。

2、此分享为笔者亲自 *** 作。笔者在《中国药店》发表过多篇文章，有赞的，有攻击的，有轻蔑鄙视的，不过笔者仍旧坚持，仁者见仁，智者见智！

3、冲关排位赛说明。

［目的］为了完成全年任务，也为大家能红红火火过一个幸福年，通过一段时间内聚焦，促使全体员工紧盯目标，提升店员专业销售技能，激发店员销售潜能，提升店长组织能力和运营能力，让主管，经理学会数据分析，有效利用片区员工技能激发个人潜力，实现连锁销售的突破。

［关键词］ 排位、旅游、升职加薪、PK、快乐假期、押宝、夺宝

［参赛队员 ］导购、店长、经理。

［规则］冲关排位赛持续4个月，分为3个阶段：

第一阶段（9—10月），预选赛，淘汰32名以后的门店（根据任务完成率排序）；

第二阶段（11月），半决赛（32强赛），将32个门店分成16组，每组2个门店进行PK，胜者进入下一轮；

第三阶段（12月），总决赛（16强赛），将16个门店分为8组，每组2个门店进行PK。

“金九银十”本是一个时间概念，但按照人的.收支消费心理，在消费、投资等费用支出方面由心情带动，往往消费明显增加，故又是一个金融概念。

门店业绩pk方案2

根据员工职级： 导购现金预付100元；店长预付200元；区域经理、主管预付300元；运营经理预付400元。

门店可以在仪式启动前加注，加注方式为现金（个人加注纳入门店进行考核）和假期（需要全体门店通过）。

1、个人押宝部分哪种情况下会被充公，无法返还？

预选赛总业绩PK，每个直接销售的员工都要参加，PK时根据不同职位向公司预付PK金额。如果完成率都低于80%（不含80%），那么个人预付押宝基金充公，无法返还。

2、押宝部分哪种情况下可以返还？如何返还？

预选赛总业绩PK，当完成率高于80%（80%—99.99%，取小数点后面的两位数，两位数后面的数据忽略不计），且被对方PK掉，那么可获得个人押宝基金的金额是：个人押宝*完成率*0.5%。

预选赛总业绩PK，当完成率高于80%（80%—99.99%，取小数点后面的两位数，两位数后面的数据忽略不计）,且战胜对方，那么获得的个人押宝基金的金额是：个人押宝*完成率+对方押宝总金额*完成率/己方门店人数（店长除外）

3、假期押宝和现金加注是怎么回事？

员工在既定的押宝方式上可以选择加注：加注方式为现金和假期。加注现金部分计入个人押宝资金总额部分。假期押宝为，若门店完成率达到100%，门店押注假期1天，门店全体人员可以多带薪休息一天；若门店完成率低于80%，门店人员押宝假期充公，少休息一天。 （注：假期押宝只针对公司总部，不针对门店）

校园营销大赛策划书 （一）

一、大赛主旨

搭建青春激情舞台，展现自我超凡魅力，为挖掘大学校园中优秀的营销策划人才，展示高校学生的聪明才智、个人魅力以及实现事业梦想的渴望！中国移动广东公司湛江分公司特联合各大校园机构主办本次“2009动感地带首届校园营销策划大赛”，希望广大学生能够通过大赛提供的竞赛平台，尽显个人魅力、交流品牌推广策划经验，为择业奠定实战基础！

古语有云“千里马常有，而伯乐不常有”。今伯乐已有，你会是我们的千里马么？快来参加由中国移动主办的“2009动感地带首届校园营销策划大赛”，释放你的营销策划才能，展现你的策划天赋，夺取创业基金大奖，表现优异者更有机会在中国移动公司实习，获得世界500强企业的青睐！

二、组织机构

主办单位：湛江师范学院、广东海洋大学、广东海洋大学寸金学院、中国移动广东公司赤坎分公司

承办单位：湛江师范学院招生与就业处湛江师范学院大学生就业与职业发展协会

协办单位：广东海洋大学经济协会、广东海洋大学寸金学院经济协会

三、奖项说明

一等奖(1名)：3800元创业基金+证书二等奖(2名)：1500元+证书三等奖(3名)：500元+证书

优胜奖（4名）：200元+证书表现优异者：移动实习

四、大赛命题（分自选题和必选题）

A、赤坎某区域渠道网点创业计划书

B、湛江电信189营销推广策略研究和建议

C、湛江联通新势力校园市场推广策略研究和建议

D、数据业务（飞信、139邮箱）的营销推广

E、神州行品牌湛江区域农村市场拓展研究

F、“欢乐在线”业务营销策划推广

注:以上为必选题，请任意选一题，自选题必须为移动业务相关，并要经大赛方审核通过。

五、参赛对象

湛江各大中专门院校在读学生。各参赛小组人数限3－5人。各参赛小组应在规定时间内完成组建工作，并上报到各校承办社团或按要求登记报名，上报资料必须包括：组（队）名、组（队）宣言、各成员简历及分工。

六、比赛安排

第一阶段：作品征集（4月9日—28日)

①征集作品通知

②报名

③作品的收取

第二阶段：初审—打分，选出20强(4月29—30日中午前)

第三阶段：初赛—课题实施，飞信投票，营销实战、提交实施中期成果报告，选出10强（5月4日—15日）（初定）

第四阶段：培训讲座、课题继续实施、期终成果报告（5月15日——5月28日）（初定）

第五阶段：总决赛成果展示（5月30号）（初定）

说明：

1、海选—提案：策划方案应该在指定日期内提交，由组委会相关专家进行匿名评审。评阅后选拔出20强，进入下一阶段的比赛。2、初赛—投票：通过组织亲友团进行飞信投票，组委会跟进方案的总票数进行打分投票（占初赛成绩的`15%），截止日期为5月13日。

3、初赛—实战：还必须进行实战销售，考验参赛队伍的实际营销口才、团队协作能力（占初赛成绩的40%）。实战营销时间为5月9、10日，每只队伍有1天的比赛时间。每天10支队伍进行实战比赛。

4、初赛—中期报告：根据竞赛课题和营销策划方案进行实施推进，并在5月13日提交中期实施成果报告（占初赛成绩的45%），大赛组委会根据投票、实战、报告三项评分选拔出10强队伍。

5、课题实施：初赛阶段结束后，安排培训讲座、继续进行课题实施、10强队伍进入期终报告制定时间。期终报告提案时间为：5月28日。

6、总决赛（5月30日）。总决赛比赛形式为PowerPoint报告演示，要求各参赛小组以上交的期终书面报告为蓝本，制作并使用PowerPoint演示，时间为10分钟。演示顺序按现场抽签顺序。

六、报名须知

（1）本次大赛报名时间为：4月9日—15日

（2）报名方式：邮件报名：请登陆飞信社区下载报名表，通过邮件发送到邮箱：******，邮件请标明：“动感地带首届校园营销策划大赛”＋所属院校＋队名，收到邮件后会有专人与您联系。

（3）注意事项：为保证参赛主体为在校学生，参赛队员需填写姓名、所属院校、班别、学号和身份z号

码，外援需提供姓名、单位以及身份z号码。参加决赛的队员全部需通过身份z核实为

其本人。请在报名表上填写有效的电话号码，参赛队员的信息要确保真实性、完整性。

组委会将抽查参赛者资料的真确性，一旦发现违规即取消参赛资格。

七、上交作品须知（1）策划方案上交时间为：4月9日—28日

（2）提案方式：

A、通过邮件发送到邮箱：******，邮件请标明：“动感地带首届校园营销策划大赛”＋院校＋团队名称＋主题，收到邮件后会有专人与您联系。

B、登录本次大赛官方专题，在“方案上传区”进行提交。

（3）中期书面报告采用word文档形式，字数不得少于3000字，期终书面报告字数不得少于5000字，要求逻辑思路清晰，论据充分、内容新颖、营销创新点突出、成果有效。

（4）注意事项：书面报告不得抄袭，如有发现，取消资格。

附件2：参赛报名表

动感地带首届校园营销策划大赛报名表

校园营销大赛策划书 （二）

一、大赛宗旨

本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。

二、大赛目的

加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。

三、参赛对象和地点

1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。

2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场

四、参赛时间

**年3月19日至3月23日

五、大赛具体安排

1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。

2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。

3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。( )

4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％)、货物售出比(20％）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。

5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。

6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。

7、具体经营建议：

a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。

b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。

c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。

8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法：

a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。

b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。

9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交一份活动总结。

六、报名方式

1、报名时间：即日起截至3月16日

2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避)

七、其他事宜

咨询事宜：赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。

（注：本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见）

1、 活动期间全场78折。

2、 买赠活动：

折后金额满：

1万送饰品台（价值1090元）或报刊架（价值1050元）

2万送电话桌（价值1600元）或餐椅（价值1680元）

3万送床前凳（价值2770元）或扶手椅（价值2300元）

4万送穿衣镜（价值4600元）或小酒柜（价值4560元）

5万送休闲椅（价值6020元）或门厅柜（价值6060元）

3、 商场活动：

1）凡于2008年9月29日－10月5日活动期间，在富雅家居购物累计交款5000元（含5000元）以上者，均可参加商

场举行的总经理签售返现活动，签收时间：10月5日下午4：30分开始，地点：富雅家居正门广场。

交款额5000元－14999元返4％

交款额15000元－39999元返6％

交款额40000元以上返8％

2）购物抽奖，100％中将；当日购物累计3000元及以上者均可参加现场抽奖活动。

3）限量特价：（只享受商场抽奖活动）

TYW－075－18，1.8米大床，原价：21000元，现价：9990元，限3个

TYW－001－18，1.8米大床，原价：9990元，现价：5990元，限5个

团购政策 1、正常品会员政策不变，会员有积分，同享商场及商家活动。

2、特价产品会员再打折，会员有积分，只享受商场抽奖活动。

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