一句话评论市场营销！

4P——入门的东西，让你搞清楚你至少需要知道什么，才够格营销

6P----公共关系和政府公关已经提示着：外力和竞争给企业的压力越来越大 ，需要借助这两种力量才能站稳脚跟。

10P——多适用于国际营销，但是不可否认，这加入的几个P ，使得市场营销工作开始探究细微的因素，而不再是以企业为中心，同时也更具 *** 作性。探察(probing)，划分(partitioning)，优先(prioritizing)，定位(positioning)这个应该是STP（市场细分、目标市场选择、市场定位）战略的由来吧，他是消费者注意向注意消费者转变的一个过渡的阶段

4C---注意消费者了 ，事实上话是这么说 我们只能把它作为 考虑的出发点 ，具体的还不是看企业的那几个P 的资源状况啊

4R——真正和消费者套近乎的理论！

绿色营销——所谓企业的社会公民责任 ，一个噱头，真的无法说他是什么理论，一个负责任的企业必需的

关系营销——B2B的商业场合更具 *** 作性

短视的管理层经常不能发现（或认清）一个实质上在蓬勃发展的行业。

由于管理层的短视，他们往往只注重眼前的利益，对于一些新兴的处于上升阶段的行业视而不见或轻视，使得他们在长远的竞争中失去把握新机遇的机会。

因此管理层的眼光要放长，要有战略性的眼光才能把握住新兴行业的机遇，为企业带来新的发展。

在一个急剧变化的环境里进行营销是非常危险的。因为往往你制定的营销活动刚刚开始，市场环境已经发生了改变，原有的营销活动变得不再适用，失去效果造成浪费。所以在这样的环境里，要不就要有足够的预见性，要不就要有快速的决策和执行，只有这样才能确保营销活动的有效性。

如何做好市场营销如下：

1、话术

做营销，并不是口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有它的价值，一个好的销售，会不断的优化自己的话术，应对不同的客户，有不同的版本。

2、专业知识

作为一名营销人员，要做到对产品的用途、性能、结构、使用方法、尺寸、质量、包装都做到了如指掌，多和用户沟通，从而激发客户的信心和购买欲，让用户从心里接受你的产品。

3、良好的心理素质

做营销要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客户的角度对客户进行引导，用你的诚意和坦诚来打动用户的购买欲望。

4、谈判技巧

当营销陷入僵局时，要善于微笑和倾听，要多从客户的角度去思考，善于果断的提出建设性意见，才能开拓对方思路，给用户以启发，达到双赢。

5、礼貌待客

注重仪容仪表，给客户良好的第一印象，与客户交易时，态度要和蔼。

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