经销商如何做好品牌营销？

第一，厂家是经营产品，而经销商应该经营全品类，向下游终端提供某个品类的全覆盖，比如，你是做啤酒经销商，你一定不可能做单一某个厂家的啤酒，你把当地上市的啤酒都尽量一举拿下代理，让厂家与厂家之间首先竞争于你！

第二，品牌商品赚网络，新品和非品牌赚利润！只要你手上握有全品类的商品，你就可以自由组合，可以伸缩自如！比如，你是当地鸡精的经销商，那么拿到太太乐的代理权的目的你要搞明白，这也许不是你赚钱的商品，这是你赚名气和开发网络的利器，你可以不赚钱，甚至赔点点利用好这个“名牌”为你自己添加在当地影响力的筹码！

第三，代替厂家在当地市场策划推广执行，现在的厂家找经销商已经不仅只是当仓库中转，厂家在当地的市场推广才是命穴，你只有抓住厂家的命穴代替他，他才能害怕你，感谢你，离不开你，只有找你合作！

第四：详细和完善的销售终端网络和售前、销中、售后服务，让下游终端也离不开你的产品和你的服务！因为你掌握了某个品类的大部分品牌和非品牌商品，而终端是不可能缺货整个品类的，你越强大，终端越依赖你！

第五，自己的“品牌”名字要在每次送货或者服务和市场推广中突出来！比如：在送货车上印上你的公司的名字，配送人员穿上正规的工作服，名片、访问用语，下单等等都需要规范！

第六，与厂家合作策划推广当地市场，只有代替厂家才能让厂家依赖你，在执行过程中要强调出自己“名号”的作用！终端物料和广告印刷品上都尽量要把自己的名号印上去！

1、太太乐 (中国驰名商标,中国名牌,中国调味品领域最有价值和最具影响力的品牌)2、白兰氏 (亚洲的领先品牌,于1835年,白兰氏是一家食品公司的品牌,十佳鸡精品牌)3、家乐 (家乐是联合利华第1大食品品牌,是世界最著名的汤粉类产品品牌之一,鸡精)4、金宫 (成立1993年，是一家集研发,生产,销售为一体的现代化调味品生产企业,四川省著名商标)5、大桥 (中国名牌,1994年,武汉亚太调味食品,湖北省味精第一品牌,十佳鸡精品牌)6、豪吉 (于1987年,中国驰名商标,中国名牌产品,专业调味品生产型企业,鸡精品牌)7、红梅 (中国名牌,中国驰名商标,沈阳红梅企业集团,成立于1998年,十佳鸡精品牌)8、味好美 (味好美是全球第一的香辛料的制造商,营销商和经销商,十佳鸡精品牌)9、成福 (中国名牌,是国家农业产业化重点龙头企业,黑龙江省名牌产品,鸡精品牌)10、百味佳 (成立于1994年,广东省著名商标,广东省食品行业名牌产品,十佳鸡精品牌)

太太乐 (中国名牌,上海太太乐调味食品)

家乐鸡精 (知名品牌,联合利华食品(中国)有限公司)

豪吉鸡精 (中国名牌,中国驰名商标,四川豪吉食品集团)

大桥鸡精 (中国名牌,武汉亚太调味食品)

白兰氏 (亚洲的领先品牌,成立于1835年)

成福鸡精 (中国名牌,黑龙江成福食品集团)

红梅鸡精 (中国名牌,中国驰名商标,沈阳红梅企业集团)

百味佳 (知名品牌,东莞百味佳食品有限公司)

金宫鸡精 (知名品牌,四川成都金宫味业食品有限公司)

佳隆鸡精 (知名品牌,广东佳隆食品股份有限公司)

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