2o3年兰博会有彭州市什么地方办兰展

独有芳菲含露气，不须颜色动风情。

2023年1月31日，彭州市兰花文创美学季在丽春镇川兰艺谷·美学花园拉开帷幕。据悉，本次活动由丽春镇人民政府和彭州市兰花协会共同主办。活动当天共吸引成都各区（市）县、绵阳、德阳、眉山、乐山等20余个兰花协会参展，省内外兰花收藏家、企业家、兰农兰商、餐饮协会、民宿协会等150余名代表参加，展出兰花1万余株，成交金额达400余万元。

新春伊始，彭州市丽春镇充分调动花农积极性，精心策划兰花文创美学季，携手成德眉协同发展兰花特色产业，为西南片区兰花产业区域合作、产业招商引资、科技成果交易、兰花品牌营销和产销对接，搭建开放合作共赢平台，助力乡村特色产业振兴，努力促进区域经济高质量发展。

以兰为媒，共划兰花美

开幕式上，丽春镇发布了《川兰艺谷·美学花园机会清单》，向社会各界种兰、爱兰人士发出诚挚邀请，共同打造多元兰花产业格局，全力营造农商文旅共生氛围。

川兰艺谷·美学花园是丽春镇着力打造的乡村振兴引擎，是西南地区兰花交易集散不可或缺的重要平台。本次兰花文创美学季活动正是依托于此，通过专家解读、艺术诠释和现场交流，生动阐释了丽春镇独具一格的兰花美学理念和彭州兰花产业发展蓝图。

以兰会友，以兰传情，兰花美学理念藏在灵动活泼的舞蹈《俏兰花》中，藏在挥洒自如的画卷筝声《云水禅心》中，更藏在川兰艺谷·美学花园打造的全产业链兰花生态中。四川省农科院园林花卉中心副主任何俊蓉、大西兰《兰友天地》主编赵林丽、四川省兰花协会副会长梅言彬等专家和兰花从业者，就兰花产业技术突破切口、彭州兰花产业发展战略、兰花文化与产业融合路径等话题，展开广泛而深入的交流和讲解。

拼经济促发展彭州市2023兰花文创美学季开幕

怜香惜玉，抱得兰花归

彭州丽春镇古称“花街子”，村民种花卖花已有上千年历史。场镇上市场内田野间，随处可见花儿盛开，到处都有花农和花商的身影。

拼经济促发展彭州市2023兰花文创美学季开幕

大红朱砂、春剑、西蜀道光......园区内一盆盆姿态各异、韵味幽远的兰花早早地便被兰农兰商们摆到展架上，伴随人流走动，有人怀中抱得满满当当欣喜而归，有人在仔细数着心仪兰花的苗数准备“拿下”，还有人拿着手机开直播，应观众的购买需求当起了“代购”......

乡村振兴的春风，不仅吹开了兰叶间柔嫩的花朵，更带动了彭州几十亿的兰花经济。

拼经济促发展彭州市2023兰花文创美学季开幕

拼经济促发展彭州市2023兰花文创美学季开幕

建圈强链，乡村促振兴

兰花文创美学季活动期间，丽春镇开放川兰艺谷·美学花园85个“前店后坊”兰花工作室，供兰友交流商谈，同时邀请对口帮扶县、本土代表企业及各村（社区）布置现场产品销售台，铺开乡村振兴更大蓝图。

从东方花堂、兰味会馆到兰心晓习会客厅，再从从展示交易大厅、兰草培育室、茶歇洽谈室，到如今的兰花文创美学季，丽春镇的兰花产业早已脱离简单的种植交易，俨然形成兰花种植、会展交易、文创体验、电商直播、商务洽谈、主题民宿、田园亲子等为一体的全产业链条，“兰花经济”早已在丽春镇根深叶茂，成为当地村民的“致富花”。

目前，丽春镇吸纳村民积极参与到花卉场景建设、运营维护、交易管理等环节，已带动创业就业近300人，实现89户农户人均增收至3万元，有效促进了集体经济增长和农民增收致富。

作为彭州兰花文创美学季永久落户地和活动承办方，丽春镇将以更加开放的姿态，更加周密的组织，更加高效的服务，高质量办好各类兰花盛会，努力扩展川兰的知名度和影响力，壮大兰花文旅经济，让一株株兰花真正成为老百姓的幸福花！

我是个兰花爱好者，养兰有好几年一直在摸索中；我给你的建议是，好好读你的书，养兰花可以作为爱好，或者养久了养的苗多了可以分出去一些卖掉，这叫以兰养兰，慢慢积攒，兰花圈子水很深，很乱。现在科技草杂交草充斥着市场，赚钱的不少，赔钱的也不少。。。如果真想做这个，最起码的养殖经验过关，然后就是销路问题，投入的本钱得有。。想赚钱品种全，任何投资都有风险，要说前景，我认为最近几年还可以，长久来看，兰花名品数量不断剧增，价格也会回归理性。。。还望采纳。

．前言

我所学的专业为观赏园艺，观赏园艺主要的发展方向是观赏花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品种繁多，可分为一二年生花卉如盆栽瓜叶菊、蒲包花等。宿根花卉如君子兰、万年青等。球根花卉如仙客来、马蹄莲等。仙人掌及肉质多浆植物如蟹爪兰、芦荟等。蕨类植物如巢蕨、铁线蕨等。还有兰科、凤梨科、棕榈科的花卉，以及木本花木苏铁、变叶木、白兰花等。而且，盆栽花卉不受品种的限制，只要具有一定观赏价值的花卉，在盆内能生长良好的品种均可采用盆栽的方式。

现在，我已经进入专业课程学习阶段，专业实验课程有盆栽花卉的栽培。为了结合理论与实践，为了将实验生产转化为实际的有效的经济利益，我提出在川农校园内进行盆栽花卉的营销策划。希望在营销策划的过程中进一步深入学习市场营销学的理论知识，在进行盆栽花卉校园营销的过程中，熟悉营销流程，巩固专业技能，学习实践经验。为毕业后能尽快适应社会做好准备。 二．市场调研及分析

川农校园是一个大的市场，市场的所有组分都是学生，所以，我们结合自己的专业在校园内进行实验生产的盆栽花卉的营销，发展空间是很大的。在专业实验课上，我们被分做八个人一组，选定组长，分配一块实验地，提供若干种花盆栽卉种子，只需要各组自行进行栽培种植，然后各自营销。几乎是不需要考虑成本。而且，还有专业老师的理论指导和经验帮助，并帮忙向学校打通校内营销许可，可以说是，万事俱备，只欠东风。

在盆栽花卉营销准备阶段，拟定一份关于营销盆栽花卉的相关信息的问卷，复印一千份，分别由八个组员到各栋住宿楼各个寝室进行访问调查。问卷内容如下：

1. 你是否愿意购买观赏园艺专业的同学自行栽培的室内盆栽花卉？a 愿意 b 不愿意c 无所谓

2. 你是否喜欢在寝室里面养盆栽花卉？a 愿意 b 不愿意c 无所谓 3. 你对盆栽花卉了解有多少呢？

a 较多 b 一般 c 很少

4. 如果你购买盆栽花卉的话，什么范围的价格，你最能接受呢？a 10元以内 b 20元之内 c 30元以内

5. 如果你购买盆栽花卉的话，你是愿意到外面的花店去买呢，还是直接从观赏园艺专业的同学手上买呢？

a 花店 b 同学手上 c 无所谓

6. 如果你想买一种盆栽花卉，你会根据该花卉的什么特点买呢？a 花形花色 b 叶形叶色 c 花香花味

7. 你是愿意购买一二年生花卉呢，还是愿意购买多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生c 无所谓

8. 下列花卉你最喜欢哪一种做为盆栽花卉摆放在室内呢？a 兰花 b 月季 c 山茶

9. 仙人掌及肉质多浆植物你最喜欢哪一种？a 仙人球b蟹爪兰 c芦荟

10. 你对此次问卷调查的意见-------------------------------------

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然后，收集问卷，统计答案，进行数据分析。用直方图表示出各答案所占比例，进而初步确定营销的主要盆栽花卉品种和价格。 三．目标市场分析

将川农这个大市场进行市场细分，主要从人口细分和心理细分两个方面着手。

人口细分主要根据人口变量——性别和收入，来细分消费者市场。简单地来说，消费者分为男生和女生，而其消费能力又取决于学生的生活费用的多少。一般来讲，女生文静，文雅，细腻，爱漂亮，爱花；男生豪迈，潇洒，粗犷，爱玩，爱游戏。所以女生会购买盆栽花卉作为装饰摆放在寝室内的几率要大一些。另一方面呢，根据川农学生的普遍生活水平来看，学生的月生活费用与人数的关系应该是呈正态分布的曲线。那么，在这一点上，男生和女生购买盆栽花卉的几率基本相同。

心里细分主要根据消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。实际点说，就是学校里面的各个协会，各种社团，都有各自的办公室，而这些办公室，就是我们的首要目标客户。因为协会，社团装扮办公室是必须的，公费的，是可以报销的，所以会比较容易。其次，是学生中的班干部，团干部，党员这类人群，这些同学有时会作为代表买一些盆栽花卉在一些特别的日子里送给老师，表示尊敬，感谢等。 四．4P策略

1. 产品 通过对问卷答案的统计和分析，再根据目前拥有的花卉种子品种，有 选择性，有目的性地进行播种，育苗，定植。购买一定质量和数量的 漂亮花盆，将各个品种进行上盆，上盆成熟后，开始第一批卖花。然 后，根据第一批各种花卉的卖出情况，进行选择性地第二次上盆，卖 花，根据这个原理，进行产品受欢迎度的确认。最后，重点栽培最畅 销产品。在卖花过程中，广泛征询，吸纳顾客的意见，同时，购买新 种子，培育其他盆栽花卉品种。 2. 价格 调查走访学校附近各大小花店，进行价格初定。盆栽花卉培育成功后， 考虑种子，肥料，花盆的成本，进行价格定位。使我们的卖花价格与 花店的卖花价格形成一定的差异，或高一点，或低一些，争取市场。 在新校区，拥有地理优势，可适当抬高点价格。

3. 渠道 我们一般通过摆地摊的形式，在人流量大的地方进行卖花。主要在中 午和下午吃饭的时间段，在食堂门口进行摆摊卖花。由全组人员一齐 出动卖花，增强阵势，吸引人气。如有特别需要，也可以进行产品预 定。

4. 促销 我们策划的校园盆栽花卉营销属于微利经营，一般不会出现促销的 情况。但是，无奈的是，既然是花卉，就会有花期。开花期一过，我 们所追求的短暂的盆栽花卉经济效益将大大降低。所以，在花期即将 过去的时候，我们也将不得不进行促销活动。或降低价格促销，或买 一赠一促销等。 五．结束语

希望在这次校园盆栽花卉营销活动中，体验实践的快乐，学习实践的经验。

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