平均法销售是什么意思

销售平均法则定义是“拜访的客户越多，成交的比率越大”。

销售平均法则要求的是总的基数。假如你拜访100位客户，成交10位客户，成交率为10%，表示10个客户里面就有一位成交客户,100位客户中肯定有10位客户成交，但这10位客户是呈非平均状况分布于其中，，他(她)们有可能在一开始出现，有可能在中间分布，有可能在后面集中出来。

如果是第一种情况，大家都非常高兴，会感到销售好做，热血满腔得想:照这样下去可就发了!如果遇到第三种情况，可能很多同事就顶不住了，通常会说:我都努力拜访了70多位客户了，怎么还没有希望!哎，我是不行了，产品、市场不行了!在“黄金”即将出现时，却放弃了。如果今天你了解销售的(也是事物的)“非平均概率”，你也许就会从容的多了。因为你不在那么“无理取闹”了!

平均法则所延伸出的一个实用意义就是要我们销售者明白:我们拜访的客户里至少包含两种客户——接受我们的客户和拒绝我们的客户。同样，假设你的当前销售水平(成交比率)约为10%，那么就是代表着你拜访的100位客户是90+10的两类客户并存!它的简单意义就是要我们销售人士具备最朴实的平常心去面对客户、面对市场。

市场营销加权平均法计算公式有四种：

1、存货单位成本=(原有库存存货的实际成本+本次进货的实际成本)/(原有库存存货数量+本次进货数量)。

2、库存存货成本=库存存货数量×存货加权平均单位成本。

3、本期发出存货的成本=本期发出存货的数量×存货加权平均单位成本。

4、或本期发出存货的成本=期初存货成本+本期收入存货成本-期末存货成本。

5、加权平均法，利用过去若干个按照时间顺序排列起来的同一变量的观测值并以时间顺序数为权数，计算出观测值的加权算术平均数，以这一数字作为预测未来期间该变量预测值的一种趋势预测法。

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