重视，是因为多数人已经意识到女性用户体量的庞大，对于家庭消费的强管控力，往往也让女性用户在购车决策时具有很高的权重。但与之共生的忽视，则是因为鲜有专门针对女性用户特征与需求展开的营销，汽车界里普遍存在的直男思维，甚至让女性用户觉得汽车品牌在刻意疏远自己。
3月7日，欧拉针对旗下“三只猫”——黑猫、白猫、好猫，推出全新的莫兰迪系列车色，并与国潮品牌联名打造礼盒，作为直播福利发放，是一次极具针对性的女性用户营销。
有人也许会认为，在营销上打出女性用户的牌，是欧拉另辟蹊径的差异化。但如果不是对汽车市场消费趋势充分洞察，不是从产品定义到品牌营销上彻底打破传统的“垂直视角”，是无法真正抓住目标消费者的价值利益，根据其需求设计和定义产品。
“用户在哪，欧拉就去哪”，这并不是欧拉品牌一句单纯的口号，而是真正落实到品牌每个动作的准则。以莫兰迪全新车色上市为窗口，我们试图透视欧拉品牌“出圈”的秘诀。
占领女性用户心智，欧拉做到了哪些事？
作为中国主流自主车企中第一个独立的新能源汽车品牌，欧拉从成立的第一天起，就没有把自己禁锢在传统思维中。猫系命名、车色征名、IP改装命名、ICON征集等，都是欧拉在践行从产品思维向用户思维的转变。
欧拉一直希望成为一个由用户与企业共创的养成系品牌，其中最为重要的是增强用户在品牌建设中的参与感。而此次莫兰迪车色发布及其一系列营销配合，恰恰是给了体量庞大、影响力强但却始终被忽视的女性用户以发声的机会，不仅前瞻而精准地占领了女性用户心智，而且撬动了一个庞大的潜在增量市场。
在这个过程中，欧拉做到了三件事情。
第一件事情，是让品牌感性起来。
女性用户是感性的一群人，欧拉如果想要打动她们，也要成为一个感性的品牌。从产品上来看，欧拉的“三只猫”造型小巧、精致、可爱，非常注重细节，天生就符合女性对产品的认知偏好。而作为时尚流行色的莫兰迪车色加入，在体验感和价值观两个感性层面加以渗透，欧拉从全新的维度打开了女性用户的大门，让女性用户充分感受到欧拉对自身喜好的理解，大幅增强了对女性粉丝的培育。
第二件事情，是用体验和种草代替参数化思维。
感性的女性用户们，在选车时对实车体验、周边人建议更加在意，决策时间也更长，比起看参数、看配置，女性用户更相信体验和种草。而针对这一需求，最好的营销形式，应当是直播。
但是汽车品类的直播显然与快消品有本质性区别，仅有大声量很难推动最终的购买行为。而欧拉的做法是将前端的组合式直播与后端经销商团购等活动融合，由明星直播引爆足够的话题度，由各领域KOL直播引导足够的用户兴趣，线下经销商的销售动作再及时跟进，从而大幅缩短用户决策流程，达成品效合一。
第三件事情，是扩大了消费格局。
面向女性用户，车不应是一件冷冰冰的工业品，特别当欧拉的车型是高度场景化的小型电动车时，更要把自己从代步工具的范畴内解放出来。无论是造型和色彩的时尚感，还是营销的潮流感，都让女性用户不再将欧拉看作一个单纯的汽车品牌，而是和彩妆、挎包一样成为时尚界的社交潮流单品。
这三件事情，是众多汽车品牌想做但未做、做了也多是浮于表面的事情。而欧拉做到了。更重要的是，满足了女性用户的需求，事实上也超越了男性用户的期待，时尚界的众多案例足以说明这一点。因此，在当前去性别化消费特征显著突出的时代，欧拉走出了极具前瞻性的一步。
率先色彩营销，欧拉又走在了出圈前沿
营销领域有一个“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否会有购买的意愿。而在这短短的7秒内，色彩的决定作用占到67%。
对于多偏爱浅色系、米色系、粉色系等时尚浪漫色彩的女性用户而言，在每种颜色中都融入适度的灰色和白色，将浓郁张扬的色彩转化为优雅高级的灰色质感的莫兰迪色，天然展现出细腻、温柔、优雅的一面。同时，莫兰迪色不仅仅是视觉上具有高级感，背后还蕴藏着新时代女性独具品味的生活理念。
此次欧拉莫兰迪车色的发布，由“乘风破浪的姐姐”郁可唯作为体验官共同见证。这同样是对综艺节目中所展现出的女性奋斗自信之美再次外延，在潜意识里向目标女性用户植入了共情的一面。这种对目标用户鲜明的形象锐化，远比虚无的口号更有效果。
放眼整个汽车领域，莫兰迪车色会让车型显得格外独特，但却极为讨好女性用户的喜好。因此，色彩营销这一看似简单的想法背后，恰恰是欧拉精准定位、打破汽车营销同质化、大幅提升营销效率的思维转变。
在汽车从燃油车时代逐步向电动车时代过渡的过程中，变革的不仅是汽车技术，还有因为汽车形态与使用场景转变带来的营销变革。色彩营销，将会被越来越多的汽车品牌视为营销变革的方向之一，而欧拉已经率先出圈，在这条新赛道上成为引领者。
写在最后
过去的一年，是欧拉品牌全面进化的一年。在销量上，欧拉跻身中国新能源第一阵营，欧拉黑猫单车则是5-8万级纯电动车型的销量冠军。在品牌营销上，欧拉则以用户共创的生态，从横向的维度与用户共鸣，不断扩大用户圈层。莫兰迪车色的发布，则是欧拉对女性用户的一次精准洞察。
让用户接受电动车，不仅要靠技术进步，更要抓住变化的本质，通过精细化营销，让最合适的用户与最合适的产品相匹配。欧拉针对女性用户的精准产品定义与营销，不仅为行业做出了榜样，也在这条未来会有更多对手参与的赛道上赢得了先机。
遇见莫兰迪，发现更美的自己！~我们在湖北思骏欧拉等您~~
湖北思骏欧拉门店联系方式
武汉思骏4S店：
武汉市武昌区白沙洲大道黄家湖东瑞汽车城内.
销售热线：027-88108881
售后热线：027-88108890
汽车销售活动策划方案
前 言
一、 XX驾校分析
二、 XX学员特征分析
三、 贵公司情况分析
四、 活动时间
五、 活动目的
六、 策划思路
七、 活动主题
八、 媒体策划
九、 费用表
前 言
首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。
通过我公司人员与贵公司的初步沟通，我公司对贵公司有了一个大体的了解。
对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚，我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策，力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。
下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案，我们会进一步与贵公司进行沟通与探讨，使方案达到完美的执行。
以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂
认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神，是我们成功的起点
精诚团结的队伍让我们一直永往直前
专业的策划队伍给您百分百的保证
此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。
一、XX驾校的优势分析
1、从1995年建校以来，XX始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大学员的赞许。
2、XX驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，XX与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。
3、硬件设施：超大的训练场地，很好的保证的学员在学车时的需要。同时，也能够最大的满足经销商做活动的需要。
4、取得的荣誉：驾校不仅赢得了社会和广大学员的赞许，而且先后获得了“首都十佳驾校”、“消费者信得过驾校”、“社会力量办学先进单位”等荣誉称号，还以在驾校行业中率先向社会推出五项承诺而享誉京城。
5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还可以提供3×6米的两个展台，以供我们在做活动时使用，展台背景采用宝丽布喷绘。
6、全市共有七条接送学员的班车线路，基本上覆盖了全市各个区的主要线路。包括有东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区
以下是七条线路主要经过的地点，具体详细的路线表见图表（后附图）
东线班车 樱花西街→东城报名处→永定门→训练场
西线班车 和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场
中线班车 新街口豁口 阜成门 招生办 公主坟 训练场
两广线班车 两广路 六里桥南里 训练场
南线班车 亦庄→大红门→木樨园→训练场
燕山线班车 燕山----房山----良乡----训练场
石景山线班车 训练场－青塔小区－鲁谷路东口－八角西街－海特花园西门
7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些可以很好的为贵公司的宣传服务。
二、驾校主要面对的目标人群分析
XX驾校自1995年注册成立以来，多年的优良发展。在业内赢得了学员的认可，XX驾校发展到今天，基本每年为北京培养20000名优秀的学员。
我们驾校为了更好的为这些学员服务，成立了XX俱乐部。
在为贵公司做这次策划之前，我公司有关人员进行了详细的调查走访。我们现在把了解到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理，以便于我们更好的为贵公司服务。
在XX驾校的学员一般都具有以下特征：
1、知识文化水平较高
2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。
3、学员们基本上是第一次购车。
4、学员的收入一般分为两个等级，上等和中等，但是以中等收入水平为主要群体。这个特征可以从学员报名学车的信息中得到，一般较高收入者报的是贵宾班，学费是8800元
5、他们在买车时多进行理性的分析。
6、有来自《北京青年报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不为攀比 。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车，他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划，而大部分的购车计划是去年拟订的。大部分消费者购车的目的相对单纯，希望能够以车代步，提高生活质量和工作效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目的。
这一点的变化，对于XX车而方言是值得高兴的一件事。虽然以往XX在刚刚出现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们此次调查中我们也发现在这一问题存在，但是对以往对比而言，人们购买时多了一些理性，少了一份虚荣。尤其在我们学员的调查中，其实有一部分群体还是对XX车比较感兴趣的。
三、贵公司的情况分析。
通过我公司相关人员与贵公司的接触，我们对贵公司有了一个初步的了解，而且对于贵公司所经营的XX车进行了大量的了解。
以下是我们得到了相关信息：
1、XX汽车销售中心，是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业，属股份制，成立时间为2000年7月20日，注册资金1000万元，是在北京联创汽车贸易有限公司的基础上创建而成。
2、“求实、创新、进取”是XX人执着的追求，责任感和使命感促使XX伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进！
3、XX汽车俱乐部服务项目
（1）免费上门接送维修及保养车辆
（2）免费电话提醒代缴服务
（3）电话提醒代办车辆年检
（4）免费电话提醒代办车辆续险
（5.）代客保管车辆
（6.）免费洗车服务
（7.）免费提供技术咨询
4、在此次活动，主要是针对以下三种车型。我们进行了一个初步了解。
（一）XX（MR6370X1HJ）
该款车是XX公司针对大部分消费者的反馈要求，经过多项技术改进后推出的美日系列改进型新车。
和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒适。
在配置上，该车在原有电动车窗、电控后视镜，助力转向、中控锁等中档轿车的各项配置的基础上；增强了动力性（将原来1.3排量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲II号标准。
（二）XX
车型介绍：优利欧搭载MR479Q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧Ⅱ标准。优利欧装有助力转向装置，令驾驶更轻松。优利欧是XX的三厢车，档次高于豪情系列，外形上也有模仿奔驰之嫌。
最大卖点：价格较便宜，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8A的发动机，在动力和油耗上表现还可以。
相对不足：外形的模仿没有自己的特色，生产工艺和质量不佳，舒适度驾驶感受都需要有较大的改进。
（三）XX
时尚的XX豪情300是在XX豪情车型的基础上改进推出的，奉献给消费者的经济实用型的轿车精品。全新的内装饰营造现代驾乘空间，车身新增了苹果、温沙蓝、环保等时尚的颜色。协调的搭配使整车美观和谐，亲和个性展现淋漓尽致。
个性化的座椅搭配，给汽车的内部空间增添温馨舒适的感觉；座椅多维调节系统，让可随意变动坐椅位置，使您的驾乘更惬意。车身各部分的配合间隙更趋合理。密封效果得到进一步加强。
5、XX车的价位
从29999到59999元之间
6、XX车的定位
自杀入中国汽车市场以来，XX汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态。先是以闻所未闻的超低价格彻底打破了中国汽车的价格神话，又为许多中国的普通百姓提前圆了汽车梦。其不断降低的价格也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使XX自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。
7、真正的色彩营销第一家
中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却是十分挑剔的。在此之前，已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力，但真正提出“色彩营销”的，XX汽车却是第一家
结论
通过以下的对比与联系，我们可以很清楚的看出，XX驾驶的学员与XX的购买群体是相吻合，相信贵公司在XX驾校举办活动会收到事半功倍的效果。
四、时间的选择
我公司通过考虑贵公司以及行业内的信息，我们提供以下几条建议。以供参考
（1）选择在四月中下旬。
按照汽车行业内往年的一些显示，我们可以看出：四月中下旬有几大优势：
理由之一：新车均已登场，这样极大的调动了人们购车的欲望。
理由之二：旧车价格已经够低，价格无论如何也是影响人们购车的一个因素，而低价格更是吸引人们。
理由之三：四月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。
理由之四：与“五一”黄金周相邻，但可以比其它经销商抢先一步。
（2）利用周六、周日
理由之一：我公司对驾校的了解中得到，学员在周六、周日学车的比往常要多，这样有利于更多群体的参加我们所举办的活动。
理由之二：工作的一周，周末是大家较放松的时间，心情的舒畅在接收信息时也一会起到一个推波助澜的作用。
（3）我们建议应持续做一个月。（可以每周做一次）
理由之一：加深宣传
第一次的宣传通常只是一个信息的传递，人们只会有一个大体的印象，但是需要后期的一直跟踪信息的传递。
理由之二：让消费者从心里提升对XX车认可度，并不单单认为我们是在搞一次促销活动。
五、活动目的
（一）提高销售量。 这是我们此次活动最主要的目的。
（二）提高知名度。一是提高XX各个车型在消费者心目中的地位，二是提升XX伟业汽车销售中心的知名度。
（三）建立与目标群体的友好关系。
六、策划思路
在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“促销”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场促销活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”
在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们又什么比其它经销商做的好的呢？
我从人们的猎奇心理去做这场策划。
全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩 XX邀您一起玩；
等等等 看您耐心有多少；
买买买 XX给您最优惠。
整个活动分三场，也就是可以选择一个月的三个周六，三个人气最旺的日子。进行三场有一定连续性的活动，目的是吸引人们的关注度，调动人们的好奇心。
活动按照以下四个步骤进行：玩车―――试车（讲车）――――卖车
通过三场活动的举行，一步一步的调动人们的参与心理。待等到最后时刻再卖车。
七、主题的选择 在每一个活动下，我们都会精心的策划出节目中所需要的穿插节目。
八、媒体策划
在我们的活动举办中，我公司建议贵公司应在活动前、活动中、活动后采用媒体进行宣传。
对于媒体的选择，我公司建议贵公司有以下几个建议：
1、媒体选择：
报纸：《北京青年报》、《北京晚报》、
户外：可以选择“XX驾驶的班车”
宣传单页：制作一些精美的宣传单页，既可以在活动当天进行发放，也可以在驾驶在北京的报名处进行发放。
易拉宝（或是X型展架）：在活动当天或是活动举办前在XX驾校的各报名处摆放
2、广告形式：硬性广告、软性广告宣传。
九、费用预算（略）
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）