农产品供应链和营销渠道的区别

农产品供应链侧重于原材料采购方面，营销渠道侧重于产品销售端。

供应链是指围绕农产品，从配套零件开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的、将供应商，制造商，分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道(place)，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。

响应型供应链以驱动力为核心。

供应链管理模式为企业提供了新的管理框架，其主要强调：处于供应链实际框架中，企业内部资源须实现充分整合，信息实现集成和共享，选取核心业务实施资源合理化配置，合作企业间构建完善的战略伙伴联盟。在供应链管理模式实际应用过程中，要始终以市场为中心，基于顾客需求为核心驱动力，充分通过需求拉动生产和流通，满足客户多元化需求，积极响应实际市场。

1、以价格为核心的供应链管理模式

基于价格层面的营销模式为始终将整个营销驱动力构建于价格策略优势，过度将价格为核心优势驱动消费者消费行为，显著提升市场份额。凸显产品自身实际价格的基础上，应始终保证具有一定的速度应对市场反应。

选取价格策略作为市场使用频次较高的方法，需给予供应量总成本领先优势充分的支持，其中效率型供应链实际成本优化控制的价值实际倾向于规模效益，当下多数以市场为中心、消费者需求为基础，短周期内实现效益作为提升企业竞争优势的关键。

市场竞争多是产品价格、质量和满足客户自身需求多项服务交融，面向市场的供应链运作不仅需注重满足客户自身实际需求，而且需考量使用批量规模减小实际运作成本，进一步实现具有竞争力的产品价格。为从本质层面解决上述困境，需积极探索“推拉”运作方式与供应链功能类型结合使用，效率型供应链选取推动战略，响应型供应链选取拉动战略。

2、以渠道为核心的供应链管理模式

充分将渠道作为基础开展营销，其自身关键为营销价值链系统效率，渠道环节正式建立过程中为实现初期目标需始终以实现价值链高效化为目标，始终将核心竞争优势处于相互协同管理层面。

一方面，供应链营销渠道的核心要点是建立管理型营销渠道，特别是当下企业间产品同质化较为严重，为凸显自身优势，形成个性化产品，应始终与上下游企业做好合作，动态化做好交流，进一步形成完整的营销供应链。

为进一步提高整个营销效率，需始终建立完善的主导地位，主动承担领导者和管理者角色，实现产销价值一体化，显著提升企业效益。渠道细分，建立立体化渠道。供应链核心企业需充分选取渠道精细化划分的协同策略，构建立体化渠道，方可凸显自身竞争优势。

---