黎万强为小米带来了什么？

谢谢您的问题。黎万强给小米带来了发展的动力。

黎万强是谁

小米创立时的核心人员之一，金山老将之一。

黎万为小米带来了什么

黎万强是一个开疆拓土式的人物，MIUI、小米网、小米市场营销体系都跟他息息相关，第一次开疆拓土， 黎万强为小米带来了极致体验感的MIUI系统，参与了整体研发、设计、运营，逐步把小米打造为全体 科技 迷瞩目的企业。 第二次开疆拓土是黎万强完整搭建了小米的运营、市场、电商、物流等业务，更策划营销多次爆款事件，创造了多个与小米相关的热点词，如：米粉节、参与感、F码等，成功树立小米的 科技 范、性价比、良心的小米形象，带领小米在14、15年走上行业巅峰。第三次开疆拓土是在2016年回归小米后，布局推出高端 “小米Mix”系列，让“一面 科技 、一面艺术”成为当年小米的标签，小米也再次让业界和米粉惊艳，这都离不开黎万强的功劳。

黎万强将何去何从？

2019年11月29日，在小米准备全力冲刺5G业务和海外业务时，小米集团进行了高管的职务调整，小米联合创始人黎万强在朋友圈宣布正式离开小米的消息。雷军对黎万强表示了感谢，并在朋友圈中表示，希望“阿黎从此彻底放飞自我，快意人生。”

黎万强喜欢摄影和绘画，早在2009年，他就准备做一些相关爱好的工作，结果被雷军挖到了小米，十年之际，小米已成森林，这个当初的播种者或许早已想好了自己未来的路，快意人生，四亿江湖。

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个人觉得，黎万强不仅是给小米带来了什么，也是给许多互联网营销运营人员带来了很多想法和知识。

先从小米说起，小米早起的比如论坛，米粉维护，小米的营销，包括小米的产品本身，黎万强都有参与并且主动的去贡献自己的想法。说黎万强是粉丝经济之父都不为过。

紧接着说说他对互联网营销运营人员的启发。黎万强曾经有过一本书，叫参与感。这本书在几年前，可是互联网运营营销人员的教科书。基本上从事运营工作的人都会买来看，包括我在内也是。他里面关于粉丝的维护，口碑的管理等等，真的给了大家很多的启发。

最后，黎万强的离职，怎么说呢。小米现在的发展已经进入了新的阶段，可能黎万强那一套打法跟现阶段的市场大势已经不是非常匹配了。他离开也正常。

1，小米粉丝和系统的搭建者。

2，小米移动互联网事业部的开创者。

3，小米多元化的领导者。

不过离职了股票可以全部套现离场，也算是个好结局。

对于梨万强的介绍——

并且，它还创造了“F码”，“米粉节”等等。可以说，黎万强确实给小米带来了一些不同的地方，这里最大的成绩，可能就是MIUI系统了。

他最开始将100个用户被拉进MIUI的论坛里，奠定了小米MIUI系统的基础。可以说，黎万强最大的特点是，培养出万千跟小米一起发烧的粉丝。

我觉得一个手机品牌最主要的就是用户，而黎万强最大的优势就是培养出小米发烧友，可以说如果没有黎万强，小米的发烧友可能并不会如此的丰盛，也不会像现在的小米能够获得更多用户的青睐。

什么叫营销？为什么我们会说黎万强是营销大师？其实最主要的还是因为他抓住了用户的点，抓住了用户的迫切需求。

因此，他给小米带来了什么，我觉得最主要的是小米带来了升级带来了用户。如果说雷军是开拓者伯乐，那么黎万强一定就是千里马。

黎万强二进二出

黎万强离开的2015年对雷军来说可谓焦头烂额。

年初，受制于高通810发热问题，小米计划发布的小米5不得不临时变身为小米Note，此后又传出小米Note销量不佳、产线砍单的问题。年中，红米Note 2屏幕供应商从夏普更换为天马引发诚信危机的“屏幕门”事件。年底，又曝出小米1代空气净化器产品质量不合格。

祸不单行的是，当年负面缠身的小米，估值也受到了质疑，各种唱衰小米的声音持续不断：“小米手机不再发烧了”、“小米就是个屌丝机”、“小米的产品节奏乱了”、“小米就是个百货公司”，有友商甚至说“小米五年后肯定消失”。

市场和舆论上的不利消息、友商的凶猛进攻，创业5年一路狂飙的小米首次锐气受挫。2015年，小米没有实现每年一轮的融资，也没有一年一度的小米手机发布，而以往4年，小米1代、2代、3代、4代手机每年都能如约而至。小米的国内市场份额出现下滑，在国际市场也被最大的竞争对手华为超越，全年8000万台出货量的目标，最终也没能完成。

雷军压力不小，2015年11月底的小米年度发布会上，雷军首度在公众面前泪流，“在经历了两个多月的寻找之后，我们终于找到了这句话：我所有的向往！”灯光暗淡，雷军哽咽离场。

相比雷军，那一年作为旁观者的黎万强要轻松不少。据媒体报道，黎万强有段时间在北京顺义的家中，反复地看梭罗的《瓦尔登湖》和瓦茨的《心之道：致焦虑的年代》，还自驾去了一趟云南，拍照、发呆、思考人生，就像个文艺青年一样。

在顺义的温榆河边，黎万强意外地发现，把花与草地倒过来看，竟然可以组成一个星空，他干脆拍摄了几万张同系列的照片，最后精心挑选出了23张，举办了一场“花与树的星空”主题影展，顺便公开谈论和反思了他的中年危机。

在影展之前，黎万强即将回归小米的传言就一直不断，而在那次影展上，他略显突兀的回应称，“最近有很多传言，但这里我要告诉你们一个消息，年底，我要回到小米。”在全场的掌声中，黎万强接着说到“感谢我的老大、我的老师。”声音有些哽咽的他又接着说了一遍“感谢我的老大、我的老师。”说罢，便向雷军走去，眼里泛着泪光。

对于小米面对的挑战，黎万强当时对《 财经 》杂志表示，这一年小米最大的变化，是挑战变大，节奏加快，不管是输出还是输出之后的缓冲期都变短了。“以前用十天时间做一件事情现在只给你三天时间，信息传播面临很大的挑战。我们的品牌需要进化，以前的玩法需要升级，需要尝试新的东西、新的渠道。”

8月的那场影展后，关于“黎万强回归能否振兴小米”的讨论就一直未结束。2016年1月4日晚，黎万强正式发出闭关结束回归小米的微博，随后迅速引来围观。

不过事后看来，外界似乎高估了黎万强所能发挥的影响力。黎万强回归后主要负责与手机线并不相关的小米影业。对于小米布局影视，外界当时的普遍看法是，一方面有利于充实自家电视产品的内容生态，另一方面瞄准未来千亿的市场规模，是做高小米整体估值的有效办法。

后来的故事大家都知道了，小米影业一年多时间代表作品寥寥，随后便被砍掉。黎万强也从回归时被寄予厚望的走向台前，再次回归幕后，近两年来更是鲜少有公开消息。

11月29日下午，黎万强在微信朋友圈发声称，自己正式离开小米了，说一声道别，祝福小米越来越好。“近10年征程，感谢雷总，感谢小米并肩作战过的兄弟们，感谢所有媒体朋友、合作伙伴的抬爱和支持，还有天南海北给过我建议和鼓励的米粉朋友！还有我老爸5点摸黑起来煮的那锅开业小米粥，谢谢这滚烫沸腾的10年！”

作为中国互联网新的营销旗手，黎万强被视为小米营销之父，他不断创新营销方法，主导了基于“用户开发模式”MIUI手机 *** 作系统研发方法 ，管理小米网，开创了粉丝文化，如“参与感、手机控、F码、米粉节”等网络热词都由他创造。

黎万强是继周光平、黄江吉后第三位离职的元老，雷军在小米内部全员信中也对黎万强为小米做出的不可磨灭的贡献给与认可和感谢。据悉，黎万强自今年4月开始休假，目前正专注于自己热爱和追求的摄影和绘画。

另外，高级副总裁祁燕也因个人要求正式退休，改任高级顾问。原小米集团副总裁王翔晋升小米总裁、Redmi总经理卢伟冰替代雷军出任中国区总裁。

买本书自己读一读各个高管都在包括卢伟冰。

2015年年底的部分热销机型比如红米note3在黎回来后立即从预定变成了抢购，大概是耍猴教主吧！我也被耍过，以后不会了。

神棍雷军[赞][赞]

小米手机是运用营销手段最成功的国产手机。以下是我为大家整理的关于小米手机营销案例分析，欢迎阅读!

小米手机营销案例分析1：

(一)网络消费者分析与定位策略

1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18~30 岁) ，手机发烧友。

2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。

3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

(二)传统 4P 分析

一.产品分析

1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。

2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器， 与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。

3.系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI *** 作系统 ， 优化改进功能近 100 处

二.价格分析

1999 元，高端产品，低价位销售。

三. 渠道 分析

网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式

1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客(节约成本)

运营商合作：与中国联通合作 活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费

四.促销分析(饥饿营销)

1.高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。

2.工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用 秒杀的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 台限量 600 台， 比正式 版手机优惠 300 元。

3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的， 估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的?

4 消息半遮半露，让人猜测。

(三).小米手机一机难求，消费者望之兴叹!

1.2011 年 8 月 16 日，小米手机发布。

2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先预售小米工程纪念版每天 600 台。

3.2011 年 9 月 5 日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超 30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在 小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。 (时隔 45 天之久)

4. 2011年10月11日公布的零售版公告内容显示， “小米手机将于 10 月20 日面向预订用户开始发售，20 日之后的第一周每天 1000 台，第二周每天 2000 台，第三周每天 3000 台，后续发货计划稍后公布。30 万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。 ”

5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手机于今日 13 点开始第二轮开放购买。 但未 到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。

(四).饥饿营销，饥饿在哪里?

饥饿营销一：高调出场，敬请期待。 (苹果式的发布会)

饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。

饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。

饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。

饥饿营销是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量， 或是积压货物， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 “假象” 从苹果 iPhone4开始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货” 的营销足迹。

宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。

结果，小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。值得称道之处在于：

第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题

第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象，从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲PPT，甚至雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着，都形成了强烈的心理暗示。 更重要的卖点是小米手机的与众不同。雷军从不掩饰自己是超级“果粉”，但在小米内部，他禁止员工谈论做中国苹果之类的话题，他坚信今天小米所做的事与苹果有着本质的不同，“苹果是一个做到极致的公司，但是苹果不是真正的互联网公司。小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司”。

第三，雷军的影响力亦被发挥到极致。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面唱多。

为了给小米手机一个足够震撼的亮相，小米团队在细节上也力争做到尽善尽美。8月16日小米手机发布当天正好是MIUI一周年，小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机发布会，最后报名人数多达800人。他们还把一段“来自雷军CEO朋友们的祝福”的视频拿到小米手机发布会现场播放，包括多玩网 CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。至于雷军本人，他在小米手机发布会前不仅反复排练，还亲自制作演讲PPT，其演讲所使用的PPT原来有250页，最后被精简至100页 把控每个营销节点，不断制造话题，小米手机在 市场营销 上的热度逐步升温，所有的一切最终使其成为业内热论的话题。

小米手机能否成为中国的“苹果” ，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待.

小米手机营销案例分析2：

第一部分：引言

小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。手机预计2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比 其它 单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。

第二部分：小米面临的困难

针对原定于8月16日正式发布的小米手机可能面临跳票的传闻，小米科技联合创始人黎万强通过个人微博回应，称小米选用了跟iPhone级别一样的顶级供应商，确实将面对很多困难。

黎万强表示，小米要做顶级手机，选用了和iPhone级别一样的顶级供应商，而苹果的供应链策略极具侵略性，如果苹果在同一时间推出入门级手机产品，价格比小米手机低，那小米就只能依靠营销技巧来与苹果进行竞争。

而对于目前iPhone在中国的畅销现状，黎万强表示手机是个性消费，全世界如果都在用一款手机将是世界的悲哀。小米将聚焦做好发烧友、收集控的品类，比iPhone拥有更好性能，并在性价比上具备优势。

根据DoNews之前的报道，由于小米手机大多数元器件供货商与iPhone为同一家公司，因此将受限于供货商供货不足，此外加之可以避免与iPhone5上市期撞车，小米手机的上市很有可能跳票。而小米方面之前已证实，将于8月16日举行小米手机发布会，正式对外推出这款产品。

第三部分：小米手机设计理念及小米手机功能特色

小米手机理想和使命!

做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机! 小米手机诞生缘由!

小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，过去自己办过公司、投资过公司，人生已经很圆满，40多岁觉得还可以做点事，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星，再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机狂，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

小米的营销策略一：口碑营销

在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。

小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。

小米的营销策略二：事件营销

售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件又是的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。

此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引了各大媒体的眼球，免费为小米做足了宣传同时秉承用户体验至上的小米公司获得了米粉使用完工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相关的改进。

小米的营销策略三：饥饿营销

饥渴营销，主要是通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。

谈到饥渴营销，我们都知道这是苹果公司惯用的伎俩。无论是在2010年推出的iPhone 4，还是今年最新推出的iPhone 4S，全都惯用了这样一种营销策略，而且取得了不错的成绩。都知道“饥渴营销”专属于苹果，没想到这种营销手段现在也传染到了国产手机厂商小米的身上，相比苹果的饥渴营销，小米手机凭借着超强大配置和超低的价格似乎更能吊起人们的胃口。

小米发售工程机时，没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。

宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了了天。

小米的营销策略四：公共关系

小米手机能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略，手机质量的有莫大关系。小米手机能否成为中国的“苹果”小米如何营销，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待。

小米的营销策略五：高歌下突围

在某种程度上讲，小米手机销量的快速增长并不是得益于中国手机市场的相对庞大，而是由于其对用户需求的准确把握。

对此，小米科技创始人黎万强给出的解释是，小米手机是“活”的，是有生命的， *** 作系统做到每周升级一次，并且让用户广泛参与其中。

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