曾经非常畅销的劲酒，为什么突然卖不动了？

“劲酒虽好可不要贪杯”，相信很多人对于劲酒这句广告词都耳熟能详。劲酒可以说是酒类行业中一个特殊的存在，它跟我们喝的白酒、啤酒和黄酒都有所不同，它是采用中草药泡制的露酒。为什么当年很火的劲酒突然卖不动了？

劲酒好不好喝

劲酒的营销做的还是非常不错的，很多的超市和商店都有劲酒的陈列，而且劲酒本身的定位也很精准，也就是小包装的不到10元一瓶，因此买这种酒喝的人也不心疼。劲酒因为宣传做得好，我和我身边的朋友也经常喝，劲酒的总体感觉还可以，它比较适合离不开酒的老人和酒量一般的人喝。

劲酒的酒精度只有35°，里面的主要配方就是：清香型白酒、水、木糖醇、茯苓、人参（种植）、玛卡粉、甘草、砂仁、葛根、山药、枸杞子、大枣所构成。这么多的原料泡在一起，自然会按照君臣佐使的方式来搭配，因此劲酒入口略甜，喝起来不像白酒那么刺激，入口比较绵，药味也不是太重，但是因为度数太低的原因，劲酒真不宜多喝，喝多了这酒上头的厉害。

劲酒不论是销售概念，还是营销理念，以及其线下的铺货率上来看，在中国的露酒行业里应该都属于领军的品牌之一。

广告效应减弱

不仅是劲酒，就是其他酒类，仍然也面临著这样的一个问题。上世纪90年代，秦池靠著广告和央视标王一炮而红，短短两年时间就从籍籍无名到销售额成为全国前三。这也就说明了曾经央视广告效应有多么强大。但是今天还有多少人会天天看电视，短视频、自媒体、手机app的迅速发展也大大降低了电视的作用。

例如古井贡酒 ，即便是连续六年冠名央视春晚，销售额却仍没有实现大规模增长。更何况现在劲酒的广告比原来少了很多，不仅在样式上，就是各种手机平台上也很少看见了。

随著劲牌公司不断的发展壮大，已经不再满足于只有劲酒这一单品的局面。2013年劲牌公司推出“毛铺苦荞酒”，仍然是一款保健酒，是劲牌公司经过十余年的沉淀，打造出的又一款超级单品。此后，近排公司开始大力推广毛铺苦荞酒，在广告方面也更侧重于推广毛铺苦荞酒。上市三年多突破20亿元销售额，不一样的毛铺苦荞酒发展成为健康白酒的领导品牌。尽管毛铺苦荞酒的销售额还不足以追上劲酒，但是发展速度却很快。

其他保健酒品牌的发展

保健酒的历史悠久，但是确是一个比较新的行业，至今还未形成统一的行业规则，整体还是比较杂乱。尽管劲酒是保健酒行业老大，但是与其他保健酒品牌的交流并不强，没有那种领军意识。

早在几年前或者十几年前劲酒很少有对手，但是现在越来越多的保健酒品牌开始涌现出来。除了专门生产保健酒的公司外，还有其他白酒，啤酒，葡萄酒公司等也会设立专门的部门去生产保健酒。

比现在比较著名的保健酒除了劲酒外，汾酒的竹叶青、海南椰岛、张裕三鞭酒、古岭神酒、宁夏红、致中和、茅台集团的白金酒、五粮液集团的黄金酒都在快速发展。这样一来也给劲酒造成了冲击，慢慢地人们的关注度就会转移。况且随著人们对健康意识的增强，也不会再随便乱买一些保健产品。

我个人不是学习营销的但是对这方面也是有一点了解的，首先我认为最最牛逼的一个营销就是现在的双十一，我觉得以前的话我们都没有双十一的概念，但是能经过淘宝这样子一个宣传经过淘宝张子一个 *** 作，我觉得就让我们非常非常的爱上了这个活动，然后也爱上了这个节日，最后不断的选择在双十一去花钱，所以我觉得这真的是一个非常非常好的一个营销方案，它能够让我们深刻记住，可产品能够让我们深刻的，记住一个日子，也能够让我们不断的去买东西。

我觉得首先第一点，他就是抓住双十一这个特殊的日子，刚刚开始双十一是并没有什么定义的，强壮了市场的先机把双十一定义成购物狂欢节，为什么要定双十一呢，因为刚好那天年轻人都习惯叫他单身节，四个一，所以这个时候他们也就想着把这个活动弄大，把这个东西把这个定义强加在他们的公司身上，所以这个时候他们就会使出这样子的照，然后让自己的营销效果不断的扩大，所以我觉得这个是一个非常厉害的一个营销的策略吧。

我不懂这叫不叫好的营销的策略，但是我觉得这也是一个很好的方式能够让自己的生名远昭，虽然天猫为了这个东西花了很多钱，而京东为了打击天猫也是花了很多的心思，所以这个时候他提前抢占了市场，就导致了很多的事情的发生，所以我觉得最最关键的还是谁能做第一个吃螃蟹的人，他就的做法我觉得真的能够让我们一步一步的进到她的商业的范围。

当年很火的劲酒突然卖不动了，导致这种现象的原因是什么呢"劲酒好喝不喝"，相信很多人对劲酒的口号并不陌生。劲酒可以说是酒业中一个特殊的存在，它不同于我们喝的白酒、啤酒和黄酒，它是由中草药制成的酒。

在劲酒的品牌宣传最鼎盛的时候，我们在线上和线下都可以看到劲酒的品牌宣传，很多人也会在吃饭的时候买几瓶劲酒。然后随着劲酒的品牌宣传的停止，我们发现大家对劲酒的热爱已经逐渐消失，劲酒这个品牌似乎有了一种卖不动的感觉。这种情况其实非常正常，因为年轻人对劲酒并不感冒。它不同于我们喝的白酒

用中草药和其他原料酿酒是中国的传统，因此有 "酒是药 "的说法。烈酒是由各种中草药蒸馏而成的，这也是烈酒与市场上其他酒类不同的地方。劲酒的营销效果还是很不错的，很多超市和商店都有劲酒的展示，而且劲酒本身的定位也很准确，就是不到10元一瓶的小包装，所以买这种酒喝的人都不爱。

价格很实惠，几十元一瓶，小瓶的只有十几元甚至几元。那时候，烈性酒一般只有瓶子大小，没有那么多系列，很容易识别。你不用担心中档酒和标签酒的问题。与以前以米酒、黄酒为原料的保健酒相比，以白酒为原料的劲酒比较新颖，而且度数比较高，口感也不弱。

在短短的两年时间里，销售量已经成为中国的前三名。这也说明了曾经的央视广告效应有多么强大。然而，现在还有多少人每天都在看电视？短视频、微媒体和移动应用的快速发展，大大降低了电视的作用。再加上烈性酒价格的持续上涨，也失去了一些消费基础。

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