引起互联网冲动的营销策略是什么？

9-2-1 引起互联网冲动的营销策略

直降——瞬间抓住消费者的“优惠”心理

无论一个消费者多么富有，在其内心深处都存在着一定的“优惠”心理，并希望商品“一优惠再优惠”，也就是我们所谓的直降。直降通常是打着厂家直销，原厂家搞活动或成立几周年的旗号，对部分商品打至少一半的折扣，以吸引消费者购买。直降活动通常适合逢年过节等大型节假日时举办，以其优惠的价格迎合消费者的优惠心理使商家颇有成效。

秒杀——瞬间抓住消费者的“患失”心理

秒杀，即限时销售，是指某一商品只在某一特定时间段内以规定的优惠价格出售，过期恢复原价的一种营销策略。随着淘宝的兴起，“秒杀”一词也成为了近年的热门词汇。事实上，秒杀不过是抓住了消费者的“患失”心理，通过压低价格或限量销售，使原本看上去不怎么好的东西一时间都成了“限量版”，而消费者怕错过了这村就没了这店，于是一窝蜂地开始了秒杀。

买赠——瞬间抓住消费者的“便宜”心理

买赠，顾名思义，你买我的产品，我再附赠你点福利，它体现的是消费者的“便宜”心理。但这里的便宜并非占便宜，好比只值10块钱的商品，你花10块钱买下来，这就叫便宜，但是价值10块钱的商品花5块钱买回来，这叫占便宜。而国人向来讲究的是“经济实惠”、“物美价廉”。所以，如果商品按照原价销售，但是有其他附赠产品，则会让消费者感觉在质量没有打折扣的前提下得到了福利。

团购——大小通吃的订单策略??????

团购，其消费者包括来自社会各界、身份地位皆不同的各界人士，具有群体性。因此，团购引发的是一种群体效应。其推出的产品比较大众化，老少皆宜，大小通吃，团购的好处是受众面较广，并且容易让消费者“跟风”。例如，一个班级一半以上的学生都买了同一款运动服，并对商品评价不错，那么另一部分人就极有可能参与进来，要求团购。另外，商家还可以强强联合推出不同种商品，不同程度优惠的团购商品，但其本质是相同的，那就是以营利为目的。

返券——不容拒绝的“回头客”策略

返券反映的其实是一种替代式效应，通过向消费者发放消费券使其继续购买商品或产生消费，但事实上只不过相当于商家将统一账户的资金分拨到不同账户而已，其总和是不变的，甚至利息还会翻倍。例如，消费者第一次去这家网店消费时，网站会以回馈新老顾客的名义给予小额的代金券，而很多消费者会认为“闲着也是闲着，还不如把实惠利用起来”，结果去二次消费、三次消费、最终成了网站的回头客。

积分——顺手牵羊的“理财”策略

现今网站积分的形式通常是通过消费获得积分，进而使消费者获得一定的优惠或免费服务。而且这种积分通常不是一次性返还，而是让消费者分批消费，每次按照消费的百分比让利，这样不但使消费者感觉自己获得了福利，还令其频繁消费。

注册会员——差别待遇的“心理”策略

许多商家为吸引消费者都提出了会员服务，每个消费者都希望获得商家最优质的服务，而商家正是抓住了消费者这一心理，推出一系列会员服务。当然有些会员服务需要定制，但是因其可以享受更多的待遇，更尽显尊贵身份，所以大众还是很愿意买单的。

抢购——销售与营销并举的“双赢”策略

从某种意义而言，抢购实则是抓住了消费者的“短缺心理”，只有让消费者感觉到仰慕已久的东西即将落入他人之手，他们才更愿意去抢。另外一种情况是“跟风效应”，消费者往往愿意去那些人气旺的网店，以为那家店东西质量好或有实惠可以赚。这两种情况导致了消费者的疯狂抢购。

拍拍——不断造势的“哄抬”策略

拍拍主要是通过商家“哄抬”价格实现的。起拍价格通常很低，但是经过不断的炒作，最终把价格哄抬得很高，商家会择其最高价格成交。

拍拍是京东集团旗下的专业二手商品交易平台，其主要特点是拍拍业务主要覆盖二手商品销售。与京东网不同的事，拍拍网以二手商品销售为主。

拍拍网涵盖二手商品回收及商品租赁业务，也有个人闲置交易业务，旨在为满足用户各类场景下对二手商品的交易需求。

拍拍网通过建立统一标准，构建二手行业基础设施，有效规范二手行业交易，树立二手行业标杆，提供更加专业快捷、安全有保障的产品与服务，保障交易双方安全。

扩展资料：

京东集团在2014年对拍拍网进行大幅的流量补贴，包括站内流量和站外流量。其中，站内流量包括PC端（焦点投放、拍拍直通车等）、无线端（拍拍App、手机QQ、微信）；站外流量包括网络媒体、CRM、社会化媒体等。

拍拍网的流量分配规则中，商家获取流量将更取决于商品质量和商家服务，搜索规则中，销量和价格的权重降低，商品质量和商家服务的权重将最重要。

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