营销咨询主要做哪些内容？

营销管理咨询主要内容：①销售组织结构：组织建设与人员分工；市场定位与区域划分；人力需求与定岗定编；岗位职责与素质要求；②团队管理模式：团队与个人的目标管理模式；组织与个人的日常管理模式；市场信息与客情管理模式；经验复制案例分享管理模式；客户成交策略设计管理模式； 行业人力资源嫁接管理模式；未位淘汰与业绩为王管理模式；③利益分配机制：双浮动绩效管理模式；科学的销售提成机制；④团队激励模式：销售、回款、客户开发各项周冠军方案；销售、回款、客户开发各项月冠军方案；各项士气激励措施与方案；职务晋升方案；⑤销售组合策略：市场定位与实施；品牌定位与策划；品牌推广与实施；“VI”系统设计与实施；实施产品定位与立项研发方案，体现产品优势；策划实施价格、品质、成本、交期的合理定位，扩大竞争优势；渠道定位与开发管理；渠道整合与创新；产品推介会的方案策划实施；销售网络布局与管理；导购手册制定与培训；经销商管理及标准测定与优化；网络推广与销售平台构建；促销策划与市场拉动方案实施；系统策划市场与客户攻关策略；⑥人才培养机制：销售团队专业技能培养方案；销售团队商务谈判培养方案；销售团队产品知识培养方案；销售团队市场分析培养方案；销售团队客户分析培养方案；销售团队客户管理培养方案；销售团队情报管理培养方案；销售团队梯队建设培养方案；⑦客户服务机制：导入客户分类管理模式；实施客户政策管理模式；导入客户档案管理模式；导入情报管理模式；导入客户分析管理模式；⑧企业品牌形象：销售手册的策划与制定；企业宣传片的策划与制定；企业网站的策划与修改；产品手册的策划与制定；户外广告策划与投放方案实施；网络广告策划与投放方案实施；视屏广告策划与投放方案实施；媒体广告策划与投放方案实施；⑨营销费用控制：方案预算管理模式；差旅费用管理模式；招待费用管理模式；中介费用管理模式；⑩销售流程制度：市场分析管理制度；销售预测管理制度；客户服务管理制度；客户投诉处理管理制度；销售订单管理制度；销售报价管理制度；客户分类管理制度；客户开发管理制度；业务出差管理制度；销售费用管理制度；货款回收管理制度；经销商管理制度；展厅管理制度。

这个问题问得不是太清楚，是将咨询企业作为渠道来销售其他产品（如现在的IBM）？还是通过第三方提供的营销渠道来销售咨询企业的咨询服务？

如果您的问题属于第一种，即开展咨询业务的企业作为渠道来销售其他产品，那么优势还是很明显的：（1）咨询是向客户提供解决方案一种业务方式，属于产业链的上游，也就是说客户一旦接受了这个方案，则避让要采取行动，这种行动很可能是购买产品、购买服务的投资活动，咨询的工作客观上是帮助下游产业创造需求，所以咨询可以作为下游产业的营销渠道，IBM的咨询总是伴随着一些自有IT产品或合作伙伴的IT产品和增值服务的推荐。（2）将咨询企业作为营销渠道一般而言比较适合高端客户，原因很简单，企业的小额投资（买一支笔、一盒曲别针之类）是不太可能先花钱请咨询顾问的，所以咨询企业提供的营销渠道适用于较为大额的交易，而且一般而言交易的实施有一定的技术门槛；（3）咨询企业具有专业的沟通能力，这也是作为营销渠道的优势，这种专业能力能让客户心动，让客户对于投资的理由更信服。

如果您的问题属于第二种，即通过第三方的营销渠道销售咨询服务，那么一定要选择与所提供的咨询服务相关联的下游产品或下游服务的销售企业，而且必须为营销渠道提供成功的咨询案例，最好让咨询师参与到下游产品的售前方案与客户沟通的工作中去，最后，用人家的渠道别忘记和人家分享利益！

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