举办“微博营销特训营”的4点感受

14号的“微博营销特训营”远远超乎预期，本来100人的会场，塞了差不多120人。参会朋友来自各行各业，有连锁餐饮业的廖记棒棒鸡、安德鲁森来自乳品的菊乐来自地产领域的伊城、正合来自家居方面的富森来自教育领域的洋话连篇、美博还有影视、酒店、服装、人才、生产厂商、淘宝卖家等等一些列的商家。

通过与企业的交流，会发现一些很有意思的现象：

1、无论大企业还是小企业，对微博营销的关注度远远超于人们的想象

我们仅是简单的发布了一些会议消息且通知了一些朋友，随后便是大批次的企业报名。里面有总经理带着市场部负责人一起来的有把核心团队直接搬过来的(一行七八个人)有周边二级城市赶过来的……

2、地产行业的朋友走在了微博营销的前列

现在的微博营销并不需要去告诉大家“做不做”的问题，因为大家都知道一定得做，没人愿意放弃有2亿用户的平台。关键是如何做的问题，而基于自身对微博营销的理解与行业和实力差异，在成都这个圈子里，传统企业中地产行业算是走在前列的。同时我们也会看到，一些传统的娱乐餐饮企业跟进也很快，比如一些影院设置专人专岗做微博。

3、多数企业对微博营销是迷茫和没见到效果的

都知道一定得做，也都或多或少的花了人工和时间去做，但多数还是属于凭感觉跟风做。最后的效果当然也是差强人意，零星的企业觉得做的还不错，但多数企业都处于“开了微博，没什么效果”的状态。我一直有一个观点：“越是大家不能，越是你的机会。”在当前成都这个圈子里，没谁感说自己的微博营销做的很好很纯熟了，但之后一定会诞生一批走在前沿的领先企业。

4、缺的不是人和资金，缺的是交流的平台和指点迷经的人

成都地处西部，而微博营销又是当前的最前沿动向。很多时候，成都企业拿到手的都不是最新鲜的一手信息，加之本身这方面的人才也相对缺乏(整个四川在全国的微博营销人员仅占4%左右)。所以整体而言，成都本地的微博营销水平是相对较低和封闭的，很多时候缺乏一些领域内沟通和交流的机会，然后一杆企业凭感觉去 *** 作的情况也就不足为奇了。当然，对于最先在成都地区提供微博营销服务的而言，会是一次相当大的机遇。

最后，上几张现场的图片：

新浪的朋友鲁谦兄，很有专家范，给大家讲了很多新浪微博的那点事

IT茶馆的佳伦，传说带有俄罗斯血统，分享了企业微博的运营知识

这张是我自己了，侃了侃微博营销的推广部分

当然，湘湘、丽君、小窦等童鞋的辛勤工作是不可磨灭滴!

本文来自：IT茶馆

http://www.itchaguan.com/

微博是越来越火了，在新浪成功引燃了微博市场后，腾讯、网易等巨头也纷纷加入。微博的火爆，也推进了一种新营销方式的产生：“微博营销”。早在新浪微博如火如荼时，QQ上经常有朋友咨询如何看待微博营销、微博营销如何做等问题。今天就一次性把笔者的观点、想法都写出来，希望对大家有帮助。

微博营销技巧

1、微博营销的关键是人气。对于没有任何人气、没有任何知名度和影响力的公司，做微博营销是不太适合的，至少要先把人气积累足。

2、微博不是广告发布器。笔者在推一把论坛中，就发现了这种现象，很多人做微博营销，就是拉一大堆粉丝，然后上去发发广告。这是极错误的认知。千万不要只把微博当成广告发布器，这完全是在浪费时间和精力。

3、不要只记流水帐。微博本身就是通过语言、文字与用户互动，从而达到营销的目的。所以文字上一定不能只是记流水帐。内容要情感化，要有激情。要提供有价值、有趣的信息。比如说配合秒杀活动、打折信息等。而且这些信息一定要真实，透明。

4、尊重用户，不与用户争辩。千万不要在微博上与人争论和吵架，这是很不明智的。除非您不想要自己的品牌形象了。

5、学会对产品与品牌进行临控。前面强调过，应该说通过微博去做品牌监控，是非常方便与理想的平台。

6、不要单方面发布。对于在微博这种WEB2.0的平台做营销，一定不能只是单方面的发布信息，一定要学会与用户互动。这样才能获得用户的信任与好感，同时也只有这样才能真正让用户参与到公司的活动中去，并提供有价值的反馈与建议。比如说在小马哥的例子中，他的竞争对手其实也开通微博了，但是其失败之处就是从来不与用户互动。不把用户放在眼里，用户自然就不把他放在眼里。

7、主动寻找用户。对于一些特定的产品，微博也可以帮助其实现精准营销。比如国外有一家名为Pfizer的药品公司，就是主动在微博上搜索“郁闷”、“抑郁”等关键词，来找到潜在的抑郁症患者。然后不断向他们提供关于抑郁症方面的信息，在帮助他们的同时，也营销了自己的抗抑郁药。但是这里注意，找到用户后，不是加完了就一味的发广告，而是先与其互动，免费的给他们提供有价值的信息及免费的指导。所谓舍得舍得，有舍才有得。如题只是一味想着赚用户的钱，却不想如何给用户带来实惠，帮用户解决问题，那也必将被用户抛弃。因为用户不傻。

8、全员上阵。如果您的团队或是公司人很多，那鼓励他们都开通微博吧，多在微博中讨论公司中的生活、工作、企业文化等。向大众展现一个真实、温情、朝气蓬勃的公司形象。著名的电子商务网站Zappos就是此方面的先行者，其总裁谢家华不仅身体力行的坚持用微博记录自己和公司的点点滴滴，同时还鼓励公司中的所有员工开通微博，甚至公司还提供专门的培训课程，向员工教授如何使用微博。

9、引发别人在微博中讨论。这是比较难，仅通过微博本身很难达到，一般需要配合事件营销等方式来进行才行。

10、研究国外的应用。毕竟微博是舶来品，国外在此方面的应用，比我们早了好几年。所以多多的关注和研究国外的应用，会有很多新的发现和收获。

---