美国寿险产品营销模式

*** 作手段

市场营销在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的 *** 作性手段。保险公司经营的最终目标在于利润最大化或股东权益最大化，其关键在于有效地销售自己的保险服务。在居民整体保险知识比较缺乏、保险意识较弱、保险公司产品趋同性特征明显的情况下，力量强大的市场营销手段对于有效地销售保险服务、快速扩展市场份额具有重要意义。实践证明，在这个阶段，恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。一个最具说服力的例子是：1992年美国友邦保险公司在进入上海市场之初，为了迅速打开市场局面，扩大公司知名度和影响力，引入了全新的寿险个人营销方式，组建了4千多人的营销队伍，短期内就取得了奇效。1994年上海寿险新签保单77万份，其中友邦公司就占了70万份，人保、太保、平安“三巨头”仅占了7万份，给上海乃至全国寿险营销业和传统营销观念带来了强烈震撼，迫使其它公司不得不纷纷效仿。

战略性途径

市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。市场营销通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、顾客服务优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略，不仅可以向客户提供优质服务，而且可以提高公司的知名度和传播美誉度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、赢得了公众的信赖和支持。在激烈的市场竞争中，良好的企业形象、公众的信赖和支持就是品牌，就是核心竞争力。

策略性措施

市场营销是挖掘保险的潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施。同发达国家“无所不保”的保险体系相比，我国还有不小差距，存在巨大的潜在需求。2002年我国商业保险保费收入为3053亿元，据预测，到2005年，我国保费规模将达到5000亿元。尽管有着“中国是地球上最后一块最大的尚未开发的市场”的说法，但我国保险业的竞争仍异常激烈，呈现出相对供过于求的局面。此中反映出来的一个问题是，在保险有效需求方面存在激烈竞争的同时，尚有相当部分的潜在需求未能转化为有效需求。因此，谁能够开发潜在需求，谁就能够开辟新的成长空间，赢得公司的快速发展。与传统的营销手段相比，市场营销不仅更注重系统的、综合性手段的运用，而且更能有利于挖掘潜在需求，延伸企业的触角，从而扩张业务量。不仅如此，由于市场营销更加贴近市场，贴近客户，能够更充分地了解市场和客户的信息，因而更有利于细分和准确定位市场，创新和个性化其产品和服务，提升其竞争力。额外的一个收获是，信息非对称性的降低，有助于防止保险销售中的道德风险和逆选择。

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1.是的必须买车损险还得买盗抢险，强制险，三者险，涉水险等因为你欠银行钱车贷没还完，还完车贷不欠银行钱就不用买车损险了买不买是自愿的。

二.贷款买车必须要买全险吗

1.贷款买车不是必须买全险的。部分贷款买车会被要求买全险原因“全保”、“全险”，其实是四项基本险加三个附加险的保险组合，四项基本险是车辆损失险、商业第三者责任险、全车盗抢险及车上人员险，三个附加险是指玻璃单独破碎险、车身划痕损失险以及不计免赔率特约条款的。2.贷款买车，车主本身每月就有还贷的压力，可如果车在贷款期间发生重大交通事故导致车辆毁损，车主很可能会遭遇更大的经济风险。相应的，银行的放贷风险也会加大。所以，银行要求贷款购车必须买车险是合情合理的。但银行方面并未强制要求车主购买全额保险。部分银行要求购买车损险、盗抢险、第三者责任险和人身意外险。而诸如玻璃险、划痕险等附加险种，银行是不会强制规定的。

三.你好，请问贷款买车，保险就必须在4s店买吗？车损险是怎么算？谢谢

你好，请问贷款买车，保险就必须在4s店买吗？谢谢是的，他有保单给你的

四.贷款买车强制买保险

1.贷款买车的，必须保商业险种的车损，三者，盗抢，自然及所有的不计免赔，这是由于以上几个险种都可能引起汽车全损，这是由贷款银行决定让你保的。2.首先是贷款买车要强制买全险，这种强制本身就同保险法规相矛盾。保险法规定，买保险要依据本人自愿的原则，而贷款买车则是必需买全险。其次，在国外，机动车辆保险公司的保险合同内容和保险费率都由各个保险公司自定，因此，其保险合同内容多种多样，其费率也是灵活多变的。3.在国内，机动车辆保险的合同内容和费率都是由政府统一规定的，全国千篇一律，很少有车型差别，更没有地区差别。4.其保险内容仅有车损险、第三者责任险等几项；其车型虽有大客车、小客车之别，但分得很粗。不同的车型其安全率不一样，保险公司应在费率等方面加以区别对待。不同的人用车的出险率有很大的差别，保险公司承保收费也应该有所区别。再次，要改变单一营销方式。国内车辆保险营销渠道仅有两条：保险公司的专职人员和保险公司的代理人员。国外的车辆保险营销渠道除有保险公司的专职人员、保险公司的代理人员以外，还有经济人、电话、计算机网络和银行等辅助渠道。5.国外车辆保险营销辅助渠道的业务量已经占到了其总量的20％至30％，并将越来越大。因此，国内车辆险业也应该向国外学习，降低经营成本，让利给消费者。由此看来，贷款买车需买全额保险对消费者而言的确有不公平的一面，不是国人保险意识淡漠，病根在制度的制定上，使得消费者别无选择。在目前的情况下，买车时最好还是一次性掏钱把车买回家，这样消费者就不必在买保险的问题上浪费时间。