安德玛是哪国品牌？

美国品牌。

Under Armour，中文名安德玛，美国体育运动装备品牌，(纽约证交所代号UA)安德玛的总部在巴尔的摩，马里兰州。公司成立于1996年，创办者是前马里兰足球明星Kevin Plan。同时公司也为其他运动设计制造了不少装备，主要是篮球鞋和跑鞋为主。

UA主要生产穿在运动队服里面的紧身内衣（比如穿在篮球服和棒球服下）或者垫肩（比如美式足球或者曲棍球的肩膀垫），但除此之外UA还生产卫衣，普通Tee，长运动裤等等。

扩展资料：

品牌历史

公司成立于1996年，创办者是前马里兰橄榄球明星Kevin Plank。由于厌倦了那种运动完身上棉制TEE被汗水浸湿的痛苦感觉，Kevin Plank发明研制了一种能让运动员在剧烈运动中保持身体清爽和轻盈的材料原形。

2003年，公司开始做以“勇士”为主题的广告，他们的口号是“We must protect this house”（这个口号沿用至今）。

2006年8月，UA和Nike与Reebok一起成为NFL的三个官方球鞋厂商。

2007年5月，在最近的一次股东大会中，CEO Kevin Plank宣布了一个新的营销策略：“Team Girl”，他们把目标瞄准了女性运动市场。同时他还宣布了远及2008年的运动鞋部门扩张计划。

参考资料来源：百度百科-Under Armour

1984年，小品牌NIKE签下当时还是大学篮坛希望之星“迈克尔－乔丹”，当时美国 体育 市场的霸主是adidas和Reebok。

但随后的故事就有点残忍了，乔丹迅速成长为篮球之神，Nike借力乔丹一举拿下美国市场，将adidas从盘踞了几十年的霸主地位上迅速拉下马来。

在乔丹加入NBA的一年之前，耐克在1983年的总收入不到90万美金。时至今日，NIKE已经是巨无霸，旗下的高端篮球鞋系列Jordan Brand年入十数亿美金，成为了成色十足的“摇钱树”。

令人惊讶的是，Nike如今被安德玛（Under Armour ）以同样的方式逼入窘境。令人惋惜的是，这一切的导演依然可以说是NIKE。

经理人君眼里，安德玛值得中国所有进军NBA的安踏、匹克等品牌去学习，它具备所有中小品牌的“背影”：

1、它做细分市场，市场盘子真的不大。

2、它站竞争激烈的红海市场，曾经像个loser。

3、它的营销资金较少，甚至只请的起一个球星代言。

然而，它却成功在美国市场击败adidas，登上次席，并且卯足劲开始挑战NIKE称霸30年的龙头地位。

运气很重要，把握运气更重要

安德玛的成功之路却简直像“美好的意外”。因为它签约的唯一篮球球星，竟然是竞争对手nike抛弃的！

库里生涯的前四年一直是耐克的签约球员，但由于库里因为伤病而被NIKE严重低估，续约时NIKE积极性不高。

当时安德玛找上门来时，它只是一个生产紧身衣的小众品牌，在美国国内的篮球鞋市场仅占0.35%，而竞争对手耐克及其子品牌（Jordan Brand、Converse）的市场份额则达到了统治级别的92.6%。

如今看来，安德玛投资库里，简直可以被称为过去十年最佳风险投资之一。

根据安德玛财报显示，在库里的助力下其营收实现同比28.5%的增长，连续21个季度增长超过20%，其电商网站流量一年增长300%！

其中，库里一代战靴的热销使得鞋类销售额达到1.536亿美元，比去年同期大涨40.2%。同时，安德玛已经计划围绕库里打造一个10亿美元级别的篮球品牌，有如Jordan之于耐克。显而易见，安德玛从签约库里开始，不断沿着库里走红的路径，为他量身定制了品牌进攻策略。

为球星打造全方位的营销品牌，已经成为了 体育 品牌的惯用策略。如今中国品牌如安踏、匹克也同样在NBA收割球星，比如今年NBA多伦多全明星赛期间，库里队友的汤普森超越了队友库里、火箭球星哈登等人拿下三分球大赛冠军时，安踏在社交网络也得到了很好的曝光，但可惜的是，安踏并没有对他布局更深更广的品牌策略。

互联网让粉丝更狂热

对于 体育 品牌，球星代言模式从乔丹开始成为了必备营销手段，球星身上的巨大经济价值让 体育 品牌趋之若骛。

今天库里已经成为了NBA现役最有话题性的球员，美国街头每个小孩都希望像库里一样打球，他则在赛场上带着金州勇士连破纪录，并且极度有可能打破乔丹时代公牛的72胜10败的 历史 最佳战绩。

所以，当库里续签安德玛的消息公布后，安德玛公司的股价立即创下 历史 新高，一度达到103.56美元的 历史 最高值，最终收盘价为103.36美元，上涨了4.74%。

在互联网时代，明星的一举一动相比30多年以前更具话题性和传播力。而并不具备完整世界观的孩子们对明星的崇拜，在转化为经济效益时表现的更加卓越。表现在社交网络上，你可以见到tfboys每条微博都会转发数万，韩国明星权志龙一个普通的图片，就会有上万人评论。

在这样的环境下，粉丝的传播让明星效应更为强大，这也是为什么 体育 品牌们不断加大明星投资的原因。

也正是在感受到威胁之后，耐克开始警惕，于是对旗下老牌明星如勒布朗－詹姆斯、凯文－杜兰特的合同提高量级。若不如此，如今美国市场的阿迪达斯，或许就是明天的耐克。

谈起安德玛球鞋的第一反应——贵！

安德玛水深是真的，库里最新一代的第5代战靴，虎扑起价是699元一双，回想一下水花兄弟的另外一位，之前克雷·汤姆森新出的汤普森3代，最贵的总决赛配色那双（当然，汤普森狗狗骚粉那双限量的除外）虎扑标价也才599，这大概是个什么概念？库里的球鞋，安德玛起价最便宜的——Under Armour Curry 3也都是499，所以水花兄弟的鞋子当真“一个天上、一个地下”。

安德玛的篮球鞋系列比较多，除了我们最熟悉的库里代言的系列，还有HOYR、Spine等等，在这里，我们只讨论库里的安德玛球鞋。

库里的球鞋出到今天有一个共性——从来没有低帮鞋，因为都知道，库里的脚踝是影响他职业生涯更进一步的一大障碍，上个赛季，库里因为多次脚踝伤病总共只打了51场比赛，季后赛库里缺席了6场，所以总体上来说，库里的球鞋对于我们普通人来说也是很适合那类打球脚踝留有旧伤的。

当然，一般而言，看球鞋还得看 科技 ， 科技 的加持直接作用是为了缓震，抗扭转，包裹等各个方面，当然，最终还是为了预防一些意外情况，比如伤病、掉鞋、因为球鞋问题影响到球员的技术变形等等。那么安德玛球鞋都有哪些主要的 科技 呢？

实际上，安德玛是一个做运动服起家的，你要说安德玛真正的黑 科技 ，那大概是散热方面的，比如HeatGear热装备、Cold Gear冷装备，运动鞋方面不得不提的就是Performance DNA 科技 。当然，参考阿迪的Boost、Bounce；李宁的云、耐克的zoom max等等，篮球鞋看缓震 科技 会比较多，在这个部分，安德玛的d性底盘 科技 和四维气垫是他们近几年的2大突破，当然了，比起阿迪耐克还是被吊打了。

所以总结一下个人对库里的安德玛球鞋的看法吧：很像中国的小米，主打品牌营销、病毒式传播，篮球鞋被带起来库里帮了很大的忙（去年库里的球鞋收入是1200万，是一个很惊人的数字）。总的来说，安德玛篮球鞋未来的路目前看来还不长久，虽然据传他已经在美国市场超越拉迪，但缺乏当家 科技 的确是安德玛的硬伤。未来，安德玛不应该继续注重品牌营销策略，需要多一点“匠心精神”，争做球鞋届的“华为”。

（这个题，要请库里粉丝小Z说一下。）

不怎么样，外观还挺酷，质量一般般。

在它那价位，有大把选择，UA不是性价比高的选择。

才穿UA倒不是因为库里，是四五年前看到詹宁斯穿的安德玛，觉得很酷，就买了，要800多，死贵。

库里的鞋嘛，射手穿可能好一点——我说的是野球场上自称射手不太移动的，不是真正的大量反跑的汉密尔顿那样的射手。

为什么这么说？

库里的鞋不说鞋头网布容易褶皱这种小事，最大的毛病就是不耐 *** 。鞋底脱胶、鞋底打穿什么的，发生的概率非常大，很多同学都反映过。

不过也不是没优点咯，至少好看对吧（除了LOGO）。

现在买UA库里鞋的，大多都可以说是“信仰”吧，这不库里没前两年火了，现在安德玛业绩也掉得厉害。等过两年库里凉了，安德玛也会凉凉。当年艾弗森的锐步鞋各种复刻，艾弗森退役后不也凉了？看NBA这么多年，这种事经历多了，花无百日红，最后库里也会变成一堆黑子说“被高估”的球员。

反观耐克、阿迪，旗下球星多，没断代，总会有球星鞋卖得好的。而且，有买UA安德玛的钱，买耐克、阿迪的，真的是选择很多很多，无论质量还是球星档次都够。虽然我是库里粉丝，但是实事求是讲这些，主要原因就是觉得UA的鞋配不上它的价。

恕我直言，安德玛的大部分鞋款 科技 含量不足，诚意不够，性价比极低，如果他们的代言人不是如日中天的库里，他们的球鞋销量恐怕要大打折扣，换句话说，安德玛的篮球鞋领域是纯靠库里一个人撑起来的。

与耐克这种靠篮球鞋打出名堂的品牌不同，1996年成立的安德玛最初是靠着紧身衣打出自己的一片天的。这种以聚酯纤维和氨纶为主要面料的贴身衣物，轻质，排汗，在运动中能保持肌肉的活跃，给予运动者良好的保护和舒适性。假如你有健身的习惯应该不难发现，有不少人会穿着安德玛的紧身衣运动，大众的接受度的是很高的。

库里还没有像现在这样火热时，耐克对他时非常冷淡的，开出的合同很小还没有签名球鞋的待遇，这时候安德玛给库里抛出了橄榄枝，15年，金州勇士队开始登上联盟的No.1，当家球星库里的关注度也水涨船高，安德玛借着库里的这阵风就起飞了。

在这个时候，安德玛篮球领域的不专业性就凸显出来了。很多品牌在做球鞋时会搭配许多 科技 ，以保证球鞋的专业性耐用性，比如耐克很出名的Zoom气垫，lunar材料阿迪达斯的bounce，boost，乃至于李宁的云中底，B+C缓震等等等等。可安德玛在库里签名鞋上使用的配置简直可以用可怜来形容，就拿库里4代举例，有媒体将鞋拆开，发现中底里面毫无 科技 ，就是简单的EVA材料填充，换句话说，除了样子和品牌，这双鞋本身跟鸿星尔克361度等等没有任何区别，要知道这可是一双发售价1000元以上的鞋子啊……、

总而言之，假如你是一个库里的绝对粉丝，为了自己心爱的球星，花钱买这双鞋没有任何问题，毕竟这是库里的签名鞋，是库里上脚的同款。但如果你追求的是性价比，是性能，我建议换成同价位的耐克或者阿迪达斯要强一些。

呵呵，这个牌子怎么就火了呢？我觉得就像有人出名一样，英雄莫问出处啊！当年李宁认为安踏不值得一提，甚至连自己的广告创意都被直接“剽窃”。例如，李宁是“我运动·我存在”，安踏叫“我选择·我喜欢”，匹克叫“我能，我无限可能”！可是不经意间，安踏成为了老大，匹克的篮球鞋也很有市场。安德玛也同样如此，这一家公司当年是生产运动紧身衣的，可是这些年逐渐做强也有了篮球鞋。而他们又恰到好处地签约了库里，这个NBA冉冉升起的新星，随着库里的神勇，更多人知道了安德玛的鞋子也是不错的。

随后，安德玛的全球战略开始实施，所以一发不可收……想当年安德玛就是美国的安踏，现在耐克也知道了小人物也有励志传奇。其实安德玛和库里是相辅相成的关系，感觉就像有了库里，才有了安德玛一样，他们之间已经在我们脑海中，有了必然的联系。就像是乔丹和耐克之间。

此外，关于球鞋来说，都说自己有高 科技 ，但总体上高端球鞋感觉是差不多的。有些时候我们就是迷恋某种品牌了！

说起UA的篮球鞋，个人认为比国内的安踏好一丢丢，比李宁差那么一丢丢。至于和耐克 阿迪比，吊打！篮球鞋 首选耐克，次选李宁 阿迪！UA是美国品牌，紧身衣做的比较好，好像也有点黑 科技 ，球鞋为什么近两年这么火，主要原因是有先见之明签了库里做代言，库里常规赛两连MVP包括近两年也是联盟最火的球星之一，主要是库里的代言加成。篮球鞋的的确确不怎么样。。。篮球鞋不管外场内场，Nike首选，科比系列，PG系列，包括欧文的鞋都是比较实用的鞋。耐克就是有点溢价。还是那句话，同样的价格，首选耐克！李宁的篮球鞋这几年发展的也不错，中低端首选李宁！

安德玛是专业做瑜伽用品的，都快倒闭了，幸亏签下库里，正所谓一个球星救活了一个品牌，从亏损到获得巨大赢利仅用了短短两年的时间！安德玛的篮球鞋和户外起步比较晚，也有自己的 科技 研发！自己衡量吧

作为一个篮球鞋迷，我个人认为ua的篮球鞋真不怎么样，简单点说就是ua没有篮球鞋的核心技术也就是中底缓震技术，以库里系列为例，库里5表现如何不知道，但是库里4的中底很板砖没什么区别，前掌比欧文系列还硬，换言之也就是ua的篮球鞋根本没有中底 科技 ，而且价钱还很贵，一般线下专柜常年没有折扣，天猫上有时会5折出售，之前618天猫上库里4低帮版就是5折，但是个人认为尽管打折，性价比还是太低，如果喜欢库里那么去买ua的篮球鞋就无可厚非，这就是明星效应，如果不喜欢库里那么就别买了，安踏都比他强，安踏新推出的御空系列脚感不错，虽然有山寨的味道。如果要买篮球鞋的话还是去看看耐克和阿迪达斯吧，这两家都有当家的中底 科技 ，不然他们也不会是运动品牌里最大的两家了，而且耐克和阿迪达斯的产品线丰富，可选择性更大，从三四百的低端鞋到1000往上的高端签名鞋都有。耐克的杜兰特签名鞋发售价都是1299和库里的签名鞋一个价钱，但是当你穿上同一年发售的杜兰特10代和库里4代后，你就会发现安德玛的篮球鞋就是垃圾，这也是为什么安德玛连年亏损的原因，没有公主的命却得了公主的病。

安德玛作为美国知名的运动 体育 品牌，在全球都相对有名。但是同样作为美国品牌的Nike则在知名度上更胜一筹。

安德玛球鞋的质量普遍都非常好，鞋底的水晶底并不会不耐磨，很适合水泥地，但缺点也很明显，就是款式比较少，偏后卫鞋多一点，透气性也比较一般。而耐克在球鞋上则有更多的款式，更多的类型供球员们选择。

在 科技 方面，安德玛拥有全新的HOVR 科技 ，让球鞋缓震更加舒适。而耐克则是拥有zoom、air max等强大的缓震 科技 ，在这点上耐克还是更胜一筹。

在运动装备的专业性与功能性来看，耐克就不如安德玛了，安德玛作为运动品牌做的就是专业，不会用太多的花招去迎合市场，因此会受到很多专业运动人士的喜欢。

最后，鞋这个东西，仁者见仁智者见智，你觉得哪双穿着舒适那么就买哪双即可。

鞋不错但配不上他的价格

一个新生品牌，超越了阿迪达斯，一下跃居为北美第二大运动品牌。在中国人眼里，它甚至还是一个小众的品牌，如何就有了叫板耐克的底气?

为什么是它?

多年以来，阿迪达斯、锐步等挑战者，都试图动摇过耐克的霸主地位，但都没能成功。一个不到20岁的体育新兵安德玛(简称UA)的出现，却让耐克坐立难安了。

成立于1996年的安德玛，自2014年以来，经历了让人惊叹的指数级增长。不仅在北美的销售业绩超越了阿迪达斯，成为美国第二大运动品牌，还凭借惊人的表现力，业绩一路高涨。

2015财年，安德玛收入总计39.633亿美元，比2014财年的30.844亿美元上涨28.5%。营业利润增15.4%至4.084亿美元，净利润增11.8%至2.08亿美元。

骨子里“年轻”、技术控，再加上体内躁动的互联网基因，成为了安德玛摇动传统大牌地位的底气。

由点及面的产品体系

大多数人在锻炼的时候都不喜欢汗水浸湿衣服带来的黏稠感，曾是橄榄球运动员的凯文·普朗克对此更是深有体悟。每一次训练完之后，普朗克都十分厌恶自己身上的棉质T-shirt被汗水浸透的感觉。“如果能有一款干爽、凉快、轻便的功能性运动衣，应该会很受欢迎。”

体育用品最重要的特质就是场景需要、穿着舒适和运动精神。无论是运动爱好者，还是运动员，他们在做运动、练习或者比赛时，运动服都是基本的需求。与运动员的刚需不同，有一些人则是喜欢穿上运动服之后，那种充满活力，积极向上的感觉。

因此，大多数运动服制造商，都会按照消费者心中的欲望去创造不同的运动概念，演绎运动品牌。比如，2014年，阿迪达斯发布的以“姐妹周末运动”为概念的女子系列产品，正是为了鼓励女性和自己的姐妹相约去运动，去享受运动快乐。

一般的运动爱好者对服装的要求可能更多来自情感诉求，但运动员不同。他们不仅想借助更好的装备，在比赛中胜出，还希望通过穿上专业装备，展现出自己肌肉的力量与健美。

安德玛的紧身衣以微纤制作为主，透气、快干、舒适，能够有效减少摩擦，协助肌肉发力，并且有助于运动员提高成绩。因此，当安德玛推出第一款高性能紧身衣时，便迅速俘获了众多健身爱好者及专业运动员的心，打开了“功能性运动产品”的大门。

但这还没结束，通过不断改良升级紧身衣产品，安德玛还衍生出了不同的系列。比如，有“热衣系”“四季衣系”及“冷衣系”等。配合不同环境的需要，不同系列的产品都有不同的功能。

热衣系的服装主要是加快散热，而冷衣系的服装主要在于保持体温及干爽，四季衣系则可以保持干爽凉快。目的都是确保运动员穿上这些紧身服后，在任何气候下做运动，都能发挥出最高水平。时至今日，安德玛的紧身衣产品已经历了60多次迭代升级，市场占有率超过70%.

尽管紧身衣已成为安德玛的象征，但始终是一个细分市场，比较容易饱和。为了巩固市场地位，安德玛不断地丰富自己的产品线，推出更多的新产品，包括更多紧身运动服、女性服装、篮球运动鞋等，并将功能服拓展到更多领域。

针对不同运动项目及气候，安德玛设计出了不同功能的产品，如雪地服、赛马服、减肥服、击剑防护手套、拳击短裤等。比如“猎人套装”，它的设计适合了头、身、手、脚各个部位的需求，高韧度纤维的材质，不容易破烂和磨损，并且具有多种天然的保护颜色，完全适应野外捕猎的恶劣环境。“钓鱼服”则以轻便简约为主，防紫外光的材质能有效保护皮肤，快干的纤维面料匹配了钓鱼易沾水的环境。人们穿上这样的服装出海钓鱼，就不用担心紫外线太强而灼伤皮肤了。

营销方式多样化

丰富的产品线只是品牌打开市场的第一步，想要继续扩大市场，除了产品，还需要有强势的营销。在安德玛最初进入市场时，普朗克推崇口碑营销，希望透过优质的服务来制造舆论声音。以一传十、十传百的方式，让运动员知道安德玛这一个专业的运动品牌。

有一个已不可考的小故事。据说有一名球员在比赛前一天遗失了球衣，球队经理人找了许多生产商赶货，但都不能在一天之内赶制出来。最后，是安德玛帮了他。这一件事在球队中一经传开，安德玛的品牌形象，以及专业度就迅速得到了传播。

然而，想要有规模上的质变，单纯的口碑营销已经不足以扩大品牌的知名度了。借力明星进行市场营销及社会化营销便成为了安德玛推广的重心。

一直以来，以球星代言带动销售都是运动品牌惯用的营销手段，因为球星与球迷粉丝之间的黏性相当强。当年耐克签下乔丹，并借势推出“乔丹气垫系列”，一年内此系列的销售就超过了1亿美元，销售额3年内上升了3倍。

2013年，库里与耐克的球鞋合同到期，安德玛随即便将其纳入麾下，并为库里打造了“库里一代”专属球鞋。

2015年9月，库里携带“UA库里二代战靴”现身北京，开启了自己为期3天的中国行。从北京到重庆，再到上海，库里所到之处，现场均异常火爆。众多粉丝从各个地方赶来，只为一睹“萌神”库里真容，并现场观摩他精湛的球技。在与球迷的互动环节中，一位女球迷在参加投篮比赛时屡屡不中，库里甚至亲自为该球迷当起了球童。

库里此次中国行不仅增强了与粉丝之间的黏性，更助力安德玛在中国的落地，为其日后全面打开中国市场，奠定了基础。

无疑，安德玛的选择是正确的。

随着库里带领勇士夺得了NBA2014/15赛季的总冠军，并荣膺本赛季MVP后，安德玛的球鞋销量提升了754%，并一举超越阿迪达斯位居北美球鞋市场第二名，仅次于耐克。

1月29日，安德玛股价上涨23%，每股上涨15.49美元，达到84.07美元。在2015年第四季度中，安德玛球鞋销售额达1.668 8亿美元，几乎是2014年同期8 580万美元销售额的两倍，运动服的销售额增长22.2%至8.648亿美元，配件销售额增长23%至9 710万美元。其中，盈利的最大驱动力就是球鞋，其销量增长了95%，并主要源于库里的签名篮球鞋系列，以及扩展后的跑鞋业务，而库里的球衣销量相比去年更是上涨了近600%.

除此之外，安德玛还与漫威、DC合作，并适时推出了“钢铁之躯”紧身衣，以及超级英雄系列服饰。在《美国队长2》中，看着穿着耐克服饰的配角英雄猎鹰，站在身穿安德玛紧身衣的美国队长面前，一种屌丝撞上高富帅的即视感便油然而生。2014年，当《变形金刚4》上映时，安德玛还推出了以擎天柱和大黄蜂为图案的主题紧身衣。

以“社区+”挑战“Nike+”

“我注意到，现在大家采访我的时候，主题已经不集中在运动服饰上，开始谈科技了。”普朗克曾这样说。

确实，20岁不到的安德玛很好地适应了这个互联网时代。不管在社交平台还是在数字技术方面，都让人看到了它狼性的互联网科技基因。

“一个做产品的公司，想做硬件很正常。它们懂分销渠道、懂销售、懂推广。但当它们真的开始涉足这一领域，却发现运动数字产品最终的驱动力，还是在(由运动爱好者构成的)社区。”这或许是安德玛打造数字业务最真实的原因。

一方面，通过社区庞大用户群带来的大数据，可以为企业从产品研发到推广再到销售的整个链条，提供驱动力。另一方面，虽然目前安德玛保持着强劲的增长势头，但想要撼动耐克在运动市场的地位，仍然还有很大的差距。而耐克在数字领域布局了10年，却依然没能构建出一个打通全部产品的平台。如果安德玛能率先构建起运动健康生态，或许可以成为其围攻耐克的另一把利器。

近两年，安德玛在各类健身、营养类App上投资了7.1亿美元，先是在2013年重金收购了一款运动健身应用Map My Fitness。去年又连续收购了健康及营养追踪应用MyFitnessPal和社交性运动追踪软件Endomondo。并因此建立起了一个拥有1.6亿用户的数字运动健康社区，规模堪称全球第一。

为了进一步实现自己的野心，完善社区生态体系，今年1月，安德玛又与IBM合作，将共同开发一款集运动锻炼与健康管理于一体的App——UA Record 3.0，正式对标耐克的Nike+.

伴随软件迭代一起推出的还有一系列硬件设备，包括今年在CES展会上，与HTC联合发布的互联网健身系统——UA Health Box，用于监测、管理等一系列影响人们健康的因素。同时还有三款可穿戴设备，包括智能手环UA Band、心率带UA Heart Rate和智能体重秤UA Scale，并可以搭配之前推出的UA Speed form Gemini2运动鞋使用。

随着在运动与健康领域上软硬件的结合，安德玛的运动健康社区已初见雏形。从入门级用户(满足于软件记录)到重度使用者(软硬件配合使用)，从前端硬件支持到后端软件分析，从运动、健身再到健康管理，安德玛都已经布局好了。

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